全面消灭“饿魔”！士力架开启拯救“饿货”计划

2020年的备考季注定不同寻常，无法走进教室的学子们将备考全面转移到线上，线上教育也因此成为学生们为自己赋能充电的突破口和助推剂。提到赋能充电，很容易联想到一直与“饿”作对的士力架。

“饿货，来条士力架”、“横扫饥饿，做回自己”……三句不离“饿”的广告语很好地诠释了士力架“横扫饥饿”的功能属性和“能量食品”的产品属性。事实上，很多年前士力架就打起了“饿”的主意，且在与“饿”斗争的道路上越走越远。对于快消行业来说，这种将品牌和某种状态进行强关联，让消费者在特定状态下形成“条件反射”的做法无疑是十分明智的。

作为主要面向年轻群体的快消品牌，在跟年轻人打交道这件事情上，士力架可谓比家长和老师更有套路；而实现了对高中生、大学生群体全面覆盖的网易有道，能第一时间感知年轻群体的需求，洞察目标人群的痛点与痒点，从而有针对性地搭建营销场景，实现广告的精准投放与高效转化。于是，这次备考季，士力架决定联合网易有道线上线下全面开启拯救“饿货”计划，以期真正成为年轻人成长道路上的好帮手。

线上名师玩转场景营销，查错单词送去充电

互联网发展到今天，场景营销恐怕已不再是个陌生的概念。要激发人们的消费需求，除了不断迭代产品和服务，更要想方设法在场景体验中适时、充分地做出引导，引发消费者的情感共鸣，以更好地实现营销目标。那么，如何在线上对分散在各个家庭中上网课和备考的学生群体进行场景营销呢？

众所周知，网易有道及旗下战略级产品有道精品课，近年来在K12领域频频发力。在与士力架的合作中，有道便利用旗下精品课的资源为其打造了“饿货充电营”计划——针对目标用户精心挑选1节大学课程和2节高中课程，分别由有道考神掌门人建昆、有道考神“万词王”曲根和有道精品课高中英语大神李辉执教，并力图将场景营销渗透到授课全过程。

具体说来，不论是将广告主士力架的品牌元素植入课程PPT，还是由名师在课中无缝衔接花式口播，以及在讨论区传递士力架的品牌信息，既让士力架的品牌形象深入人心，直接激起学生的购买欲望，又兼顾了寓教于乐的教育宗旨，对学生的正常学习产生正反馈。

到了课程休息环节，学生们往往会在讨论区开启“疯狂互动”，此时插入名师或助教口播，引导学生在讨论区刷屏“士力架”进行拍屏抽奖活动，势必可以充分调动学生的参与热情。

在课程之外，更有有道精品课官微和“有道考神团队”精品名师在微博上为士力架产品站台。从微博上的内容和互动便不难看出，“有道考神团队”的老师往往个性鲜明，有着独特的魅力和影响力，也更容易与学生打成一片。

为了使广告主获得充分的曝光，有道还充分发挥自己的技术优势，在有道词典中精心设计了“士力架专属充电通道”。查词时输入错误想必是大部分用户都会时常碰到的状况，此时贴出士力架的品牌广告，为用户提供能量，能够完美贴合士力架“一饿就手软”的主题，在原生场景下实现有效引流。

线下精美联名礼盒加持，边吃边学能量加倍

在这个被套路裹挟的时代，要问如何简单粗暴地俘获消费者的心，直接送礼必然是不二之选。士力架的主要消费群体是95后、00后学生群体，他们也被称为“Z世代”。Z世代拥有鲜明的消费特征，即追求高度个性化、定制化，且对于他们来说“颜值即正义”。这些特点意味着广告主可以充分利用自身的私域流量，针对目标消费者展开针对性营销活动。

比如此次士力架和有道联名设计的线下礼盒，其主体正是士力架为备考学生们而量身定制的“考试吉祥话”套装，其中搭配上笔记本和固体胶等文具，以提醒学生在补充能量的同时不要忘了学习。定制化的礼盒易于赢得消费者的好感，同时辅以高颜值包装以彰显新潮性，实现了与Z世代消费需求的完美吻合。本次营销活动通过向高中生和大学生发送的4千份礼盒，将接收礼盒的用户视为品牌载体，在其拆礼盒、背帆布包及使用日历的过程中，带动周围的朋友和同学成为士力架品牌和产品信息的真实受众。

纵观此次合作，有道依托自身产品对年轻人群全面覆盖的优势，不仅为士力架量身打磨了“饿货”充电营与“饿货”礼包两重打怪技法，还在产品启动页等高曝光位置植入品牌广告，在用户日常生活和学习中即时激发其消费欲望，并通过线上线下的全方位营销将士力架品牌能量传递给了初高中、大学、家长乃至更广阔的用户市场，收获了数万报课量以及实际曝光量超5亿的活动数据，生动、全面地诠释了场景营销的潜力与价值。