中国劲酒30年，劲牌历久弥新关键在“变”与“不变”

步入“健康酒”新时代，劲酒的力量不可估量。后百亿时代下，对中国健康酒的探寻，劲酒从未停下脚步。那句“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”的经典广告语不仅仅是说给消费者听的，更像是一句提醒自己的座右铭，劲酒还要缔造下一个辉煌30年传奇。

2019年，正值中国劲酒30周年，历经30年的发展，劲牌以及中国劲酒如今已经在保健酒市场以领航者的姿态在消费者心中留下了深刻的“健康”印记。不过，劲牌以及中国劲酒能够获得市场和消费者的认可，靠的却也不仅仅是那句广告语，而是在多年的发展过程中，面对不断变化的市场环境和消费需求，劲牌在坚守品质初心的前提下，一方面不断进行产品的迭代升级，深耕产品细分市场;另一方面，把握消费升级需求，强化品牌健康理念内涵。

如今，随着年轻消费群体的崛起，我国酒类行业也进入了新的阶段，人们喝酒不再只关注度数、价格等基本属性，更开始关注酒的口感体验、包装甚至品牌内涵，而多样化、个性化的产品也越来越受到消费者的欢迎。在这一背景下，劲牌秉承健康品质理念，不断地带给消费者与时俱进的健康消费新体验，在保健酒品类中立于不败之地，究其原因，可从“变”与“不变”二者的平衡中找到劲牌之答案。

匠心品质永不变，品类创新敢为先

据商务部市场运行和消费促进司的报告，2018年全国规模以上酒类生产企业实现饮料酒销售收入7609.9亿元，同比增长10%。在这一行业背景下，劲牌也保持着较为稳定、持续的发展速度，并成功入选全国工商联发布的“2019中国民营企业制造业500强”。

劲牌这一突出成绩，固然离不开其对品质初心、品牌匠心的坚守。在多年的发展中，劲牌一直保持着“以消费者健康为己任，坚守工匠精神”的初心，以及对产品质量认真，对产品细节较真，对产品品质不懈追求的原则。基于这一理念，仅中国劲酒这一单品就先后经历了九次包装更新迭代，以及四次酿酒工艺升级。

不过，坚守和进取只是劲牌的发展秘诀之一，能够迎合市场趋势和消费需求，做到主动开拓细分市场，积极领悟并满足消费需求，才是其取得行业领先的另一把利器。

当前，酒水市场泛功能化、产业化、国际化的趋势日益明显。在功能化上，企业开始重视产品的附加功能和价值;产业化上，酒企开始将产品放到产业层面考量，让酒从消费品类升华到产业发展;在国际化上，企业积极吸纳外国的健康和时尚元素，以吸引正在崛起的年轻消费群体的注意，同时也有利于国际市场的开拓。面对这一趋势，劲牌在深耕产品细分市场上发力迅猛，今年以来先后推出了金眠酒、欢度酒两款面向精准市场的产品。

金眠酒从大健康角度出发，精确定位健康睡眠市场，创新性的开发出“改善睡眠，延缓衰老”的保健功效，把“适量饮酒有助睡眠”的传统医学理念贯穿于产品研发中，金质、银质两种消费规格，匹配精致礼盒包装，成为劲牌在保健酒存量市场竞争中的新式武器。

欢度酒作为一款草本轻型小酒，迎合了年轻消费观念。小酒新品借势“欢度配虾，有味一夏”主题红绿灯派对走红，深度开发小瓶酒市场，凭借多元场景的新式喝法，在不断提升劲牌品牌活力度的同时，再度打好了一张市场细分的王牌。这些产品都让劲牌得以在市场不断变化的今天，仍然保持着稳固的市场地位和竞争优势。

与此同时，劲牌又在中国劲酒30年之际，立足品牌基因，跨界邀请法国设计师，将东方草本养生文化和时尚的法国品味融合在一起，突破以往设计理念，打造出这一款“国潮”新品——劲酒凯旋，通过“劲”的进取与法国凯旋文化的巧妙融合赋予了产品积极进取的价值内涵，不仅是整体设计理念或是包装表达形式更是在产品文化内涵上，都让消费者从第一印象就能将之与“胜利”联想在一起。这也正是劲酒凯旋想要传递给消费者的价值理念，通过这一款具有国际化品味又独具庆功意义的酒，与精英消费者建立起精神认同，为不断进取奋斗的消费者加油鼓劲，传递正能量。

用户为先理念永不变 洞察市场瞬息万变

在酒类市场的存量竞争时代，企业的运营精细化、产品细分化以及创新能力等方面的挑战越来越大，另一方面要想融入消费者的生活方式，引发情感共鸣，抢占消费者心智，市场也给酒企提出了越来越高的要求。回顾多年发展历程可以看到，劲牌面对消费者始终秉持着尊重、负责的态度。也正因如此，随着时代的变迁，消费人群的变化，劲牌对于消费者需求的敏锐洞察却从未中止过。

有这样一个例子，传统酒行业被认为消费人群年龄偏大，如何吸引年轻群体就成了企业的重要课题。对此，劲牌坚持围绕年轻消费群体，以融入其生活场景的对话方式，以及产品的细分和品牌活动的渗入来进行培育，已经形成了自己的理念。

面对移动互联网的兴起，劲牌也通过更多新方式来洞察消费者对产品需求的变化。此前，一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，这样的广告语源于劲牌洞察到消费者的酒桌文化已经从“尽兴”转变为“健康”，劲牌是较早提倡“应适量饮酒”的中国酒企，并将“提高消费者身体素质和生活品质”作为企业使命，多年来坚持不懈的践行传播“健康饮酒”理念。现在，更多年轻群体和职场精英成为消费主力，劲牌也敏锐的察觉到消费者对于产品需求的心理变化，开始更注重消费体验，追求产品所附加的情感内涵和价值内核，以及产品背后的品牌所带给自己的精神归属感。基于此，劲牌也开始积极寻求更加走心的沟通方式，从饮用场景、品类细分以及品牌传播等方面入手，主动赋予产品、品牌更多“暖心”元素。

需求洞察是否及时，是品牌能否抓住用户、能否赢得市场先机的关键所在。围绕消费者细切饮酒场景和市场，融入消费者生活以实现情感共振的沟通方式背后，都透露着劲牌对消费者需求和市场趋势的强大洞察力，而作为一个优秀的企业，不仅要能把握消费者对产品的需求，更重要的是要能率先洞察消费者的情感诉求，正是基于这样的敏感度和远见能力，才让劲牌推出的金眠酒、欢度酒这样的产品，在上市之初就能获得不错的市场反响。可以说，如果说保持与用户沟通是劲牌坚持的“不变”，那么劲牌的“变”无疑就是基于不断洞察需求所作出的改变。

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“大健康时代”已经来临，未来这一健康产业必将顺着经济发展的趋势如火如荼。在劲牌步入后百亿时代的节点里，我们回首品味过去30年里劲牌之道的心路历程，在“变”与“不变”之间勾勒出“中国劲酒”四个大字厚重的保健酒品类美学。

再读“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”的标签，一来诠释了“健康酒”对于中国人生活意义不可替代的重要性，二来阐述出中国劲酒匠心品质内涵不可复制性的核心密门，三来折射出中国酒类品质时代不可逆转性的光环下“喝好点，少喝点”的精神内涵。

未来，劲牌将会继续缔造下一个30年“劲牌奇迹”，相信它将秉承“健康、品质、进取”的理念，遵循着“变”与“不变”的劲牌之道，实现更为稳健、长足的发展。