国民横剧《乡村爱情12》收官了，它在营销上也亮点颇多

今天又是被谢广坤气死的一天？建议乡爱女孩们直接点击《乡村爱情12》最后一集，因为这位“象牙山作妖王”最后终于大彻大悟、痛改前非了，看得人是相当解气。

近日，陪伴用户走过14年的最长寿国民IP《乡村爱情12》在优酷迎来VIP会员收官。不同于绝大多数国剧续集“越播越糊”的命运，《乡村爱情》一直维持着旺盛的生命力，每一季都有新突破、新亮点、新惊喜。

《乡村爱情12》更是如此，在热度、口碑、宣发、商业化等多方面都亮点满满，尤其是商业化，合作品牌数量和招商金额相比《乡村爱情11》都取得了成倍增长，再次验证了这一国民IP的超高含金量。

破圈全平台，口碑与热度滚烫

这部国民横剧到底有多火呢？数据显示，《乡村爱情12》自开播以来，热度始终占据优酷剧集榜首，是春节期间最受观众欢迎的剧集TOP1；全网热搜不断，#哪吒之象牙山降世#、#又是被谢广坤气死的一天#、#苏大强谢广坤作爹同框#等热点话题不断，破圈微博、抖音、快手等全平台；更有上千名网友亲自动手，参与#网友治服谢广坤#挑战赛的创作，一百种治服方法播放量近11亿。

不仅热度滚烫，用户对象牙山的喜爱之情也溢于言表，称其为“每天的快乐源泉”、“春节最接地气的背景音”、“《乡爱》出鞘，谁与争锋”。一个豆瓣上的高赞评论形容象牙山村民们“就像自家的远房亲戚一样”，更是说出了广大受众的心声。

文娱电商生态融合，展现大剧宣发新姿势

作为2020人间喜乐，《乡村爱情12》不仅让用户看得开怀，也让大家玩得高兴、买得开心——作为阿里文娱生态融合计划的首次实践和论证，《乡村爱情12》与淘宝展开了全面的深度合作，通过淘宝开屏等资源和淘宝热搜、拍立淘等各种玩法为剧集助力，引领了大剧宣发的新潮流。

此外，值得一提的还有“摇一摇”为代表的互动式创新玩法。在剧集播出期间，用户只要打开优酷APP摇动3次即可进入《乡村爱情12》的半屏活动页，在看剧之余秒杀加购各种福利好货。其中，优酷联手天猫精灵打造“上优酷摇一摇，1分钱抢天猫精灵”活动，以悬赏800台天猫精灵的高能福利吸引用户参与，让用户摇得不亦乐乎。同时，《乡村爱情12》还与聚划算联动，为因疫情滞销的农产品推出“爱心助农限时秒杀”活动，公益助力体现了阿里一贯的组织能力和客户第一的价值观。

阿里文娱这种技术+生态赋能的玩法，充分把握了用户娱乐性诉求、福利敏感的心理特征，给他们带来了更丰富深切的体验，也实现了剧集与用户的深度沟通，为大剧宣发提供了一种新姿势。

较上一季招商额倍增，国民IP商业价值彰显

用户满意，广告主也就满意。《乡村爱情12》在商业化上大获颇丰，多项指标都在上一季之后刷新了最高值。

首先是招商金额相比《乡村爱情11》成倍增长，广告主用签约为这个国民IP“投票”；其次合作品牌数量也猛增，覆盖网服、汽车、快消、母婴等多个行业；同时也是在这一季中，乡村爱情系列首次出现了内生广告，IP价值得到了商业化的进一步认可。

这里为大家分享几个代表品牌案例。

首先是品牌&大剧联动合作形式非常丰富的小刀酒。作为时下火爆的光瓶白酒品牌，小刀酒在三个维度与《乡村爱情12》合作：

一是通过有酷tips，打通优酷视听到淘系后链路购买。

有酷tips的操作非常简单，用户一键即可加购物车实现所见即所得，广告主也轻松实现了品牌+IP+电商的打通。

二是打通会员联合运营，为会员提供看剧的互动福利，覆盖超过千万用户。

三是基于看剧全用户的联合运营，通过弹幕红包雨的形式与看剧用户进行深度沟通。

三管齐下，形成了“《乡村爱情》，小刀霸屏”的局面，老铁们都记住了这个“成大器”的小刀酒。

同时，车企广告主之一东风风行旗下的新·风行T5则使用冠名标板占据C位，实现了对观剧流量的大面积覆盖。

新·风行T5在《乡村爱情12》中的冠名标板广告（图注）

另一位必须拥有姓名的广告主是天眼查。通过内生广告的明星产品创意中插广告， 天眼查的产品利益点在“象牙山第一首富”谢广坤的演绎下被生动传递，每个看剧用户都记住了一句朗朗上口的slogan——“查公司开公司就用天眼查，国家中心企业发展基金旗下，放心”。

好看、好玩、好买，在优酷《乡村爱情12》的身上，我们看到了技术资源支持下内容和电商的更深度牵手。在阿里文娱的赋能下，剧集不再止于被观看，更是可以玩起来、买起来的消费入口，IP的价值力进一步释放，广告主也有了更广阔的合作空间——大剧营销，未来可期。

 

0