杜国楹的小罐茶成功秘决：标准化+年轻化！

“成功的第一步非常重要，但它的惯性也非常可怕。年轻时，我极快地成功，极快地跌倒。在商业世界里，我算是「死」过一遍的人，破产了，转了一圈回来，我想明白了一件事儿，不好好做产品，都是胡扯。”这是小罐茶创始人杜国楹曾经说过的一句话。

从首富变为"首负"，杜国楹不跑路

大家都知道小罐茶创始人杜国楹是个创业者，但一定猜不到，他曾跟马云"同行"，是个教书的。没错，杜国楹教了两年书，抱着铁饭碗、每月领着一百多块钱工资，在当时已经算是体面的工作了。但只有他自己知道，平凡非吾愿，这个老师的心"野"了，他要闯出一番天地。

1995年，杜国楹离家去了天津，在这里开始了他传奇的一生。凭借灵活的头脑、靠着敢拼的劲，他很快成了当地"销冠"，当为别人打工已无法满足他的野心时，他创立了背背佳，并一举成为最年轻的亿万富豪。

在90年代，二十几岁就有上亿身家，厉害吗？毋庸置疑，但现实永远比电影更刺激，由于投资不当，杜国楹很快就破产，并欠下4600万外债。那一段时间，他卖光了一切，只留下一部24小时开机的手机，急得头上长了三处至少有一块钱硬币那么大的斑秃，只是为了向债主们证明，他还活着！他会还钱！

产品是道，营销是术

有人问过他，怎么看待这段黑色经历？令人意外的是，在商业世界"死"过一遍后，杜国楹和他的野心又重生了——他明白了"产品是道，营销是术"，也让他从营销主义者，变成了彻头彻尾的产品主义者。

对失败进行深入剖析和反思后，在此后历次创业中，杜国楹开始钻研理论、做大量的实践，成为一个更专业的、更有沉淀的创业者，也为他的终身事业——小罐茶的成功奠定了基础。

标准化+年轻化，小罐茶成茶业之光

当然，"茶界神话"是外行人给小罐茶贴的标签，成功却是其创始人杜国楹一步一个脚印摸索出来的。杜国楹做茶的初心很简单，即让更多人简单方便喝到好茶。这话说来简单做来难，中国虽是茶叶消费大国，也有非常悠久的文化渊源，但长久以来，有两个问题始终存在，成为茶业振兴难以跨过去的坎儿。

其一，中国茶叶有品类无品牌，杜国楹表示："中国有十大名烟、十大名酒和十大名茶，中华是品牌，茅台是品牌，西湖龙井也是品牌，但唯独茶的品牌是品类和产地品牌，不是真正的产品品牌"；其二，选茶、煮茶、泡茶步骤太繁琐，不符合年轻人的习惯与喜好，也没有咖啡、可乐年轻时尚，自然推广不出去。

基于这两点，杜国楹出手了：首先，他开始着手把茶做成消费品，坚持茶叶从种植到采摘、加工、包装、生产的各个环节，都有一套高于市场上的标准。"未来中国茶走向世界，日本标准、欧盟的标准、美国的标准都要达到"，杜国楹如是说道。

而为了与年轻人引起共鸣，杜国楹还通过更时尚的包装，更便携的罐装设计打入年轻消费群体。这不，小罐茶彩罐系列的神仙配色、精致小罐装，就受到不少90后的喜爱。

小罐茶的成功，核心在于其底层产业架构的重构，营销只是浮于表面的皮毛小技，整整聪明的人不会，也不应该被这种东西遮住双眼，更不应该陷入情绪化的批判。