破解营销难题，巨量引擎助力济南城市品牌乘风破浪！

短视频、直播的兴起和数字技术的助力，让城市品牌有了更多元的展现方式，也为城市经济带来新的发展机遇。继落地广州、成都、杭州等城市后，2020巨量引擎城市峰会于9月15日，走进第六站——魅力“泉城”济南，与当地企业共话城市品牌转型升级。

本站以“1+3”会议模式，“聚力•共擎 驱动商业全连接”主会场和内容、电商、企业号三大分会场，多维度解读巨变下的行业新格局与营销新观察，为济南和山东品牌主提供全新的、覆盖营销全链路的解决方案与全矩阵产品工具，助力城市品牌和区域经济的转型升级。

线上化阵地经营，激发品牌商业增长潜力

2020年，直播带货迎来爆发式增长，传统企业、MCN机构纷纷入局，一时间，如何直播带货、销量问题怎么解决、线下增长怎么向线上转移、敏捷营销怎么做到位、如何真正做好数字化转型成为广告主最关心的几大问题。

“全面线上化的商业发展趋势下，企业、平台、用户有机共生，把握这一关系是解决上述问题的重要前提，而巨量引擎正是连接企业与消费者的一个重要阵地。”巨量引擎山东分公司总经理郑可表示，“巨量引擎全国直营公司是一支基于资源整合的城市深耕型团队，正以规模化用户、智能化技术、全内容生态、一站式服务及科学化评估，为品牌提供整合式营销方案，努力实现‘最具竞争力营销团队’的愿景。企业能够通过巨量引擎进行广告投放和经营，构建全局视角，优化场景营销链路，提升转化效率”。

巨量引擎山东分公司总经理郑可

基于全局营销，巨量引擎本地运营中心营销策略负责人袁昌洲提出，“品牌需有阵地经营的思路”。对此，巨量引擎为企业搭建了短视频、直播、图文、微头条、中长视频的全链路，助力品牌多维度带货，打造垂直行业影响力。其中，“短视频+直播”可帮助企业一站式解决提升认知、引流转化和粉丝沉淀三大营销难题。

无论是赋予内容更丰富的意义，还是营销手段的情境打造，创意都关乎内容价值的全面提升。巨量引擎营销创意高级总监胡永强在会场分享了抖音带来的关键的变化，以及就品牌主关心的“如何在抖音做内容”问题做出解答。

巨量引擎营销创意高级总监胡永强

胡永强表示，“抖音带来四个重要的变化，分别是创作生态的变化、传播语境的变化、社交模式的变化和审美体系的变化”。对于抖音这四个关键的变化，胡永强提出，在抖音平台做内容应遵循一条原则、五种价值和三个趋势，一条原则是指抖音广告应该成为有价值的内容，价值则可以拆分为5种价值，分别是知识价值、审美价值、娱乐价值、情感价值、社交价值，同时还应紧跟内容化、娱乐化、风格化的趋势，以创造出更好的内容，提升营销成功几率。

主会场上，古方红糖电商总经理陈娟分享了与巨量引擎合作的经验。陈娟表示，“与抖in好物节的合作中，通过电商大数据选品指导、垂直类达人团内容带货种草、精准流量加推引流、‘种草好物爆品榜’发布等多维度精准引流，让品牌实现了品效合一”。此外，陈娟还在现场展望与抖音的合作，未来古方红糖将会与抖音共同完成品牌IP形象打造、抖音全面互动升级合作、打造专属“红糖美人”形象等内容，助力古方红糖实现数字化营销升级。

深耕内容营销，打造垂直行业影响力

随着用户消费趋于理性，内容生态价值成为品牌营销的风向标。精耕垂直领域，把品牌塑造成特色IP，有助于企业在新流量时代脱颖而出。内容分会场就2020年下半年重点区域营销IP项目布局进行详细阐述，并揭示了品牌如何通过内容创意与红人运营实现品效双提升。

“用技术驱动内容进化，以内容的力量突破营销边界。”巨量引擎内容策略项目负责人吕鸣书表示，并现场分享了内容营销案例——以抖音潮范打造城市特色名片，通过全球文旅创作者大会联动创作者破域营销，实现城市影响力跨圈。从尝试到ALL IN，巨量引擎以内容微光筑就企业增长星河，成为品牌营销核心阵地。

巨量引擎营销创意经理谭睿认为，将既有的消费渴求转化成消费行为需要品效协同。从创意角度和传播目的上看，效果广告着力于引发即时当场的消费行为转化，是偏好的变现。针对效果广告，谭睿提出了效果广告创意4T法则，从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个层面解读了效果广告的功能及应用。

随着短视频、直播的兴起，用户习惯改变、品牌要求提高，推动行业精耕细作。奇迹山市场总监张铭鑫就该营销生态下红人内容赛道进行了现场解读，据QuestMobile新媒体数据库显示，音乐舞蹈、生活方式、颜值和情感层面的内容是优势内容，高潜力内容则涵盖时政资讯、搞笑、创意剧情、影视娱乐、宠物萌宠、亲子萌娃等方面。

