直播平台：公会实现流水奇迹的关键

平台相互厮杀，公会应如何抉择?半年时间，如何让一个小白公会月流水翻上十倍?今天我们来探秘重庆蓝鱼公会，挖掘它成功背后的故事。

直播行业风云莫测，究竟是鹿死谁手?

近些年，随着互联网的发展，短视频慢慢的成为了人们生活消遣的主要方式之一，而网络直播更是异常火爆，每年都有众多主播投身于直播行业。作为新兴的社交方式，网络直播源起2005年，历经十余年的摸索，在2016年实现了井喷式发展。2017年至今，网络直播的用户规模逐年下降，期间上百家直播平台的关闭，使整个行业再也不复千播大战时的荣光。

不过根据CNNIC数据，截至2018年6月，网络直播用户规模达到4.25亿，直播更加趋于大众化。如今，直播行业借助资本和互联网发展风口的红利期已过，谋求新的转型，发展新的商业模式才是直播行业未来的出路。

目前直播平台的主要收入模式大致为：打赏分成、游戏推广、广告、订阅、会员。其中打赏分成是平台收入最主要的来源。而在各个平台上开播的主播大致分为三类：个人主播;与公会签约的主播;与平台签约的主播。在这种合作模式下，公会作为主播的代理人，斡旋于主播与平台之间，帮助平台管理主播，为主播谋求权益。当下公会能给直播平台带来哪些影响?直播平台又怎样影响着公会?今天，我们前去从这些公会中脱颖而出的抖音蓝鱼公会，一起探寻它成功背后的秘密。

蓝鱼公会所属公司——重庆宝姣文化传播有限公司

看似名不见经传的公会——蓝鱼

蓝鱼公会成立于2019年初，成立初期尝试入驻过很多直播平台，在公司两大创始人喻姣和贺雷及其他几位领导层成员多次讨论后，于年初入驻抖音。在入驻抖音的短短几个月里，蓝鱼公会迅速从一个小白公会成长为一个月流水增速超过90%的成熟公会。经过千播大战的洗礼，目前直播平台处于多家并存的局面，不同平台开展直播业务的时间不同，比如抖音在2018年4月，才开始正式布局直播领域、招募直播公会入驻。作为流量级平台，很快就吸纳了一批公会，其中不乏成立已久的知名公会，此时蓝鱼并没入驻。

蓝鱼公会人员架构非常年轻，90%以上是毕业1-3年的大学生，老板也很年轻，三十出头标准的八零后。宝姣文化CEO喻姣，一位标准的职场女性：积极自信、乐观干练;COO贺雷特别亲切，仿佛邻家哥哥，暖男搞笑与人为善。

贺雷与员工交谈

重要的不是身处何地，而是前进的方向

最开始蓝鱼对抖音是非常看好的，但是由于入驻的门槛较高，还有人员配置与团队规模方面没有优势，导致决策层有一些犹豫，但考虑到抖音有别的平台在流量上没有的巨大优势，这才决定全力入驻抖音。入驻后，决策层在原有的基础上扩充了运营与经纪人团队，丰富了培训内容，这使得公会在半年的时间月流水翻了十倍。

蓝鱼公会在选择平台的时候着重考虑平台的流量，与其他平台相比抖音在流量上有着巨大的优势。据调查，截止2019年7月，抖音DAU超过3.2亿，流量之大可想而知。更何况现在是流量经济时代，有着如此庞大的流量，对于公会而言可以说是非常大的红利。

除此之外，平台的提成与粉丝的黏性也在公会选择时考虑的范围内。抖音平台的提成比较高，利润空间比较大;同时，抖音粉丝的含金量比较高，主播对粉丝的依赖性比较大。相对于其他平台，主播的流失率比较低，主播直播积极性会更高，对平台的黏性更高。目前公会主播切实感觉到抖音粉丝更加值钱，他们在平台上收获越来越多的粉丝，也能带给他们更大的成就感和满足感。趁着抖音平台直播功能开通的时间较短，现在正属于高速上升期，蓝鱼公会抓住了机会，迅速发展，实现了流水翻倍。

