集淘X宝沃，打造综艺式创意直播刷新整车销售记录

10月16日晚，集淘联合宝沃汽车，进行了宝沃汽车工厂直播。淘宝TOP主播陈洁Kiki、宝沃明星代言人雷佳音，民间爱迪生手工耿做客宝沃工厂，为观众带来了一场有趣、有益的淘宝卖车直播。整场直播为期2小时，累计观看人数459万，在线预定1623辆，订单总金额破2.2亿。这是2019年汽车整车市场直播预定销量的TOP1，也刷新了淘宝直播卖车在线预订的新纪录又一记录。

（宝沃直播战报）

淘宝直播，从衣食到住行

去年开始，国内汽车市场到了关键拐点。据中汽协数据显示，2018年全年汽车总销量约2808万辆，同比下降2.8%。这是自1990年来汽车销量首次出现年度下降，市场在向着3000万辆关口进击的的节点上放缓了脚步。

对于消费者来说，买车这个行为，本身就属于相当“重”的购买行为。普通老百姓面对居高不上的房价，能让他们心甘情愿一下掏出十几万的东西，就只剩下车了。这种购买行为和买衣服买零食都不一样，更需要重决策。

而淘宝直播打破了长时间种草需要消耗的广告投放魔咒，用户可以把它看作是一场2小时的超长广告，不仅能种草，还能拔草，产品的深度讲解，消费者的实时问询，明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发，而且所有的内容、卖点甚至产品的真实性都一目了然，消费者完全不用担心被“电视购物”式宣传欺骗。

（工作人员现场图）

直播如何卖爆汽车？

直播间粉丝不能身临其境“亲眼所见”，但绝对能让粉丝“眼见为实“。这场直播集合了雷佳音、手工耿和陈洁三大流量体。明星做背书、红人抓流量、主播卖货，三者同台碰撞出了别样的火花。

（嘉宾合影图）

直播流程让粉丝彻底了解宝沃汽车性能，明星试驾、汽车检测、手工耿自制脑瓜崩、雷神锤等挑战汽车性能。这一些列有趣、互动式的直播流程，无一不在体现宝沃汽车的优点，让粉丝印象深刻。

直播间买车福利，品牌、主播、明星、耿哥实力宠粉，直播间红包不断、1成首付、24小时免费试驾、90天无理由退车、终身质保和成交送mate30pro等多种优惠。

尼尔森在《2018中国汽车消费趋势调查报告》中提到，三线及以下城市的消费群体，90后的消费群体已经成为了汽车消费市场成长的重要力量。而这些用户在汽车购买的选择性上较少，往往只能在4S店等网店购车。宝沃的直播正好借助淘宝这个国民级网购平台，成功地触达了这些传统营销所难以触达的用户。有专家认为，撬动年轻人，除了触达更重要的是触动，除了触动更重要的是心动。而这些正是传统的汽车广告内容所无法触到的，90后对于所谓的山高水远九州四海并不心动，他们会更理智的关注细节。

专业直播机构，帮助品牌完成“品效销”

此次宝沃线下直播活动的顺利进行，除了品牌方的配合，更离不开直播机构集淘的全力倾注。集淘作为专业的淘宝直播mcn机构，无论在主播选择、嘉宾考量、直播团队搭建、脚本梳理、彩排走位都有丰富的经验。尽管淘宝直播中直播汽车并不是第一次，但明星+红人+主播实打实的卖车却是第一次。

本次集淘助攻宝沃汽车直播，除主播外，将明星及草根发明家带进直播间，使直播”更接地气”、“更多玩法”。让消费者进一步了解淘宝直播，以粉丝为基础，为粉丝服务，同时也让消费者看到淘宝直播更多可能。淘宝直播负责人赵圆圆对此这样评价：「宝沃这个案例明面上看，不就是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是：品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。」

集淘做为淘宝直播优质供应商，一直积极跟随淘宝直播的步伐，探索开拓淘宝直播的更多领域和玩法。在这个内容为王的时代，集淘期望能帮助更多优质品牌完成直播领域的“品效销”营销内容。