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万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

2020-06-19 16:16 TOM   

6月17日晚8点,咪咕虚拟偶像犀二次元破壁空降万和京东直播间,携手万和副总裁卢宇凡,完成了家电行业首次真人✖️虚拟偶像跨界直播带货,2个小时的直播吸引了超过38万人次在线观看,这个创新的跨界合作从让人眼花缭乱的618大促浪潮中脱颖而出。

暖男总裁&人气虚拟偶像同框 厨卫行业领先品牌破圈吸粉

万和京东直播间内,犀酱以一首代表作闪亮登场,万和副总裁卢宇凡则用一波红包暖场,先将现场气氛推上了一个小高潮。作为家电行业直播带货首秀,犀酱对全场的把控却游刃有余,表现不俗。面对暖男总裁,犀酱展现了她超强的“还价”功力,不仅将万和各系爆款产品砍到了5折甚至5折以下,还为消费者争取到了丰厚大礼。

“总裁怒掏腰包,请大家快乐618”,直播过程中,犀酱金句不断,甚至还演绎了一段顺口溜,freestyle萌翻全场。卢总则保持一贯的亲切和幽默,不仅爽快地答应了犀酱的各种“讨价还价”,还频发红包,甚至带来了重磅限量版好礼。最后,犀酱的搭档麟也前来助阵,麟&犀姐妹一起为观众带来了燃力十足的歌舞表演。二次元偶像现场向总裁砍价、抢红包、抢好礼、虚拟偶像组合歌舞秀……这场三次元和二次元的同框直播秀引得网友纷纷刷屏叫好,万和在这场直播营销的大浪潮中C位出道。

万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

打破Z世代次元壁 加速品牌年轻化步伐

二次元偶像“麟&犀”组合是咪咕公司携手日本通讯巨头NTT DOCOMO电信,首次中日跨国联合企划开发的虚拟少女偶像组合,她们于2017年正式登台亮相后,就活跃在各种节目中,圈粉无数。

“麟&犀”是中国二次元文化中的其中一个代表。根据艾瑞咨询发布的《2020年中国动漫产业研究报告》预测,2020年泛二次元用户规模有望突破4亿大关,可见二次元早已不是通常认识中的小众亚文化。

万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

“Z世代”是二次元的核心粉丝群体,是黏度极高的二次元爱好者。爱奇艺的《2019虚拟偶像观察报告》中指出,95后至05后二次元用户渗透率达64%, 2020年 Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。

数字化原住民、愿意尝新、社交与消费行为紧密捆绑、消费力强、能赚敢花……是Z世代身上的显著特点,他们是未来的消费主力军。品牌需要吸引更多的年轻的消费群体,提前布局,才能在市场中抢得先手。而虚拟偶像是品牌拉拢Z世代的切入点,二次元偶像们符合新消费人群的审美与精神需求,万和无疑敏锐地抓住了这个机会,敢于破圈尝鲜,利用二次元偶像的影响力和超级流量,迅速在年轻群体打响知名度,也让品牌形象更加年轻化。

产品、渠道、营销全面突破 强势聚焦年轻群体

利用二次元虚拟偶像的影响力,只是万和品牌年轻化的其中一个尝试,回顾万和最近在市场上的一系列动作,分别从产品、渠道和营销上布局了品牌年轻化战略,无疑彰显了这个厨卫行业领先品牌强大的洞察力和敏感度,散发出青春与活力。

产品:匠心“智”造

智能厨电产品备受年轻人的青睐,也会是今后的消费趋势。万和对他的全系列产品都做了智能升级。拿亮相于这次直播间的压轴产品万和天开系列L3-2燃气热水器举例,这款是引领业内的双屏智控零冷水燃气热水器,其创新的分体小圆点无线控制器,自带IPX5防水等级,支持最远60米远程控制,可以实现一键控温、一键零冷水、一键增压以及浴室呼叫功能,热水器的状态也可通过“小圆点”一眼知晓。而智能语音控制、手机APP远程预约、挥手感应这些流行的智能体验也都在万和的产品中有不同的体现,迎合了年轻人对便捷生活的强烈需求。

万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

渠道:向上突破

“刷抖音,上快手,直播间里去剁手”似乎成了很多年轻人的标配,疫情让很多人养成了线上购物的习惯,更让直播带货走上了风口。邀请二次元虚拟偶像犀坐镇为万和直播带货,是万和引领家电行业渠道创新的举措,而在此之前,万和还曾携首发新品空降老罗618跨夜抖音直播间,挑战热水器这种很少在直播间里出现的品类,双方的创新尝试收获了一张漂亮的成绩单。

而在自有阵地,万和组建了1000㎡的直播基地和天团主播团队,直播基地能够实现多场次、多平台同步直播,并通过虚拟技术赋能,让直播间鲜活起来,也更易让年轻群体接受。

营销:玩转潮流

互联网是Z世代的生活方式之一,他们对网络信息更敏感,愿意相信用户的原创内容,也具有分享意愿。同时,比熟人社交更贴近年轻人所需的,是圈层社交,他们有属于自己的语言体系。如何用内容去占领年轻人的心智,如何让品牌价值触达这些圈层,是品牌们的挑战。

万和一直在尝试用创新营销方式连接年轻群体。这次的二次元虚拟偶像直播就是万和一次成功的破圈尝试。与此同时,万和也在积极携手TOP综艺节目,持续释放品牌价值,比如多次与《向往的生活》节目合作,提出“家和远方都是向往”的品牌营销主张,借助头部综艺流量,为万和带来了巨大的品牌效应,获得了良好的口碑。万和也很注重联合新潮IP,曾跨界百年宫廷,将厨电产品拟人化为身怀绝技的“国风”人物,利用国风与年轻消费者制造共鸣,打造“宫廷·美食·家”现象级营销,成为厨电行业首个“国潮”品牌。而在19年年底,万和精准地抓住了直播的风口,“1212陪伴日”携手当红综艺《奇葩说》中的人气辩手傅首尔、大王、刘铠瑞打造辩论直播“陪伴大咖说”,针对当下年轻奋斗者“陪伴焦虑”高频爆发的社会现状,以“不在身边,走心的隔空陪伴也是陪伴”理念,刷新“陪伴”定义,引发当代年轻人的情感共鸣。

万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

如今,万和不断优化和迭代旗下产品矩阵,在燃气热水器这个王牌产品之外,也在拓展厨电品类的外延空间,在年轻人追求的“健康、节能、智能”的品质生活上不断突破,引领年轻时尚的“大厨卫”消费潮流。而同时,万和也在积极寻找各种渠道尝试破圈,连接和撬动更多的年轻消费群体,用他们喜欢的方式和内容互动,实现品牌和年轻人的同频共鸣。万和这一系列的成功创新,对整个行业都有启发作用,而万和自身未来的业绩持续增长也值得期待。

 

责任编辑: WY-BD

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