蓝鱼公会创始人——喻姣

一个公会如果自身没有优势，是很难吸引到优秀主播的，也很难在行业内拔得头筹。蓝鱼在行业里摸爬滚打了很多年，积累了很多宝贵的经验。不过比经验更重要的还是选择，选择正确的方向努力才会事半功倍。

蓝鱼公会把自己定位成主播与平台间的桥梁。把每一位主播当做顾客，为每一位主播做好服务。从主播的个人定位，直播内容，视频引流再到电商带货，让他们最大限度的发挥出他们的优势，获得最大的利益。

不仅如此，平台方面也给予公会很多帮助，平台官方非常重视这方面的问题。常举行沙龙和分享交流会，在公会交流心得，共同成长的同时，也会听取公会的一些优质建议，平台和公会二者共同进步，凸显了公会这个桥梁在直播行业中举足轻重的地位。

蓝鱼公会目前有7000主播入驻了抖音，这些主播认为与其他平台相比，抖音的粉丝更加值钱。他们在平台上能够收获更多的粉丝，这也激发了他们的事业心，让他们在开播的时候更加注重与粉丝进行互动。

蓝鱼公会创始人——贺雷

公会在主播成长的过程中会给主播一个强有力的后勤保障，包括直播内容的策划、直播的培训和粉丝的维护等;也给优质的主播制作原创歌曲，包括短视频内容的策划和制作，以及他们个人形象照的推广和宣传等。

蓝鱼公会下半年会继续扩大公司规模，不断更新和丰富主播以及经纪人的培训内容;除直播外，蓝鱼还希望在MCN和电商两个板块能够更多的和平台有一些更深入的合作，让公会拥有更多的核心价值。

蓝鱼公会团队

流量经济下直播未来将何去何从

蓝鱼未来的发展规划与整个行业未来发展方向不谋而合，直播平台作为社交平台的一种，未来社交电商将会在行业内占据重要的地位，而流量将会成为主播、公会与直播平台发展上限的决定性因素。

据小葫芦2018年度全平台直播行业白皮书显示，2018年各项总体数据呈现出普涨，相对于2017年整年都有不小的增幅。新增主播数217万相对于2017年相对增幅49%;弹幕数量达高达452亿条、直播时长相对于2017年的3.5万，年增幅达66%;互动人数3.3亿同比2017年的2亿增幅61%。

2018年直播行业全平台礼物收入为548亿元，纵观整个直播行业，头部主播礼物收入总和占总比的44%，达242.4亿元，头部主播的吸金能力实力强劲。这也从侧面说明主播只要能够在人气，用户方面有所累计，必然会收入不菲。

综上所述，虽然直播行业的发展看起来已经趋于平稳，但数据方面仍在不断上涨，所以说未来直播将会更全民化。这样流量将会显得更加重要，平台只有拥有巨大的流量，才能拥有未来，而公会就是要选择这样的平台入驻才能取得更大的发展。对于前文提到的社交电商，这将会是直播行业下一阶段与电商结合后的新商业模式，与传统的电商不同，社交电商将更具有粉丝效应与粘合性。

未来已来，选择书写传奇

伴随着5G时代的到来、AI和VR技术的不断成熟，未来移动端将会拥有更大的流量。直播行业也会踏上科技的列车，越来越多的人将会投入到直播行业，与别人分享自己实时的生活，在直播中收获自己的粉丝。

未来观众不会在满足于传统直播，越来越多的观众会选择私人化的订制直播，而社交电商也会在这些技术下变得更加透明，主播带货时会让粉丝身临其境，这样流量会为主播带来比现在更多的收益。

作为主播与平台之间的桥梁，公会在以后将起到举足轻重的作用，而公会与主播的选择将会直接决定自己未来的发展，选择一个拥有巨大流量的平台，主播们的直播事业也会事半功倍。

 

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