他曾是摩托车代理 如今坐拥83家雅迪门店雄霸西安高端车市场

提起西安，大部分人首先想到的都是热腾腾的油泼面和香喷喷的肉夹馍，这两种美食已经成为陕西的名片和“图腾”。作为地地道道的陕西人，雅迪西安经销商张龙权身上就兼具油泼面的“火辣热烈”和肉夹馍的“实在有料”。

04年事业走下坡路，06年靠雅迪强势崛起

张龙权待人接物彬彬有礼，但言谈之中依然藏不住对雅迪和电动车事业火一样的热情和干劲儿。“04年的时候，我还是一个走下坡路的摩托车代理商呢。”张龙权谈起彼时的事业低谷没有惋惜，更多的是淡定和从容，“在我最困难的时候，遇到了雅迪，从2006年起，事业就开始柳暗花明了。”

为什么选择雅迪，是张龙权被问过多次的问题。而他的答案都同样简单直接：一见钟情。那时候，张龙权前往上海，参加一个电动车博览会，寻找合适的品牌合作。不过满怀热情的他却被现实泼了一盆冷水，在电动车行业发展初期，大部分品牌的做工、样式、性能都没能达到张龙权的期望。就在他准备放弃的时候，发现了雅迪。

用他的话说“有种久旱逢甘霖的感觉”，雅迪的品质和工艺让他对电动车重拾信心。紧接着，张龙权马不停蹄，一路赶往无锡雅迪工厂，实地考察。在与雅迪董总交流后，张龙权欣喜地发现，雅迪不但车好，服务管理、营销理念、品牌意识都远远超出行业平均水平。“那还犹豫什么？一个字，干！”

将雅迪高端车销遍全西安 背后生意经却如此简单

刚刚过去的2017年，张龙权的店面整体年销量比2016年增长了40%，尤其中高端车型的销售，涨幅明显，在西安高端电动车市场所占比重不断攀升。而如陆虎、锐利等功能性车型，通过张龙权与饿了么、美团外卖等企业达成的合作，销量也十分可观。

当被问到如何将电动车事业做成如今这种规模时，张龙权只说了两条，第一，简单听话照着做。张龙权解释说，雅迪总部什么事都会替经销商考虑好，我们要做的就是抓紧执行、落地。比如听从雅迪总部的建议，他就在电动车一条街一口气开了3家大店，一家服务店，承包下整条街的广告位，效果反馈非常好。每当总部有活动，从门店布置到车辆巡展，都做到了第一时间快速响应。

张龙权的第二条经验，叫做打好营销组合拳。如今张龙权负责着83家雅迪电动车门店，虽然数量众多，但并不会乱，靠的就是分工明确的店面管理和规范的公司化运营。张龙权表示，在总部定期的培训基础上，他根据自己门店的情况再升级，每周业务部会议、直营店会议、产品会议等会雷打不动定期召开，保证经营队伍的高效。

糙汉子也能玩转“绣花针”服务精细到“头发丝”

经营雅迪多年，在“更高端”战略的指引下，张龙权看明白一个道理，做电动车归根到底是在做服务。别看他是个“糙汉子”，但对于服务品质要求却极为精细。在他的店内，每卖一辆车，就会送出一张VIP卡，老用户介绍新用户，双方均享有福利。张龙权介绍，曾经有一个顾客，前后介绍了37位新顾客，不要钱不要红包，就是觉得雅迪这个车介绍给别人，他也倍儿有面。“雅迪‘更高端’的品牌形象太深入人心了。”张龙权感慨地说。

前不久，张龙权受邀参加了在无锡举办的雅迪年销量突破400万辆发布会。对于当时的场景，张龙权记忆犹新，他表示，雅迪是一个有灵魂的企业，有深厚的企业文化，有远大的远景和走向全球的决心，跟着雅迪干，自己对未来也更有信心。“西北看陕西，陕西看西安。”作为西安地区的雅迪经销商，他决心定会把雅迪电动车的西北门户做大、做强。

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