平安车管家：勇立行业潮头，创新赋能发展

４月１３日－１４日，全国工商联汽车经销商商会于上海召开以“连接·赋能·共赢”为主题的“２０１９中国车商互联网＋汽车金融高峰论坛”，并重磅发布《中国汽车金融蓝皮书》（以下简称“蓝皮书”）。平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）旗下平安车管家受邀参与蓝皮书的编制，向来自全国各地的汽车经销商集团、厂商代表、媒体、经济界专家分享在汽车融资租赁行业的创新之道。

切入空白，引领赋能行业

汽车融资租赁业务早于上世纪８０年代就已进入中国，但受政策环境影响，初期并未得到快速发展。伴随２００７年至今中国融资租赁行业的高速发展，以及２００８年开放汽车金融公司开展汽车融资租赁业务，汽车融资租赁业务逐渐步入正轨，至２０１１年随着各路资本的进入，汽车租赁行业开始蓬勃发展。

我国汽车融资租赁行业整体起步较晚，汽车融资租赁市场整体规模依然较小，仍处于发展的初级阶段，但发展迅速，潜力巨大。２００９～２０１４年，中国汽车融资租赁市场规模从１千辆增长至２０．８万辆，实现了１９１％的复合增长率，根据市场经验，预计２０１５～２０２０年汽车融资租赁年均复合增长率仍将保持在５０％以上，至２０２０年，有望实现６％的渗透率。

作为行业创新先锋，平安租赁旗下品牌平安车管家较早切入行业空白领域、开拓国内市场，通过在不同的区域深入地对获客、运营、残值等问题进行试错、迭代再复制，打造了创新业务模式，同时探索出了一套不同于传统汽车销售网络，且极具特色的“线上＋线下”获客体系。平安车管家通过一系列业务模式等方面的创新举措，推动了汽车融资租赁模式在中国的有效落地，并不断创新发展。

逆势增长，位居行业第一梯队

平安租赁于２０１５年正式布局汽车金融业务，并成为平安集团布局“汽车服务”生态圈战略的重要一环，借力平安集团大数据、人工智能等领先技术和综合金融的渠道资源优势，汽车金融业务得到了快速发展。其乘用车金融业务、商用车业务、对公业务及经营性租赁业务陆续从０起步，２０１６年初步成型，２０１７年进入快速增长阶段。发展至２０１８年，汽车金融业务月业务量已达到２－３万台水平，在汽车融资租赁公司中已居第一梯队。２０１８年完成全年投放额增长超１００％，实现逆势增长，业绩逐年攀升。

平安租赁通过多业务协同布局风控体系，在业务快速发展同时，依托平安集团内部的经验、科技以及数据资源，积极构建“大数据”＋“高科技”智能风控体系，通过启用ＡＩ机器人、面审系统、Ｇａｍｍａ平台、微表情、关键图谱等，极大提高审查效率，并增强欺诈识别能力，使低成本、高效率的业务拓展和风险防范工作得以开展，从而有力促进汽车租赁业务的健康发展。

此外，平安租赁始终秉持轻资产、轻人力的发展思路，筛选优质金融服务提供商（ＳｅｒｖｉｃｅＰｒｏｖｉｄｅｒ，下称“ＳＰ”）进行合作，将合作ＳＰ定位成专业的线下运营服务商，形成重要获客渠道。此外，结合平安优势资源，平安租赁通过协同兄弟公司平安寿险、汽车之家，逐步对优质的业务渠道合作方开放客户资源，结合特定客户定制产品，对经销商形成了反哺，进而建立了双向互惠的获客模式，以多维获客体系实现汽车金融生态圈的销售闭环。

创新发展，驱动行业共振

平安租赁已完成从１．０到２．０的完美转型，从２０１８年开始，全新开启科技创新３．０时代。平安车管家始终以客户为中心，致力于提供覆盖用户汽车消费“全生命周期”的一站式用车服务，涵盖了学车、买车、用车、换车等阶段；同时，更具创造性地针对不同阶段的用户，提供专属定制化的产品及优质服务。从产品端到服务端，平安车管家开创了一种现代化金融与全周期服务的创新模式，迅速完成市场布局与产业探索，为整个行业的转型发展，提供了一种具有进步意义与参考价值的发展战略示范。

面对行业发展不断革新、消费趋势更加多元化的背景，平安车管家将持续秉承平安集团“专业让生活更简单”的品牌理念，在集团“金融＋科技”、“金融＋生态”的战略规划指引下，秉承平安租赁“专业为本、创新为魂、科技领先”的经营宗旨，充分运用科技手段，在产品、流程、效率等方面持续进行创新优化，打造差异化竞争优势，引领行业新趋势，从而成为推动国内汽车融资租赁行业蓬勃发展的重要力量。