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乐美汇创始人陈良育:缝纫文创跨界路上的开创者
2019-10-11 11:26 TOM   

港渊科技掌舵人陈良育,23岁接管家族企业,开始和缝纫机交手,深耕缝纫机精密零部件制造业,代工的缝纫机行销欧美,年销量以千万计!在他的带领下,企业稳健经营,2002年成立中山港渊工业,并于2016年挂牌上市……目前,港渊科技已专注缝纫机领域40余年,是世界知名缝纫机品牌brother、janome长期战略合作伙伴。

2016年底,陈良育紧抓中国文创产业发展机遇,布局产业升级转型,逐渐将公司战略重心转移到迷你缝纫机业务上,并在此基础上发展缝纫文创产业。他在缝纫领域持续深耕,打破行业壁垒,开缝纫文创先河,创立缝纫手作集合品牌——乐美汇。和23年前一样,陈良育一头扎进一个行业,心无旁骛,着手开创缝纫文创大业。

“缝纫机市场被以前的概念定义死了,大家认为只是做衣服修修补补”,陈良育表示,“我们将重新定义缝纫文创手作,借缝纫机这个工具来实现缝纫手工创新,让更多家庭能接触到缝纫创作,传承中国缝纫文化。”

他的这份认真和笃定,来自他20多年的从业经验和广阔的国际视野。

文化传承的使命感

1978年,陈良育的父亲以代加工业务起家,在台湾设厂,成立港渊科技,随着企业规模逐步扩大,于1992年在大陆珠海设立分支。1997年,大学毕业不久的陈良育便进入家族企业,一路成长为港渊科技掌舵人……

缝纫机,八零后曾对其“惊鸿一瞥”过,对于九零后和零零后来说,缝纫机似乎已被视为上古文物。而对于七零年代生人,对它却是爱恨交织。翻阅旧史,有这样的记载:“1978年后,随着生活改善,耐用消费品需求全面增长,‘三转一响’成为大家结婚置业的必备物件……”这里的“三转一响”,指的是:缝纫机、自行车、手表、收音机。缝纫机,在当时中国家庭甚至一个人的人生大事中,都起着举足轻重的作用,它是婚礼中当仁不让的主角,是一个家庭中最耀眼的家当。改革开放后,随着人们生活水平的提高,物质供应日益丰富,缝纫机的运行时间也逐渐减少,手工做衣服的缝纫店也非常少见。如今,缝纫机在国内民众的观念中,更多是用来缝缝补补的工具而已。

然而,数据显示,在欧、美、日等发达地区缝纫文化普及率极高,日本家用多功能缝纫机的普及率甚至达到98%以上。这些国家的孩子从小在学校学习使用多功能家用缝纫机,有的家庭甚至拥有2台~3台多功能家用缝纫机。他们使用多功能家用机的主要目的在于提高生活质量,增加生活情趣,满足多样性、个性化的消费需求。尤其是通过自己动脑动手,实现DIY,给人们的生活带来乐趣,提升品位。这些国家会有很多缝纫类兴趣班;政府政策层面也对缝纫文化支持力度很大,学校的课堂上也开了家政课这类素质教育的课程,由学校来传播缝纫文化;这些国家的整个社会氛围不论是从教育的理念,还是文创的概念方面,都让缝纫文化富有生命力,让大家自然而然去喜欢。陈良育说,“这是一种文化回归到生活点点滴滴之中的表现,发达国家早已过了追求物质满足的阶段,他们更加注重生活的质感和情趣,由此形成一种生活方式,并沉淀为一种文化。”港渊科技有几款袖珍缝纫机产品,精巧时尚,在西方和日本一直非常畅销,常被当做礼物送人。

陈良育对欧美、日本等发达国家对文化的传承保留感到钦佩,并感慨为什么国内做得不好。我们把自己大量的优秀文化抛弃的同时,却有另一个国家把它们很好的传承下去;我们不仅没有主动向世界讲述我们的文化传说,反而要被动的接受“舶来故事”,这与我们近年来倡导的“文化强国”定位是不符合的。随着国民消费升级,全民的文化意识也逐渐提升,文创产品也逐渐兴起。在这种国内大环境下,他决定深挖产品背后的文化内涵,将文化符号提炼出来与器物融合,创新“文创+”,赋能传统缝纫,做缝纫文创的品牌,重新引起民众对缝纫的兴趣,通过缝纫文创推动中国家用缝纫机市场的发展。物用之外,传递已被大家忽略的中国传统文化!

