礼品产业或成新风口爱企汇布局万亿规模商业新赛道

资讯 TOM 2019-10-23 17:31

前瞻产业研究院发布的我国礼品销售增长数据

据相关数据显示：中国礼品行业销售收入逐年平稳增长，2016年，我国礼品行业的市场规模超过3.21万亿元，2017年礼品市场销售规模达到3.46万亿元。2018年我国礼品行业销售收入已超过3.7万亿元，同比增加超过6%。

这表明随着生活水平的不断提高，馈赠礼品正被多数人所接受，并逐渐成为人们进行情感交际和商业运作的常用方式。与此同时，一条不同于以往快销品、商品供应链的礼品供应链开始慢慢形成。

在京东品牌秒杀、超级品牌日、拼多多0元赠送等模式的引领下，礼品供应链横空出世并日臻完善。凭借大品牌、高品质、低价格、限时限量的亮点，一经推出就吸引了无数消费者抢购，集聚了大批流量，让本已成为定局的流量市场再度出现分化。各大电商平台也陆续开通自己的品牌日，打造别具一格的礼品供应链。

前瞻产业研究院发布的我国礼品销售电商渗透数据

与快销品供应链的刚性需求、高批次复购，商品供应链的批量生产、多端零售特点不同，礼品供应链提供的“产品”拥有“礼品”属性，即可以用超低费用甚至0费用限量赠送，借此收获顾客注意力，赢得顾客长久的忠诚度，为后续的增值服务储备力量。据调研数据显示，这一业态正成为新一轮的吸金“宠物”，被认为是下个井喷风口，是资源整合、供应链建设以及供给侧改革的浪潮下的全新赛道和商业蓝海。

除去花样繁多、个性化较重的个人礼品无法统计，集中采购的企业礼品也渐成规模，虽然也是种类繁多，但以用途划分大体只有两种，即福利礼品和促销礼品。福利礼品用于员工、重要合作伙伴的答谢和回馈;促销礼品则用于搭配主营产品赢取消费者的高频购买，提升主营产品销量，获得现金流。

所谓大机遇，无非是看准了时代变换趋势，提前准备并“顺水推舟”，与时代的波动共振、共鸣，一起律动。

爱企汇荣获第七届中国财经峰会冬季论坛商业模式引领奖

2019年7月，知名投资机构新板资本领投国内礼品供应链新秀——爱企汇(北京)科技有限公司，全面布局国内礼品供应链体系，并以赋能实体经济新营销为核心，围绕福利礼品、促销礼品为两翼，打造具有长远战略价值的“一体两翼”布局。同时深入一线市场，以全球500+知名厂商30000+款优质畅销产品为工具，帮助实体商家突破缺客流、缺营销、缺现金和竞争大的“三缺一大”发展困境。此外，爱企汇还同步建立营销智库，完善独创的“六脉神剑”落地生金系统和飓风拓客系统。

一直以来，中小实体门店由于知名度、销售量、资金力、研发力不足，无法自主开发爆款产品，或和名牌商家建立合作低价取得爆款商品供应，以致在互联网“黑暗森林法则”下，95%的实体门店遇到“三缺一大”难题。

爱企汇凭借全新商业模式荣获第九届牛耳文娱盛典“杰出贡献企业奖”

爱企汇紧密把握此间的因果和相关关系，整合国内外500+一二线知名品牌30000多款优质畅销商品，囊括客厅、厨房、卫浴、办公、户外等场景，和消费者日常生活工作相关的场景，建立稳定的供应链，以厂家直采价格(市价的1-3折)供应给会员商家，成功解决了中小实体门店缺乏爆品的问题，让实体门店可以通过直采的爆品，借势爆品策略，打造是自己的引流、截流体系。同时爱企汇还成立了特别的商学院项目孵化中心，培训和传播以礼品为核心，以情感为纽带的超值让利吸客方法体系和实战指导体系。

消费者做出购买行为通常离不开三个动机：精神需求、占便宜和超值，爱企汇以供应链直采的京东、天猫同款爆款商品为基础，结合免费礼品、超值换购、中奖转盘等“六脉神剑”运作方法，配套实体门店自营产品和服务，建立梯级的赠送组合和转发分享活动，以占便宜和超值两大消费动机切入，促使消费者做出购买和转发分享行为。因为赠送礼品是厂家直供的品牌商品，在消费者眼中有着很高的认可度，有着已经入脑的的市场价，因而较高的品牌附加值就带动了知名度不高的自营产品服务的销售，消费者同样的花销购买了更多产品，商家也以较低的成本突破了销量和客源。

爱企汇部分合作营销案例创共赢

互联网的发展打破了各行各业之间原有的壁垒，行业间的界限越来越模糊，我们不会想到支付宝、微信会把拦路抢劫的贼干到失业;我们也不会想到微信、qq这些社交软件会让中国移动、中国联通的短信无人问津。

针对中小实体门店竞争大这一现状，爱企汇从互联网生态这一概念出发，在前人异业联盟的基础上，融入互联网、社群技术，开发了飓风拓客系统，并配合线下“19飓风行动”，取得了巨大成功。爱企汇创始人吴超龙先生说：“当下中小实体门店竞争大，原因之一就是线下客流十分有限，不争就是是等死。另一方面因为中小实体门店能力有限，营销思维跟不上，开展竞争也是低技术水平的折扣优惠，降价找死，他们的出路只有一条，就是改变营销思维，改变竞争态势!”