苏宁率先点燃双十一家电战火 直指全场景营销

双十一发展至今，已经成为各大电商平台的掘金日，而电商平台的备战时点也在不断提前。9月17日下午，苏宁率先开启双十一合作伙伴大会家电专场，要带广大家电品牌商一起掘金。

坐拥家电第一主场，苏宁的一举一动备受业界关注。会上，苏宁宣布，将通过全场景营销矩阵，综合运用O2O全场景、全产业社交矩阵、娱乐体育营销、营销产品工具等手段，共同打造为商家赋能的生态链条，带来一场双十一家电的现象级盛会。

家电市场承压前行，苏宁全场景营销破局

进入2019年，连续增长超过15年的中国家电市场陷入下行危机。行业低迷局面之下，仍不乏乐观消息。据中国家用电器研究院权威发布的《2019年中国家电行业半年度报告》，苏宁再度以22.4%的家电市场份额占比领跑全渠道第一。

作为家电第一销售渠道，家电是苏宁零售额占比最高的品类。苏宁强大的供应链及双线渠道优势也是品牌商纷纷选择苏宁的重要原因。而此次双十一，苏宁家电提出了“全场景营销矩阵”战略，将在场景营销的土地上再掘金。

目前，苏宁拥有自营及加盟门店数量超12000家，除了推动高端家电在线下门店体验区的建设，更加速扩大各品牌在零售云、超市店等渠道下沉，依托线上线下融合的全场景优势，苏宁多维推进全场景零售发展，加快社区及农村市场开发。

零售是苏宁的强项，苏宁独有的内容资源更是品牌掘金的宝藏。仅在体育方面，苏宁目前已经形成了集赛事、直播、品牌、IP于一体的体育闭环，更通过产业联动，将自身优质的体育内容资源融入供应链当中。目前，各大家电品牌均有专供苏宁的定制产品，更借赛事热点，普及推广专属定制家电。很显然，这是其他平台都做不到的。

流量池持续输血，S+计划深度赋能

流量为王，依托苏宁的全渠道及内容优势之外，流量的获取更是各大品牌商最为关注的问题。此次双十一，苏宁将为各大家电品牌商打造庞大的流量池，解决商户们最核心的流量问题，实现流量销量飞跃。

具体来说，苏宁流量池来源于大促会场、营销产品、搜索推荐、内容玩法等多个维度。其中，站内搜索、推荐、大促主会场及大聚惠、限时抢购、拼购等营销产品作为公域流量高效分发流量;会员精准营销、店铺粉丝营销等对私域流量精细化深耕;站外电商输出以及资讯类、短视频、SEM、户外硬广等广告投放渠道实现流量大面积曝光。

与此同时，针对时下火爆的内容电商，苏宁双十一将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景;苏宁还将通过苏宁鲸喜、小苏农庄等趣味玩法，吸引消费者持续关注，为品牌商持续导流。

值得一提的是，此次苏宁特别提出S+计划，联合各品类主推S+合作品牌，各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品，制定GMV承诺目标，苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时，苏宁也将S+货品分为三块：万台起步、确保GMV的爆款;拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品;高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品，苏宁将给予资金和物流上的配套支持，通过苏宁流量池全面赋能品牌商。

全产业玩转双十一，“买家电上苏宁”成共识

苏宁披露，此次双十一，除了11月1日和11月11日两大爆发节点，11月6日更有专属家电品类的“家电爆发日”。而从10月24日至29日，苏宁家电将提前开启双十一类目爆发，冰洗、黑电、家装集成、生活电器、空调、厨卫将连续6天燃动双十一家电战火，让“买家电，上苏宁”深入人心。

从空调零售起家的苏宁，发展到今天，形成了以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局，生态会员超过6亿。苏宁庞大的会员，都将成为各大家电品牌商的潜在用户。苏宁将在此次双十一进行全产业联动，通过会员营销和大数据开放，搭建用户体验场景，实现千人千面的精准营销。

综合来看，打造全场景营销矩阵、通过流量池持续输血、全产业联动营销，此次苏宁双十一家电合作伙伴大会的种种大动作，都是为了实现共赢，苏宁家电持续保持全渠道第一，必将水到渠成。