美国谈判，姜丰年再度让步巨大。王志东在顷刻之间，将一年前估值1500万美元的四通利方现估值3000万美元，但姜丰年接受了，四通利方几年来的业绩起到决定性作用，尤其是1998年上半年的250%增长速度，以及RICH WIN中文平台的80%市场占有率。经过9天谈判，几十道购并程序一气呵成。10月27日，双方签约，华渊以1股换利方0.38股形式，同意被四通利方购并。合并之后的新公司姜丰年出任董事局主席兼执行官(CEO)，王志东出任总裁，技术总监和财务总监均由四通利方原班人马担纲。
在协议签完之后，姜丰年问王志东：“合并后的网站叫什么名字？”此时，姜丰年策划人已经根据华渊的英文名称“SINA”职名“赛诺王”，并且印刷品即将付印。王志东当时没有回答，想了一夜，第二天告诉姜丰年一个响亮名称“新浪” 。新浪网由此降生人世。
在这场看似不对称的合并中，媒介过于关注姜丰年的胸怀，而忽略他的企业家韬略。姜丰年内心隐衷绝不轻易外露： “在网络经济中，市场对第一名和第二名的回报相差很大，比如雅虎与排在第二位的Excited的市值相差8倍，所以只有争第一，华渊想建全球最大的华人网站，在海外做得很成功却没有中国大陆市场，这等于其它竞争对手在同一起跑线上，进行同步竞争，华渊只有跑得更快，冲刺到前头，但我快撑不下去了，而又必须撑下去，因为华渊的大部分投资是许多朋友押宝于我的。华渊与利方合并，至少时间提前一年半，一蹴而就，达到目标，抢到第一后面就顺了。”
从9月26日到10月27日，从一见钟情到一定终身，一桩门当户对的跨海婚姻仅用一月零一天。在新闻发布会上，媒体备感突然，王志东解释：“转眼之间，难以想象的事情发生了，谁也没有预料这么快，机会不能等。”
王志东说：“我与姜丰年一见如故并迅速默契，对于合并起到重要作用，这源于我俩共同的背景和阅历。进而，我们彼此产生一种深刻的信任，他以前的成功给我很大信心，利方的快速成长也给他很强信心，我俩见面没几天，就各自亮出家底，合并中也没请中介评估各自资产，充分相信对方提供的数据，彼此信任，化解许多棘手问题，而信任感又来自双方的成功经历。还有，共同的理念也是关键的，否则不可能一起演绎出全球最大华人网站的创意故事，没有这一共同理念，就不可能说服各自的员工和股东。”
|
