谢伟山：抓住战略创新的三大关键 有助于企业实现指数级增长

20世纪中期，丰富多样的货品开始涌现于货架上，商业战场从市场端，转移到了消费者心智端。而只有围绕用户心智开展的创新才能持续为企业带来效益。找到了方向，还要有正确的方法。500年前的地理大发现如此，2020年的中国企业突围，同样如此。

如何通过细节优化，达到“多米诺骨牌”式的指数级增长?“需要抓住战略创新的三个关键点。”君智战略咨询董事长谢伟山在近日举行的亚布力中国企业家论坛20周年年会演讲中分享道：

君智战略咨询董事长谢伟山

第一个关键：从内到外。

企业家需要将关注点从企业内部转向企业外部，“不要在办公室里做决策”，应该下沉一线去认真倾听顾客的声音，直面外部的市场竞争环境，企业的决策方向也应该从专注于内部管理转向外部竞争层面。

第二个关键：从有到无。

企业需要关注“看不见的东西”——顾客的思考，甚至顾客的潜意识。真正的需求蕴含在顾客的大脑中。企业要从专注于运营管理转变为认知创新，也就是“从常识中来到常识中去”。

第三个关键：从西到东。

这里的从西到东指的是文化上的从西到东，从一味对标西方商业理论，转移到从东方文化中汲取智慧。在制定战略的过程中不再“唯洋是崇”，而需要“兼容并蓄”。五千年灿烂的东方文明中所包含的东方智慧，在战略上、竞争上都有独到之处，可以在西方成熟的商业理论上做很好地补充和升华。

此次论坛中，与谢伟山一起分享“战略如何创新”话题的，还有波司登的掌门人高德康。

波司登是君智最成功的案例之一，君智咨询自2017年9月起助力波司登确立竞争战略，坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针，对渠道、产品、整合资源等各方面持续优化升级。通过不断创新突破，实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑，激活消费者心中的“波司登=羽绒服”认知，赢得了经济寒冬下的逆势增长。

这正是一场从发现差异化，到全面系统优化升级的战略创新，是波司登实现王者归来并将对手远远抛在身后的关键点。

今年，波司登与法国殿堂级设计大师高缇耶再度携手，推出“新一代羽绒服”，其中的风衣羽绒服为波司登首创，推动了羽绒服行业的又一次革新。2020双十一活动，波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中，分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。

“能够帮助企业激发品牌活力和团队力量，持续让顾客认可并选择，以此赢得竞争，实现高质量发展的创新，才是有效的、真正的战略创新。”高德康说。