市场调查：中秋佳节临近，洋河成消费者送礼首选

 随着中秋佳节的临近，消费市场再次迎来“高潮”。近日,记者走访江苏多地市场调查发现,除了一直受消费者喜爱的月饼、保健品之外，洋河白酒也受到越来越多的消费者青睐，成为不少人的送礼首选。

买酒抢红包，消费者成回头客

“哪怕是只扫到1块、2块，消费者也很开心，常常一买就是好几瓶”，洋河的泰州经销商表示，海之蓝、天之蓝的“瓶瓶有红包”活动十分受欢迎，经常有消费者成箱成箱地购买。过节喝酒本来就是图个氛围，扫码抢红包还能博个好彩头，因此红包酒倍受欢迎。“马上中秋了，我这边已经收到了大批订单。”

“我们有一个消费者群，经常有人在里面晒中奖纪录，上个月就有人中了1000块，立马又买了一箱天之蓝。”淮安的经销商说，因为海之蓝、天之蓝中奖率高达100%，所以经常有消费者去烟酒店指名要买“可以抢红包”的酒。仅上个月，他所负责的区域就卖出了两万箱海之蓝。据他介绍，目前海之蓝已经出现了缺货的情况，预定的新一批酒还没有到店。

中秋多家宴，梦之蓝成标配

“中秋主要是家宴用酒比较多”，在南京的烟酒店沈老板看来，梦之蓝的购买人群主要分两类，一是家宴用酒，二是企事业单位给员工的中秋福利。南京地区居民消费水平普遍较高，梦之蓝品质好，价格也在可接受范围内，在家宴市场很受欢迎。除此之外，“梦之蓝的品牌引导能力比较强，知名度高，也是很多消费者过节送礼的首选。”

“现在我们这边已经没有库存了”，徐州的销售经理指出，很多单位都会选择批量采购梦之蓝用来做客户关系维护，梦之蓝M6已经断货。目前，该销售经理已经向公司增加了部分订单，但到货还需要一段时间，“消费者这边需求量比较大，我每天都会打电话跟公司确认物流情况。”

各地频断货，满足消费痛点是关键

“断货”、“热销”，洋河蓝色经典系列酒在这个中秋的抢眼表现并不是偶然，其背后是对消费者需求痛点的把握。

每一个节日，都是一个大型气氛烘托机。中秋节本身就是阖家团聚、把酒话家常的日子，“双喜临门”、“锦上添花”更一直是中国人所崇尚的节日文化。海之蓝、天之蓝的“瓶瓶有红包”活动中奖率高达100%，喜庆的节日，再加上红包博个好彩头，何乐而不为？更何况海之蓝、天之蓝绵柔的口感，醒酒快、不上头，节日团聚多喝两杯也不会感到不适，自然受到消费者追捧。

“产品能给消费者带来什么”，这是另一个节日消费的痛点。在频频亮相一带一路峰会、读懂中国等各种国际大事件之后，梦之蓝“格调高端”、“精英人士首选”的品牌形象就在消费者群体中不胫而走。选择这样一瓶酒作为中秋高端礼品，不仅能体现自己的品味，还能充分表达对对方的重视，消费者有什么理由说“不”呢？