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双11直播破2300w销售额,露露黄了凭什么?

2020-11-20 12:16 TOM   

2300w+的销售额、125w+的人次观看记录、淘宝主播成交榜第3名……11月10日晚,露露黄了再次突破以往成绩,在这场直播带货中以达人成交榜第三名荣登微博时尚美妆超话NO.2,势如破竹。

双11直播破2300w销售额,露露黄了凭什么?

在万物皆可播,人人都能播的时代,为何露露黄了能在时尚美妆类目强势占据达人成交榜第三?

独家行业链路 因“专注”而“专业”

“瑷尔博士次抛原液184w、943悦颜防晒171w、致己新颜抗氧水乳124w、如知面膜售罄……”

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直播带货风口发展至今,行业的饱和、受众需求的多样化,专业型的主播已是大势所趋。不仅要有个性化的风格,更要具备专业的知识储备,在美妆护肤类的选品上,对带货产品的了解程度越高,用户的认可程度越高,而以“专注测评”出道并闻名的露露黄了,在这一点上无疑拥有直播带货的话语权。

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因为专一,所以专业。此次双十一直播,秉持“绝不在直播间卖自己没有测评和推荐过的护肤品”这一原则,团队严格把控直播选品,直播间出现的产品都是经由露露测评证实值得的好物,能够从专业和品质上给予用户双重保障。

值得一提的是,通过“测评-推荐-直播”这一模式,打造自己的美妆护肤链路,用以链接和用户之间的黏性,在这一点上,露露黄了已经实现自己的产业生态闭环。

《国货加油计划》助力 实现赛道弯道超车

相关数据显示,今年双十一国货美妆实力大增,同比增长230%。由此可见国货美妆赛道的潜力之大,目前已经成为各大主播的主战场。

在这场双十一的直播抢滩争夺赛中,露露凭初心破记录,国货品牌purid377精华一秒售罄的傲人成绩就是其突破自己最有力的证明。

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不知不觉,先知先觉。从第一场直播就确立“国货护肤品”主题的露露黄了,从一而终地诠释“国货”标签,为国货加油、为国货代言,这无疑也是此次直播能够突破自己、弯道超车的重要缘由。

“露露工厂货”x“公益联名”双IP加持 实力带货

俗话说,营销两大宝:活动联名少不了。在露露双十一直播专场中出现的”露露x艾酸氏”联名礼盒,秉承公益初心,将销售时收取的佣金费用全部投入公益项目,最终爆卖10000套,达成“公益营销”话题出圈。

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得益于多年产品开发的工作经验,在货品的选择上和价格的把控上,露露也有其自己的方法论。早前便开始接触供应链工厂并与之合作的露露,在此次直播中,“露露工厂货”出品的美妆蛋和洗脸巾取得双双售罄的好成绩。

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“露露工厂货,一件也是工厂价。”不难发现,带着美好愿景的露露,从选择和943做第一个联名礼盒开始,便展现出了其直播带货的理念和态度:选取真正质优的产品,争取最大力度的优惠给予粉丝。在为粉丝谋得优惠的同时赋能品牌方,推广真正的优质好物。

露露背后的MCN机构粉星时尚,也对这样的理念给予了最大化的支持,一如露露黄了这场双十一直播的“漂亮仗”,实力证明:优质MCN机构+多元化内容博主,能够在相互成就中,转化出内容的最大价值。

 

责任编辑: WY-BD

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