掌门1对1头部优势明显 K12在线一对一呈现“一枝独秀”格局

教育市场的规模正以每年20%以上的增速扩张着，与此同时，K12教育领域正在吸引越来越多资本的关注。据统计，仅2017年的前8个月，整个K12教育领域的融资就超过了34.3亿人民币，超过了2016年全年的30亿人民币，资本的到来到底是改变格局还是巩固格局值得玩味。

资本往往流向顶级团队

从流向来看，这些资本大部分都钟情于选择细分“赛道”上的头部企业和顶级团队。继2017年8月 ，VIPKID宣布揽入2亿美元D轮融资后，K12在线一对一辅导品牌——掌门1对1也宣布完成D轮融资，投资方为华平资本和元生资本，投资金额高达1.2亿美元，是K12在线一对一辅导赛道迄今为止最大的一笔融资。

掌门1对1在2017年共完成两轮融资，虽然C+轮融资（轮融资投资方为影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构StarVC）未披露具体的数额，但可以想象两笔的总金额会是非常可观的数字。同一赛道的其他品牌虽然也先后获得了一定的融资，但是千万级别的融资跟掌门1对1的上亿美金相比就显得杯水车薪。

K12在线教育的市场容量很大，再加上互联网破除了时空阻碍，扩张的速度比线下教育更快，而且“用户很聪明，可以无成本选多平台，体验和效果好不好一对比就知道了”。这让互联网企业的“头部效应”放大地更为彻底。掌门1对1创始人兼CEO张翼就在采访中多次表示，“以后行业第一名的公司会和第二、第三名的公司差距越来越大，第一名市场份额和收入规模会比第二名高出4到5倍。”

“头部企业”才有实力打造优质教研

头部企业意味着获得更多的资金和更优秀的资源，对于教育领域来讲，这些恰恰是支撑教研和技术开发的强力因素。以掌门1对1为例，在2018年度战略发布会上，张翼明确表示将继续在教学教研、人工智能、大数据、班课等方面加大投入，张翼强调，做好教研就像跑过漫长的无人区，需要很强的耐心，但却是在线教育企业未来竞争的关键。

在资源的配置方面，掌门1对1除了教研人员自主研发外，也积极寻求与第三方权威教研机构进行合作，已确认与全国排名前三的教辅集团世纪天鸿出版社合作，出版教材《掌门满分必考50讲》，线上线下同时服务提升掌门1对1学员。

2018年，掌门1对1将首度呈现标准课程体系，实现9级难度划分，自主研发课件数量也将从10万份扩充为超过100万份，课程模块扩充至20000个，适配全国10万所学校。一旦完成这一目标，掌门1对1的教研将呈现大跨步的提升，到时势必会将自己的领先优势进一步扩大，行业领域内“一枝独秀”的格局很可能呈现更加稳定的状态。

标准化是在线教育溢价的重要因素

如果找100个水平达到90分的老师来上课也许容易，但拥有上万个能打90分的老师，或者把原本是70、80分水平的老师转成90分水平，这种规模化管理是有门槛的。同时，市场上并没有那么多90分以上的老师可以被挖掘，在线教育的溢价来源于生产优质老师和优质产品。

在芥末堆的GET2017教育科技大会“K12论坛”上，张翼提出教育是一个半服务的行业，服务行业必须控制方差，教育行业也一样，最终就是标准化，就是一个类平台的结局。在标准化方面，掌门1对1作为头部企业就有着不俗的表现。

与同行业其他品牌千余名教师储备相比，掌门1对1上万名的教师储备就显得游刃有余，尽管其注册学员已经超过200万人，覆盖全中国600多个城市，但掌门1对1仍旧能够保证全职老师带课学生超过一半。同时，掌门1对1的续费率（考察授课老师优秀与否的重要指标）也能够长期稳定在85%到90%之间，高于行业平均水平。

“如果有头部公司已经跑出来的话，模仿型的公司基本没有机会弯道超车，除非有颠覆性的动作，不然后发是有难度的。”这一理念促使张翼带领自己的团队迅速在K12在线一对一辅导领域迅速杀出重围并持续领跑。

虽然K12在线一对一辅导领域，多家品牌都在发力，资本也在大量进入，但就目前的情况看，掌门1对1在各方面的优势仍旧明显，其他各家均处于厮杀状态，很难出现具有实力的第二名。短期内，想要撼动掌门1对1的头部地位难度不小，2018年“一枝独秀”的形势很大程度上不会发生改变。【广告】