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男装店一年卖了3600万,她做了啥?
2019-07-26 11:53 TOM   

我能理解女人每年买衣服买包花掉3600万,但我实在无法理解男人为了买衣服也能花这么多钱。如果你是一家男装店的店主,一年卖不了上千万的销售额,可能是没有学会她的销售秘诀!

90后姑娘杨新琼,是成都熙春路杰克琼斯男装店的店长,别看她年纪小,卖起衣服来那是相当优秀。这不,去年她的店就卖了3600万的男装,简直让其他门店羡慕嫉妒恨啊。她是怎么做到的呢?

一、会聊天

会说话的人办事都好办很多,拿东北话来讲,这就叫“会来事”。做销售更是如此。想做一名好的导购,必须说话有技巧,让顾客心里听着高兴。但是,还要注意一点,不管你说得多好听,直接去介绍你卖的衣服效果都不咋大。你要不按套路出牌,跟你的顾客聊起来。

怎么聊呢?你可以学学杨新琼。她的门店在熙春路,这是成都游客聚散区,所以她的店里有很多来来往往的游客。照理讲,游客都是专门来旅游的,又不是大老远来买衣服的,杨新琼顶多能让人家买一件衣服。可是从西安来成都旅游的胖子小陈,就在和杨新琼聊完天之后买了三千多的衣服。

因为小杨跟小陈聊的都是关于旅游的事,不急着给他介绍裤子,反而和他聊起成都的网红打卡点、成都特色美食。聊着聊着,小陈就试了好多衣服,一高兴就多买了。知道啥叫会聊天了吧。

二、会用小程序

不过,仅仅会聊还不行,把顾客服务好才是最重要的。讲到这里就不得不说杨新琼的好帮手WeMall商城小程序了。这个小程序是腾讯智慧零售帮杰克琼斯开发的,用上“WeMall”几个月后,杨新琼和店里的导购已经离不开这个产品了。

举个例子,游客在外买东西都会顾虑拿不拿了那么多,所以很多人在旅游的时候买东西都会克制。但是游客小陈为什么会再杨新琼店里买3000块的衣服,他不嫌沉吗?其实,他就只拿走了一条裤子。因为他直接在WeMall小程序上下单了店里的衣服,之后店里会直接把衣服寄到他家,或者他也可以到别的门店去自提。这项服务就方便了很多游客。

还有,小程序还能帮杨新琼和店里其他导购自动生成优质的朋友圈图片和文案,当顾客在朋友圈看到WeMall生成的广告时,如果喜欢,点击链接就可以直接购买,没有多余的跳转和其他步骤。让顾客省事不就是给门店挣钱了吗?可以说,小程序就是杨新琼绝佳的销售工具。

秘诀给你了,确定不试试吗?

 

责任编辑: WY-BD

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