揭秘时尚芭莎年度最具潜力新品奖之甄然“小妖瓶”

10月15日，2019芭莎国际美妆大奖新品榜单正式揭晓，本次榜单由《时尚芭莎》携手国际各刊美容主编、国内美妆专家共同评出，在业内拥有极高的权威性及话语权。本次榜单中，国际大牌莱伯妮、海蓝之谜、雅诗兰黛、OLAY等产品依然是市场主旋律，与以往不同的是，小众国货开始突出重围进入榜单之中，近年来用户消费理念的转变，部分用户对于产品的关注从品牌逐渐转向成分，随着小众品牌产品力的提升，多家小众护肤品牌获得爆发式增长，其中甄然凭借高保湿玻尿酸原液获得了年度最具潜力安瓶奖。

甄然自2018年加入护肤品市场以来，一举成为护肤品市场中的佼佼者，凭借其产品力，发展十分迅猛，在榜单发布之际，甄然产品在天猫、京东、有赞等平台，年度销售额已突破3000万，一个月内复购率比同行业竞争品牌高30个百分点，半年内复购率高于同行业5倍，如今销售额已经是去年100倍，增长之快超越同类竞品数倍，进入2019年后甄然已实现全面盈利。

甄然的高爆发销量，其明星产品高保湿玻尿酸原液即“小妖瓶”功不可没，“小妖瓶”虽是甄然初期研发的产品，但在玻尿酸这片护肤品红海中，却一举突出重围，半年时间成为玻尿酸领域爆款，月销量超过国内同类大品牌，至今已销售超200万瓶，成为玻尿酸领域第一梯队品牌，其产品力可见一斑。

对此，我们采访了甄然创始人Frank，寻求甄然成功的秘诀。

甄然的成功源于对用户需求的真正思考，“最早做保湿产品其实是生活中朋友的需求，希望有一款安全有效的护肤品，为了大家的‘理想护肤品’，我从2017年就成立了实验室开始研究，半年之后做出了玻尿酸原液的雏形给到朋友，大家的反馈非常好，之后也收到了越来越多的需求，我就想为什么不把它推向市场，让更多的人体验到呢?”于是，甄然品牌应运而生。

一出手便获得成功，得益于Frank十余年专业研发背景。Frank曾就职于美国宝洁、法国欧莱雅、华熙生物等多个化妆品公司，领导过多个知名品牌及畅销产品的配方研发，并完成了国内玻尿酸原液第一品牌润百颜从0到1的打造。近年来，国外有越来越多的资深工程师开始脱离大平台投身创业之中，寻求拥有自主权、创造性的工作方式。Frank也通过对玻尿酸这一细分领域的深入研究，成为国内为数不多拥有专业研发背景的独立美妆品牌创始人之一。

不同于众多网红品牌，甄然在成立之初，就在研发和供应链上不断发力。甄然拥有自己的独立研发实验室及专业研发团队，所有产品均由品牌方独立研发，保证了配方的创新性，且符合品牌的创立初衷。同时，为保障产品品质，甄然打造了完善的供应链，甄选产品所用的每一种原料和包材，使产品从原料到生产的每一个环节都由品牌方进行把控。甄然的核心竞争力为其快速发展提供了有力保障，无论产品创新还是品质都成为了很多新品牌无法超越的壁垒。

在“小妖瓶”推向市场之初，便凭借快速吸收不黏腻的肤感、出众的保湿效果，和医药级的品质赢得众多网红的青睐，半年之间获得小红书、抖音等平台众多头部及腰部主播的自发推荐。Frank坚信“好产品自己会说话，真实的用户体验，是我们最好的广告。”

为进一步扩大产品影响力，甄然今年在营销上发力效果显著。由于消费群体开始从对品牌的关注转向性价比与个性化的追求，甄然通过对市场的仔细考量，凭借不输大牌的品质及价格优势，主攻二三线城市的消费升级市场。营销渠道主要依托互联网社交媒体，在百万、千万级粉丝的知名博主、评测机构力推下，一年之间收获大量粉丝，一度卖到断货。作为原液精华细分领域的DTC品牌，甄然的品牌影响力越来越大。

“小妖瓶”取得成功后，甄然又陆续推出了玻尿酸面膜及喷雾两款产品，满足用户的多重场景需求。今年3月，甄然又推出了第二款重量级产品——VC虾青素精华液，主打提亮美白抗氧化，依然是高活性高品质，极简配方理念，同样取得了非常好的成绩，一经推入市场便大卖，用户对于产品的信任程度之高，已媲美国际高端成熟品牌。

对此Frank表示“我们的产品真正以用户为中心，每一款产品都是从用户的需求角度进行研发，从不盲目跟风。一直以来，甄然推出的每一款产品都在追求行业的高品质，只为了给用户呈现最好的产品体验”同时，Frank提到近期还会推出一款“刚需”产品——氨基酸洁面慕斯。

这一次的初衷，依然是从消费者的需求出发，为解决身边朋友选购洁面产品遇到的问题，如皮肤紧绷不舒服、敏感肌易过敏等。甄然的产品始终遵循着极简配方的原则，经过上千次的测试和打样，致力于用匠心打磨产品，为用户带来简单有效且极具性价比的产品。

甄然团队长期以来对于产品的极致追求，赢得了用户与市场的肯定，此次获得时尚芭莎2019美妆大奖年度最具潜力新品奖实至名归。毋庸置疑，甄然对于产品研发能力以及品牌营销的精准定位，正将它推向细分领域的金字塔尖。甄选每一款原料，回归本然的极简生活状态，是甄然追求的状态，在 “国潮热”的推动下，甄然势必乘势而上，成为“国货之光”。