面对不断变化的市场经营环境,他不断探索新的业务模式,基于23年的行业积淀,持续深耕,从缝纫到文创的跨界似乎水到渠成。陈良育认真而笃定:“对于消费者而言,缝纫文创不仅仅是提供商品,更重要的是一种情感寄托。缝纫机不只是一个工具,它还可以用于文创,用来丰富你的人生。并不是说家里有缝纫机,会使用缝纫机,就说明一个人会生活,就代表着一种文化上的先进,而是你用缝纫机做什么,仅仅是缝缝补补,还是用它来做一些有趣的、值得回忆的事,好比给孩子做一个布偶,给爱人做一双拖鞋,给父母做一对靠垫,给宠物做一件衣服,给自己做一个独一无二的背包——是的,这些东西在超市,在商场,在万能的淘宝,都能买到,但自己亲手作的,制作过程中所融入其中的那份情感,以及所花费的那份心力,岂能是购买所能给予和替代的。”

匠心打造缝纫手作集合品牌——乐美汇

乐美汇品牌一经上市受到业内外广泛关注和喜爱。乐美汇不只是销售迷你家用缝纫机产品,而是以用户需求为导向,针对母婴、亲子、萌宠、二次元等领域深度研发,通过打包设计一体的DIY材料包,提供版型、花色、制作工艺、视频教程等,真正实现缝纫文创一体化。

中山市坦洲镇第三工业区内,一个摆放着老式缝纫机、挂满缝纫机历史照的展厅显得格外醒目。这是乐美汇打造的集文化展示、培训交流于一体的国内首个缝纫文创主题展厅。展厅成立的初衷除了宣传缝纫文化外,更是搭建一个平台让文创手工爱好者们能有机会走进缝纫、了解缝纫。

乐美汇用市场的需求去重新定位自己的设计产品,陆续开发了“乐美汇走进校园”,“十月情书亲子缝纫”等爆款产品项目,用最简单的方式让大家接受缝纫文创这个概念,然后愿意动手去做。

陈良育带着缝纫机走进了校园,从初中,到职高,到大学,开启了“手作课堂”,手把手地教连根针都不会拿的学生们如何使用缝纫机,如何用缝纫机DIY一件可爱的玩偶,精致的杯垫,漂亮的挎包……生动鲜活的课程迅速俘获了学生们的心,因为有趣,所以投入,文创的概念,也在不知不觉中,悄悄在某个孩子的心头留下一丝痕迹。。。“没有排斥,我已很感恩!”学佛的陈良育清淡又耐心地说。

接着又策划了很台湾很文艺的“十月情书”计划。陈良育还引用“慈母手中线,游子身上衣”的诗句做此番行动的注脚。所谓十月情书,即怀胎十月,写给未来生命的一份包含爱意的书信……十月情书亲子缝纫,这份书信有点特别,他们和大陆正蓬勃兴起的新产业——月子中心合作,在月子中心举办的课堂上,组织准妈妈们给即将诞生的宝贝,亲手缝制一件衣服,这件衣服自然意义重大,它是即将来到人世的孩子的第一件衣服,凝聚着母亲对肚中胎儿的希翼与爱。这项计划仿佛自带糖果色,令人有种天热的亲切感,受到了准妈妈们的热烈捧场。

乐美汇研发出新型迷你缝纫机JANOME 525A,非常迷你便携,不到5斤的重量,而且基本也不怎么占用地方,一本书的大小就能够解决机器的摆放!525A虽然迷你,但是基本功能全部都有,而且还有8种不同的缝纫针法轨迹,基本可以满足个人和家庭的不同缝纫需求,特别是对于DIY手作党,这简直就是必备神器。525A还配备护针器,不用担心不小心碰到而受伤!

