新零售时代，一瓶饮料如何打通线上线下？

传统零售业在近年显得“疲惫不堪”,外受电商新业态冲击,内有运营成本攀升、活力不继的压力,盈利能力逐年下滑,接连的关店潮令艰难局面凸显。另一方面,不断涌现的新零售业态正来势汹汹地瓜分蚕食市场。对于十分依赖渠道的饮料快消品来说,如何在传统渠道疲软、零售业巨变的情况下,转变思路,主动迎接时代潮流,也显得尤为重要。

传统零售业艰难转型

“新零售+”已成新风口

日前,中信证券商业研究发布了对包括Costco、沃尔玛、家乐福以及高鑫零售等在内的七大超市龙头的专题研究,从商业模式、经营效率、财务指标三维度对这七大超市龙头进行对比分析。

曾经在中国市场风光无限的超市巨头沃尔玛、家乐福等近年均遭遇了寒冬,单店年营业收入和净利润均呈现下滑态势。实际上,在过去的这几年中,这些大型超市一直深陷关店潮。一方面是电商新业态的围追堵截,一方面是卖场人流下滑、门店成本不断上升的窘境,这些都令它们倍感紧张,从而不得不思考转型的做法。其中,挖掘消费群体特点的升级成为探索的主要方向,这包括引入像俞文清燕窝水这类本身便具备话题度和吸引力的创新品类商品,借力商品的引流和贡献能力;充分利用自身拥有的供应、物流优势,与电商深度融合,依靠大数据的作用,实现线上线下的转型发展。

与之相应的,融合了互联网、社交概念的新零售创新业态开始在消费领域异军突起,逐渐进入人们的日常生活。阿里提出打造“新零售之城”,孵化出超级物种盒马鲜生;主打生鲜百货1小时送达的每日优鲜已在全国20个主要城市建立极速达冷链物流系统;社交电商作为新的低成本流量获取方式和售货渠道,展现不可小觑的能量……零售业正在发生迅猛可怕的变化。

新零售时代的网红黑马

俞文清燕窝水打通线上线下形成营销合力

与传统零售业的慢知慢觉不同,“新零售时代网红黑马”的俞文清燕窝水展现了对时代潮流变化的快速反应能力,甚至是前瞻性,敏锐把握消费升级和饮料行业健康化、功能化的风向,创新地将传统滋补品燕窝引入饮料快消品中,品类首创、独具特色令俞文清燕窝水无论在线上还是线下都具备了强大的优势和吸引力。

而在渠道的布局和开拓上,俞文清燕窝水更加有魄力。在精耕大卖场、综合超市、便利店等传统线下渠道的同时,俞文清燕窝水更在线上持续发力,先后与盒马鲜生、饿了么等平台进行合作,从不同消费场景对消费者形成刺激。

今年,俞文清燕窝水更全面进驻开放型生活消费品社交电商平台TST线上商城,在以社交属性连通线上用户的新型零售渠道上,俞文清燕窝水的独创性和社交属性发挥出了更强大的作用,健康、年轻、时尚这些特点精准链接TST的主要消费人群,带来引爆效果,再次展现“网红”潜质。据了解,除TST线上商城外,俞文清燕窝水还将进驻环球捕手、大V店等各具特色的新零售平台,结合对传统渠道的深挖,建立全渠道布局,线上线下融合产生协同效应,形成营销合力,全面触及目标人群。

如同零售业在新时代下不断破茧重生,俞文清燕窝水凭借自身产品的独特优势和对新型零售业态的积极拥抱,在新形势下也必将突破想象,成为全民爆品。