OYO酒店兼容并包实现下沉市场突围

资讯 TOM 2019-10-30 14:32

在一二线市场厮杀趋近白热化的情况下,更多企业将下沉市场作为全新主攻方向,OYO、拼多多、快手、趣头条随之崛起,成为各自领域的新生代巨头。

据相关数据统计,中国三四五线城市及乡镇、农村人口超10亿,下沉市场将成为亟待各行业深度挖掘的最后一波红利。有机构预测,未来五到十年,下沉市场仍将是蓝海市场。

下沉市场全解析

若要在下沉市场突围,对于这类群体的洞察便显得尤为重要。据分析,下沉市场的用户标签可以概括为“熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐”,这与一二线市场存在很大差异。

首先是“熟人社会”,下沉市场可充分利用亲戚朋友与邻里街坊进行口碑传播,人与人之间彼此相熟,信任度较高,人际交往也更加频繁密切,适合做裂变式传播。

其次是“价格敏感”,当前下沉市场用户的整体收入水平不高,消费选择较少,对于商品的价格变动更为敏感,微小的价格波动就有可能改变其消费决策,适合进行低价爆款产品的售卖和大面积补贴策略。

最后是“闲暇娱乐”,下沉市场用户相比于一二线城市用户,其可选择娱乐方式较少,而闲暇时间又相对较多,他们更愿意寻找线上娱乐资讯或发起拼团活动,适合品牌做拼团引流和消遣娱乐内容。

“低价”并不是针对下沉市场的唯一策略,若仅仅把“低价”奉为天条,其实是对下沉市场的偏执理解。相比于一二线城市,下沉市场优质商品与服务的供给能力存在很大差距,商业基础设施落后、商品品类匮乏、服务落后等现象十分普遍。但缺失的品牌、品质和服务,往往正是下沉市场用户所需。所以,在价格因素之外,下沉市场同样对优质的商品和服务有着强烈需求。

更适配的OYO酒店

作为中国最大的单品牌酒店,OYO酒店的崛起依靠其对下沉市场的深度把脉。据OYO酒店最新公布的数据显示,OYO酒店已覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店,合计59万房间。

与很多企业一样,“低价”成为OYO布局下沉市场的用户策略,其酒店定价普遍为200元以下。但OYO的成功却不仅因为低价,对于合作酒店业主的包容和开放,更成为其异军突起的关键因素。

与传统连锁酒店品牌不同,OYO更加充分保留了加盟酒店的固有特色,让每一家酒店的个性化特征都能成为其“引客入店”的重要因素。而结合OYO的连锁品牌优势,则让酒店在品牌和个性化两方面都充分加强,为下沉市场提供不仅低价、而且高性价比的酒店服务。

西恩酒店是合肥市鲜有的电竞主题酒店,这家酒店的业主王昆先生是一位90后创业者,他将年轻人既要打游戏又要住宿休息的需求结合起来,创办了这家电竞主题酒店。

“为了突出电竞主题,我们除了为客房提供了高配置的电脑,同时也做了一些软装主题的布置。”酒店业主王先生介绍。作为特色主题酒店,酒店的基本运营一样也是要做到位的,因此王先生选择了和OYO酒店合作。

在加盟OYO的酒店大军中,在全国还有别具特色的房车等主题酒店。这些酒店在加入OYO后,除了自身独特的产品和地理位置,还有了品牌,通过平台的赋能受到更多游客的欢迎。

OYO彻底打破了连锁酒店“千篇一律”的布局策略,而让每一家OYO酒店都拥有自身的特色,根据地域、人群、环境为酒店打造更引人关注的主题和风格。

更符合下沉市场酒店的加盟模式

之所以OYO能让旗下加盟酒店“不拘一格”,主要得益于其首创的加盟模式。

据了解,OYO 加盟收费极低,不收取一次性加盟费、PMS系统费、设计费、保证金等初期费用,佣金占比一般为营业额的3%-8%,低于一般连锁酒店集团。同时,OYO为加盟酒店业主提供轻度装修服务,包括户外标识、前台背景、店内指示、房间布草、重新刷漆等,改造时间一般在一个月内。

正是由于“轻”,让合作酒店业主都可以保留酒店的定位和风格,让酒店既享有OYO的品牌,又拥有独特的风格调性,从而帮助酒店最大限度发挥品牌和产品优势。