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直播电商辛选再创奇迹,23岁小姑娘单场带货超3亿
2020-03-23 12:12 TOM   

直播带货可谓当下最火的带货模式,而李佳琦、薇娅、辛巴等主播当属直播带货界的最大赢家了。5分钟卖光15000支口红的“口红一哥”李佳琦,两小时内引导销售额达2.67亿的“淘宝一姐”薇娅,还有仅用5秒钟便售出5.5万单,165000瓶洗发水的惊人数据的快手百姓“超级选品官”辛有志辛巴。不得不说,这些自带流量的主播们,已经成为了行走的“超级商城”。

近日,一位年仅23岁的小姑娘被网友封为“新一代带货天后”,正是辛有志严选(简称“辛选”)旗下的快手电商主播“蛋蛋小盆友”。据悉,在3月18日,她今年个人的第六场直播带货中单场带货金额首次破亿。这场直播正式开播后,10分钟内便迅速涌入60多万粉丝,开播仅30分钟 销售额便突破5000万,80分钟破亿,单场带货金额超3亿元,成功刷新个人的最高单场纪录。这一成绩也让蛋蛋小盆友成功跻身直播电商前四名。

在本次直播中,服饰、鞋包、个护等多品类商品轮番上演“上架即售罄”的狂欢大戏,部分首发定制款产品更是引发粉丝的疯狂抢购。53万件辛选定制斑莎束腰秒杀了4300万元,15万双运动休闲鞋价值2900万元抢空,1500万元狂扫25万条芭比裤等,客单价超过100元,打破了快手电商的一贯的低价印象。令人震惊的是:这位只有23岁的小姑娘蛋蛋,在缔造了单场3亿销售奇迹的那一刻,还只有940万粉丝。

据了解,迄今尚未发现什么高效的“电商网红培养法则”,头部网红都是依靠天赋+努力+机遇,从无数候选人当中慢慢熬出来的。直播平台就更不在乎如何培养网红了——只要参与带货的主播基数足够大,总能诞生几个头部网红。

在直播行业进入二次爆发的当下,已经跻身亿元主播的仅有寥寥三四位,其中李佳琦、薇娅、辛巴等人的名字早已家喻户晓。相比而言,23岁的蛋蛋还是个“新人”。为何能在原本是电商的淡季,受疫情影响整体消费力更是出现短暂下滑的情况下,直播带货成绩还能逆势增长!

与当下多数自立门户的独立电商主播不同,蛋蛋小盆友是第一个基于平台供应链而崛起的顶流主播。在加入辛选之后,凭借辛选优质供应链的支持,蛋蛋多次刷新了自己的直播带货记录。从年初2月份的单场带货5000万的历史最好成绩,到3月份的单场带货3亿+,短短一个月的时间,从千万级的主播一跃成长为亿元天后。和其他供应链相比,辛选品牌的供应链在性价比和品质上是有绝对的优势,集结红人进行传播式营销,将供应链渠道、品牌、商品、仓储,形成新消费体系。辛选品牌的供应链正在优化市场产品,帮助制造商更好的捕捉消费趋势,实现智能生产。

蛋蛋小盆友快速崛起的关键除了其背后辛选品牌供应链优势以外,蛋蛋与粉丝情感的共鸣和信任关系,也是其快速崛起的原因之一。根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据显示:有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。过去一个月中,“蛋蛋小盆友”的快手账号增粉200万,同比增长28%,带货能力却增长了5倍以上。粉丝基于对主播情感上的信任所建立的信任关系,也能推动了直播带货的高效转化。

以蛋蛋小盆友为代表的新带货主播的快速崛起,带来了新的讯号:以企业级供应链为根基,孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。与此同时,辛选也已经公布了新主播的孵化计划,将继续打造单场破亿的销售壮举与下一个亿元直播超新星,将会是谁,我们拭目以待。

 

责任编辑: WY-BD

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