互联网时代第二个“真正的机会”

中国零售行业已经渡过了“最漫长的那个冬天”。

寒潮自去年下半年就来了，店铺转让、负债出走、货物积压……征兆在成都的“西部鞋都”金花镇、义乌的“网店第一村”青岩刘村、福州最大的服装批发市场中亭街都不鲜见。漫长的隔离期和更漫长的延续期，又加剧了这种寒冷。

那些曾人声鼎沸，货物与金钱快速流动的地方，陷入死寂。

“没有一个冬天不能逾越”。人们想尽办法自救，有关智慧、勇气与韧性的光辉屡屡闪现。幸好，时代也没有抛下他们，于是，一个“直播带货时代”开启了。这是普通人难得的好机会。

每一个愁眉不展的人，都是这个新时代蓬勃汹涌的因，每一个如释重负的人，又都是这个时代光芒四射的果。

在抖音平台上，许多普通人的不凡人生值得赞许：有男人钻研女鞋，一天能销售两万元；有夫妻借直播消化库存，也让家庭重拾希望；有人连续直播28小时，只为陪伴一位粉丝成长。

“好好活，就是有意义。”采访中，无数人说起这句来自《士兵突击》的话时，声音铿锵有力，掷地有金石之声。

01 梦想之路崎岖 而积累是突围之路上的台阶

“沐子季”的黄老板算得上抖音上最懂女鞋的男人。

11年前，还在上班的黄金田偶然接触到了女鞋这个行业，借此机会，他下海创业，要在这个行当里闯出一片天空。不过，尽管对自己有信心，但在有“西部鞋都”之称的成都市金花镇，旁边就是中国最大的女鞋生产基地，他这样的店并不少。

互联网时代第二个“真正的机会”

梦想这两个字很简单，但实现起来，形同绝境突围。

黄金田决定用个“笨办法”突围：对外，借助网络和电话，他与全国几十家女鞋店铺的负责人成了朋友，既拓展了渠道，又增长了行业见识。对内，他花大力气研究女鞋的面料、款式、价格和市场需求，甚至建立起了一套完善的产品资料库。

这位追梦人终究脱颖而出，很快就拥有了二十多家门店，还申请了“沐子季”这个品牌，开始实现从1到10的突破。

梦想踏出了第一步。

但是，线下零售已不合时宜。过高的各项成本让沐子季的转型之路失败了，几年后，黄金田关掉了大部分店铺，只寻思着先不亏本，再寻求未来出路。

去年，盈亏平衡。这几乎是个恒量，所有同行都在说，“好死不如赖活着”。

互联网时代第二个“真正的机会”

（在抖音，黄金田打出“相信就买”）

疫情如同潮水，冲垮了微妙的平衡，生机却在淤积的土地上破土而生。直播带货这个大潮来临时，黄金田找到了绝地反击之路，也总算敢重新面对那两个字，梦想。

曾登上高山，也曾坠入谷底，黄金田的直播之路，平和许多。他并不急着赚钱，而是希望能像当年摸透女鞋市场一样，在这个行当里，先扎稳根基，再谋求成长。一开始，“沐子季”这个直播间里，客人寥寥，但黄金田一天也没停过。

内容扎实、优惠到位，回头客渐渐积蓄，“黄老板”渐渐名声在外，用户喜欢他的行业秘辛，更看重他的专业，要知道，粉丝只要一报身高、体重、年龄、脚型、职业，黄老板马上就能推荐一款出来，别说，既符合需求，又物美价廉。

黄金田用自己的脚踏实地，丈量出了“梦想实现”的路径。要有梦，要去做，要钻研，要积累。这样的诀窍，不分线上与线下，正是因为对产品了解，对市场有把握，直播中的黄金田如鱼得水，“创业反倒变得容易了”。

互联网时代第二个“真正的机会”