在公益方面,乐美汇也不遗余力,如和社区或残联等机构合作,教会残疾小朋友缝纫的技能,未来乐美汇将回收这些孩子们的手工产品,在各大的公益网站销售,为他们谋取生机;环保方面,乐美汇倡导废物利用,如长裤变短裤,把婚纱变成平时可以穿的衣服,用废旧布料做环保袋,以减少塑料袋的使用。

随着国内消费者提升生活情趣的意愿、个性化消费需求的不断提升,中国缝纫文创将具有巨大的市场潜力。乐美汇通过文创手工的模式,赋予传统缝纫产业新生力,助力传承中国缝纫文化。目前,乐美汇缝纫文创主题展厅正免费向公众开放,同时还将不定期举办各类缝纫文创手工沙龙等活动。

未来,乐美汇将持续深耕缝纫文创产业,通过产品升级、设立亲子教学工作坊等形式,让更多公众走进缝纫。消费者可在乐美汇京东商城、微信公众号平台购买到乐美汇家用迷你缝纫机,在家体验缝纫手工的乐趣!

最好的文创时代还没来,但一定会来

在国内推广文创,尤其是听来多少有点偏门的缝纫机文创,会遇到很多困难。文创投射到生活习惯,是一个去物质化的概念,它更注重的是过程,而不是结果,同时对人也提出了诸多要求,例如情趣、审美、能放慢节奏的生活态度,和目前大部分人的赶路心态似乎不太合拍。

陈良育并没有被吓到,他说:“我没想要去改变或扭转别人的心态啊、观念啊,已经固化的就随他去吧,我把筹码押在未来。”“现在最大痛点是消费者看到缝纫机会有一种抗拒感,担心不会操作。为了解决这个痛点,乐美汇把缝纫机简单化、轻巧化、方便化,同时价格亲民。创新思路包括两个方向,模块化和快速化,一是把剪裁的部分模块化;第二、操作快速化,插电后立刻就能缝,非常简单。”

陈良育说:“国内市场对缝纫文创概念的接受程度是很弱的。目前经过两年的推广之后,大家慢慢在接受了,不管我在哪个场合去提缝纫文创这个概念的时候,大家比较喜欢。它不是刚需,但至少它不是一个被人家讨厌的概念,这是我觉得比较欣慰的地方。”

不可否认,中国家用机的市场是巨大的,但是要想真正开发出来,不仅仅需要生产商、代理商和协会等行业人士的努力和付出,同时也需要国家给予更多的政策支持和鼓励,只有大家一起同心协力,才能把中国的缝制文化氛围真正带动起来,推动家用机真正回归家庭。

陈良育认为,虽然现在我国的家用机市场还存在很多不成熟和不完善的地方,但是任何市场都是需要培育和引导的,一旦市场起来,将为扩大内需、增加就业发挥巨大作用。为此,迫切需要国家在多功能家用缝纫机的技术创新、技术改造及品牌培育方面给予政策支持。“中国的教育系统也会慢慢往这方面去推进,但这些是可遇而不可求的,我认为一个概念或者一个商品,我们必须赋予它生命,让它能够可持续发展?缝纫文创有很长生命力,他会影响好几代人,它不是一个快速的高科技产品,不会快速淘汰,相对铺垫的时间也会比较长。目前市场的教育很重要,对中国的信心来自我们中国的人口红利。”

“缝纫文创是一种传承。比如‘十月情书’主打妈妈给宝宝做第一件衣服,到这个宝宝进入乐美汇的亲子陪伴教育氛围,“缝纫文创”成为她作为手工达人的兴趣,后来当她做了妈妈,她为她的宝宝做人生第一件衣服......所以这是一个因与果之间的轮回。那么妈妈到了60岁了,他还能继续往缝纫文创的方向去发展。老年人有更多的时间,可以发展更多自己的兴趣爱好。我们可以把这个循环定位一个60年的循环,未来90后,00后,10后,代代传承,缝纫文创会一直发展下去,这就是其强大的生命力!”

陈良育说,我花去23年从事缝纫机制造,再花去23年用来推广缝纫机文创,我看好中国的发展,也坚信中国文创的崛起,然后一切自然就是“随风潜入夜,润物细无声”!他把筹码押在未来,其实是在自己所熟悉的领域里,培养“未来”。他带着中国“缝纫文创”往想象和期待的方向走,山河从身旁路过,眼前明亮如昨。而答案,只需时间来考证。

 

责任编辑: WY-BD

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