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他曾是摩托车代理 如今坐拥83家雅迪门店雄霸西安高端车市场

2018-03-01 11:28 TOM   

提起西安,大部分人首先想到的都是热腾腾的油泼面和香喷喷的肉夹馍,这两种美食已经成为陕西的名片和“图腾”。作为地地道道的陕西人,雅迪西安经销商张龙权身上就兼具油泼面的“火辣热烈”和肉夹馍的“实在有料”。

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04年事业走下坡路,06年靠雅迪强势崛起

张龙权待人接物彬彬有礼,但言谈之中依然藏不住对雅迪和电动车事业火一样的热情和干劲儿。“04年的时候,我还是一个走下坡路的摩托车代理商呢。”张龙权谈起彼时的事业低谷没有惋惜,更多的是淡定和从容,“在我最困难的时候,遇到了雅迪,从2006年起,事业就开始柳暗花明了。”

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为什么选择雅迪,是张龙权被问过多次的问题。而他的答案都同样简单直接:一见钟情。那时候,张龙权前往上海,参加一个电动车博览会,寻找合适的品牌合作。不过满怀热情的他却被现实泼了一盆冷水,在电动车行业发展初期,大部分品牌的做工、样式、性能都没能达到张龙权的期望。就在他准备放弃的时候,发现了雅迪。

用他的话说“有种久旱逢甘霖的感觉”,雅迪的品质和工艺让他对电动车重拾信心。紧接着,张龙权马不停蹄,一路赶往无锡雅迪工厂,实地考察。在与雅迪董总交流后,张龙权欣喜地发现,雅迪不但车好,服务管理、营销理念、品牌意识都远远超出行业平均水平。“那还犹豫什么?一个字,干!”

将雅迪高端车销遍全西安 背后生意经却如此简单

刚刚过去的2017年,张龙权的店面整体年销量比2016年增长了40%,尤其中高端车型的销售,涨幅明显,在西安高端电动车市场所占比重不断攀升。而如陆虎、锐利等功能性车型,通过张龙权与饿了么、美团外卖等企业达成的合作,销量也十分可观。

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当被问到如何将电动车事业做成如今这种规模时,张龙权只说了两条,第一,简单听话照着做。张龙权解释说,雅迪总部什么事都会替经销商考虑好,我们要做的就是抓紧执行、落地。比如听从雅迪总部的建议,他就在电动车一条街一口气开了3家大店,一家服务店,承包下整条街的广告位,效果反馈非常好。每当总部有活动,从门店布置到车辆巡展,都做到了第一时间快速响应。

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张龙权的第二条经验,叫做打好营销组合拳。如今张龙权负责着83家雅迪电动车门店,虽然数量众多,但并不会乱,靠的就是分工明确的店面管理和规范的公司化运营。张龙权表示,在总部定期的培训基础上,他根据自己门店的情况再升级,每周业务部会议、直营店会议、产品会议等会雷打不动定期召开,保证经营队伍的高效。

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糙汉子也能玩转“绣花针”服务精细到“头发丝”

经营雅迪多年,在“更高端”战略的指引下,张龙权看明白一个道理,做电动车归根到底是在做服务。别看他是个“糙汉子”,但对于服务品质要求却极为精细。在他的店内,每卖一辆车,就会送出一张VIP卡,老用户介绍新用户,双方均享有福利。张龙权介绍,曾经有一个顾客,前后介绍了37位新顾客,不要钱不要红包,就是觉得雅迪这个车介绍给别人,他也倍儿有面。“雅迪‘更高端’的品牌形象太深入人心了。”张龙权感慨地说。

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前不久,张龙权受邀参加了在无锡举办的雅迪年销量突破400万辆发布会。对于当时的场景,张龙权记忆犹新,他表示,雅迪是一个有灵魂的企业,有深厚的企业文化,有远大的远景和走向全球的决心,跟着雅迪干,自己对未来也更有信心。“西北看陕西,陕西看西安。”作为西安地区的雅迪经销商,他决心定会把雅迪电动车的西北门户做大、做强。

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责任编辑: 3858NCY

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