台铃品牌战略全面进阶，完成500万目标只是时间问题！

从岁末年初的这段时间的情况来看,2020年绝大多数电动车明年的操盘都还是在为年后行业内的“巷战”做准备。

而作为头部品牌的台铃,却在悄然间已经完成了自身品牌运作思路的调整,在持续强化自身行业声量的基础上,进一步提升了面向大众的传播力度。尤其在年前的这段时间里,台铃通过超大手笔的连续动作,为2020年冲刺500万销量目标提供了强大的助力。

教科书级的顶级卫视资源抢占

12月24日,台铃在上海与东方卫视正式签署战略合作协议,这也是台铃连续“收割”国内头部省级卫视流量高地的标志性事件。而除了东方卫视,台铃跟浙江卫视也正式签订全面战略合作协议,台铃最新广告片持续霸屏黄金档。

据了解,台铃与湖南、山东、安徽等头部省级卫视的合作即将启动,同时在传统电动车大省河南、河北以及深圳等地的传播布局也已经完成,或将在年后的一段时间里陆续官宣。业内分析人士认为,台铃在合作卫视的选择上非常考究。

↓↓已签约卫视↓↓

东方卫视

全网传播“流量中心”,观众年龄主要集中在44岁以下。一线城市观众、高智群体、高学历群体、高消费水平人群、有车一族对东方卫视的偏好远高于其他卫视频道。

浙江卫视

20-40岁群体集中营,坐拥多个现象级综艺IP,影视粉丝、综艺达人、体育爱好者等更加偏好浙江卫视,在二、三、四线城市市场占有率极高。

↓↓潜在合作卫视↓↓

湖南卫视

常年处于卫视收视率排名榜单首位,现象级综艺、独播剧等资源优势巨大,受众群体贯穿整个年龄段,其中对年轻群体的辐射能力高出其他卫视不少。

山东卫视

在众多省级卫视中,山东卫视显得格外接地气,多个特色热播剧场和社会性栏目让其具备了对二三级市场超强的覆盖能力,这同时也是电动车的主力消费市场,契合台铃的渠道下沉策略。

安徽卫视

网友称之为“国剧台”,电视剧受众的最爱,并且有着大量大众化和社会化的优秀节目资源,中年观众最爱,同时也吸引了喜欢偶像剧的年轻群体。

由此可见,台铃在追求高流量、高曝光、高声量的基础上,又注重了对不同受众群体、不同年龄层次的全面覆盖,并且兼顾到了电动车主要销售市场的辐射,堪称是教科书级的卫视资源组合。

携“流量收割机”空降周六黄金档

在抢占顶级卫视资源的同时,台铃还手握着《亲爱的,来吃饭》这个新上线的“流量收割机”。以贾乃亮和王祖蓝为常驻MC和数十位知名飞行嘉宾组成的顶级阵容,加之素人、美食等亮点元素,让《亲爱的,来吃饭》自12月28日首播起就圈粉无数。

CSM数据显示,《亲爱的,来吃饭》首播即空降竞争激烈的周六晚间时段节目榜单,成功比肩《快乐大本营》、《声临其境》等同时段传统综艺大IP,收视率和市场份额连续三期稳居前列,微博相关话题参与讨论人次更是高达1.1亿!

借势《亲爱的,来吃饭》的大火,作为独家冠名赞助商的台铃电动车也实现了超高频次的曝光,无论是节目播出前后台铃广告、还是节目中的台铃品牌露出、以及常驻MC的口播植入,都让“跑得远 选台铃”的广告语牢牢植入到了受众的脑海里,实现了对受众心智的影响和占领。

官方购车福利直达消费者赋能终端

以往电动车行业的营销方式,都是将优惠政策和福利下发到终端专卖店,需要通过门店的二次宣传让消费者了解到相关信息。而台铃却通过新颖的操盘方式,让官方福利直接送达消费者。据了解,在《亲爱的,来吃饭》播出的3个月里,广大用户粉丝可通过参与线上及线下互动渠道赢取“999元约饭基金”或聚餐免单奖励。此外,台铃还将在全国范围内开展台铃粉丝“约饭约FUN”行动,并同步放送购车福利。

通过热播综艺的扩散,台铃将通过福利发放的方式成功为全国线下的门店进行引流,强化品牌、商家与用户之间的粘性互动,最终实现对实际销售的赋能,不得不说是一次非常高明的营销落地操盘思路。

结束语

判断一个品牌的高度和成熟度,从宣传口径和方向上就可见端倪。

如果说签约“跑男队长”邓超是台铃品牌发展的标志性事件,那么台铃品牌持续大手笔强化大众层面传播,则是台铃品牌战略的重大进阶,也是台铃企业实力和品牌底蕴的具象化体现。

随着台铃品牌在大众层面的曝光率和影响力不断提升,对应受众的消费心智也将受到倾向台铃的影响,进而为全国台铃终端门店带来实际性的引流和赋能。

在如此强大的助力下,台铃2020年完成500万台销量的战略目标,只是时间早晚的问题。

 

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