线上引流线下体验 周大生布局新零售模式

进入八月，珠宝行业迎来销售旺季，商家纷纷启动七夕模式，掘金“甜蜜经济”。近日，知名珠宝品牌周大生联合全球好物推荐官薇娅，携手亚洲歌后张韶涵，在七夕节来临之前，举行了一场七夕直播活动，开创了直播新玩法。

与以往不同的是，此次直播商品实行线上线下同步发售，门店同步以直播价售卖七夕特别款首饰，打通线上商城与线下门店销售链路，全方位蓄力线上流量变现，实现以直播为中心的全域流量制造与转化，真正打通线上线下的营销难题。

头部主播+明星带货策略，周大生为线下门店赋能

2020年，知名珠宝品牌周大生线上营销火力全开，采取头部主播+明星带货策略，通过线上直播，线下体验的模式，为终端门店销售赋能。

5月21日父亲节，周大生与快手“带货一哥”辛巴辛有志开设“辛选珠宝节”专场，邀请佟大为一起直播带货，当晚带货累计突破4.8亿销售额，轰动全国。7月18日，周大生代言人Angelababy抖音直播卖货首秀上线，佩戴周大生Shining Girl新品“许愿星”出镜，掀起了直播间抢购热潮。8月19日晚，周大生特邀人气歌后张韶涵与“全球好物推荐官”薇娅为周大生七夕心意礼打call，三款周大生18K金钻石项链共13000件，上线即秒空。除此之外，周大生还先后与淘宝头部主播李佳琦、国民舅舅王耀庆、因《三十而已》大火的女演员毛晓彤等知名主播及演员展开过深度合作。

通过邀请明星，在抖音、快手、淘宝各大平台直播，周大生不断尝试这些新的营销手段，全方位深入布局新零售营销，探索数字化营销下的“新消费”模式，将公域流量沉淀成私域流量，以产品力获得周大生真正的粉丝。

泛娱乐内容与直播相结合，通过头部网红及明星的聚流引流能力推动产品的销售，经销商和公域流量为主、自然流量为辅实现期间销量的爆破，真正将品牌传播与终端销售相结合实现品效合一。

数字化突破场景壁垒 周大生布局新零售模式

一直以来，线上线下如何打通形成相互借力，尤其是如何拯救线下流量困境，可以说是新零售行业的普遍痛点。

周大生与淘宝头部主播薇娅、李佳琦，快手“带货一哥”辛巴等展开过深度合作后，不断吸取经验，深耕新零售营销模式。通过制定线上商城与线下门店同步以直播价售卖的形式，真正实现将线上流量引入线下门店，为门店赋能，帮门店解决流量少、库存挤压问题。

线下门店不仅是一个消费渠道，也是周大生亲近消费者、感知消费者喜好的窗口。周大生在全国拥有4000多家门店，全方位布局直播带货、短视频、红人种草等方式外，也更注重品质和给消费者带来更直观的体验。通过线下线上渠道结合，实现不同时效圈的覆盖，让消费者更能享受随时随地随心的购物和服务体验。