来伊份传统月饼新玩法 圈粉年轻人

中秋节是中国主要传统节日之一，唐代开始中秋成为固定节日，到北宋正式定八月十五为中秋节，并出现“小饼如嚼月，中有酥如饴”的句子，说明中秋吃月饼的习俗已经开始盛行，直到现代２００８年开始中国大陆将中秋列为法定节假日，中秋作为传统节日进一步得到重视。

吃月饼是中国各地过中秋必备的习俗，也是朋友间联络感情的重要礼物。中秋未到，月饼先行，各大品牌的月饼早已上市。早在２０１７年月饼市场客群整体趋向年轻化已经显露，数据显示关注和购买月饼的人群中，８０／９０后占比达５４％／２２％，并且９０后占比在持续长，月饼消费进入８０／９０后时代，主动迎合年轻人多元化标准势在必行。

贯彻营销趣味化，吸引年轻人

虽然８０／９０后已经步入青年，但“玩趣”还是紧贴在他们身上的标签，趣味化路线是品牌拉近与８０／９０后距离的法宝。打造年轻人喜欢的方式，用趣味化营销博君一笑同时引发情感共鸣，从而拉近距离。

金秋颜值担当——拉丝玫瑰酥／拉丝紫薯蛋黄酥，外皮层层起酥薄如蝉翼，内部三重内馅，还利用玫瑰和紫薯作为天然色素，打造出高级的莫兰迪色系，因为其材料采用玫瑰和紫薯，名字就打趣的叫作“被你圈粉”、“只属于你”，一语双关和类似表白的趣味命名直接引起消费者注意。从命名开始，这块酥饼的标签已经被“甜蜜”“表白”等包围，在其营销上直接就借势来一波“土味情话”，“人生百味，只有你是甜味”、“您好，我心上一直有你”一波波猝不及防的情话，更能引发共鸣，也能在社交圈中转发流传，从而拥抱年轻人。

与新生代共情，圈粉年轻人

新生代的年轻人在品牌决策路径上，更依赖社交媒体和社交关系链，他们通过社交触点认知品牌并转换为购买力。

小红书作为年轻人高频率浏览的内容社区，来伊份中秋月饼凭借其好味道和高品质，获得众多小红书博主试吃好评和种草，直接给更多年轻人吃下这颗“安利”。而官方也继续发力，利用中秋产品打造趣味视频，借中秋产品而打造出搞笑的包袱段子，再通过大流量平台微博、抖音等把其送到年轻人面前，增加产品的娱乐性以及产品印象，也更好的与年轻人共情。

“网红”和“养生”是时下年轻人热捧的概念，来伊份充分把它们融入产品中，打造拥抱年轻人的新口味。

玫瑰柠檬燕窝月饼，月饼本身的高颜值和融入养生食材，而且口感甜中带酸，不会产生腻的口感，这款养颜美容月饼在年轻人中受到热捧，特别是女性消费者；芝士软心奶黄月饼，直接把网红界“头牌”芝士加入产品其中，并且精选德国奶酪，技术上采用先进的洗沙工艺炒制，可谓“匠心网红产品”。来伊份与年轻人共情，在撬动节日所带来的商业价值之外，也充分挖掘品牌年轻化新路径。

从一个传统节日延伸出的各种创新玩法，来伊份从消费者真实的生活体验出发，找到消费者普遍存在的需求，激起产品的话题热度，来伊份在其中的变与不变都是其人文关怀，试着与年轻人对话，让品牌更有温度。