精细化运营，加速企业数字化转型

面对风口正盛的直播与电商，巨量引擎就该形势下企业如何更好入局给出破解之道——营造与众不同的“人”、“货”、“场”，以内容激活电商通路，助力品牌在数字化时代获得创新、可持续的增长动力。

电商业务部商家管理高级经理曹梦玉介绍，抖音营销以最大化需求、最简化路径、融入大众流行三大优势驱动内容电商崛起，通过“短视频+直播”双擎共振，串联内容电商完整链路，并辅以新商家政策“种子计划”，助力小店快速成长。曹梦玉还在现场重新拆解了抖音内容电商价值，就“人”“货”“场”三者间的关系进行解读。

在商品找人的逆思维新时代，善于打造爆款拉动订单增量，更有利于长期积淀粉丝和品牌资产。对此，巨量引擎本地运营中心大快消行业资深经理程泽提出了爆品塑造公式：“用户需求X感官刺激/决策成本”。程泽表示，将爆品思维渗透到长期运营战略中为电商营销破局之道其一，其二是多域协同运营实现立体化流量获取。

科技发展带动了媒介形态升级，内容越来越“以人为核心”，更直接更有效，巨量引擎达人经纪负责人袁海认为，优质电商达人就是人格化渠道品牌，人的连接和个体的崛起，是这个时代最大的红利，并从达人角度提出了“优质电商达人=人格化种草+专业化选品+场景化带货”的核心公式，为品牌提供电商营销新路径。

综合经营扶持，助力企业长效增长

随着经济和时代的发展，综合经营成为企业线上化新诉求。为帮助更多企业实现“好生意，看得见”，企业号分会场详细讲解了企业号开通的条件和流程，帮助企业搭建线上经营阵地，实现其在抖音做生意的第一步，同时宣布四大升级策略及区域扶持政策，助力企业长效增长。

巨量引擎营销中心内容运营总监唐松璇表示，搭建阵地是企业线上做生意的第一步，抖音企业号可以帮助企业打破地理的界限和圈层的局限，实现内容有效传播，并通过回归生意本质，以商品与服务征服用户，促使其转化为企业粉丝和企业顾客。

在企业号分会场，巨量引擎抖音企业号产品总监郭占坤宣布了权益升级、链路升级、场景升级、模式升级四大升级策略，助力企业飞速成长。郭占坤还介绍，凭借打品牌、做推广、找客户、带销量等功能全景，抖音企业号用户数由2019年12月的100万上升至如今的400万，越来越多的企业入驻抖音企业号，实现长效增长。

小酒蜗运营负责人主父小龙现场分享了小酒蜗企业号的经营经验，为其他品牌入驻企业号提供参考。主父小龙表示，传统电商入驻抖音到成功落地线下店，是从0到1的过程，认准企业号，带货转化率高达11%。小酒蜗自2018年认证企业号至今，抖音营收超过1500W，占总收入的70%，门店位置浏览次数6000W+。

小酒蜗运营负责人主父小龙

提到吸金秘籍，主父小龙总结了“线上生意三步走”和“线下生意三段论”，线上从短视频涨粉、直播变现到店铺成交助力消费闭环，线下由强化人设、门店曝光、优惠信息驱动意向用户完成转化。企业号助力商家打破场合限制，线上线下齐发力，让小酒蜗影响力落地，做粉丝看得见摸得着的“酒友”。

巨量引擎商业产品市场策略高级经理冷怡静也在现场分享了成功的企业号经营案例，冷怡静介绍，姗姗瑜伽从2019年运营抖音，一个月爆红5个视频，4个月涨粉100万，视频最高播放量2000W+，点赞超过70W，其线上生意全部来自抖音，借助企业号，姗姗瑜伽年入七位数，让梦想落地开花。针对“中小企业如何通过企业号实现生意梦想”这一问题，冷怡静表示，通过企业认证快速打造品牌形象，建立从引流到转化的商业变现模式，全面转向线上业务，深耕内容未来可期。

巨量引擎启明学院负责人郭杨介绍，针对抖音企业号，巨量引擎成立了学习成长平台“启明学院”，通过搭建完备的课程知识体系、讲师体系、服务商体系，持续为中小企业提供关于抖音企业号的知识服务、培训指导以及运营扶持，帮助企业更好地玩转企业号，打通营销路径，快速实现线上转型。截至目前，启明学院已推出企业号系列培训课程达百余节，累计观看用户超过100万。

从内容到渠道，经营方法论到案例分享，全链路整合到精细化运营，巨量引擎以“城市同行者”身份，与本地品牌全方位、深层次探讨城市品牌提升之道，共谋新环境下的发展变革。据悉，巨量引擎城市峰会将继续走进福州和上海，为城市区域品牌注入新活力，激发生意新可能。

 

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