IP社群电商：一个靠谱的人，是最节省成本的交易入口

IP社群电商是碎片化的社群电商，是通过某个垂直领域的IP，即关键意见领袖与粉丝连接的社群，是自带流量的电商模式，其底层逻辑和第一性原理是：

在互联网时代，人将成为交易的入口。

你是如何买跑鞋的?

你要参加11月份南方某城市的一次42.195KM的全马比赛，比赛当天可能会下雨，你身高175CM，体重是70KG，平足，膝盖之前受过伤，本次比赛的PB目标是4小时30分，平均配速6m/KM。

现在想买一双专业的跑鞋，你会怎么买?去哪里买?

京东?天猫?还是线下的Shoppingmall?

我跑友的答案是：直接找我们的跑步教练!

你怎么给娃买奶粉?

你是一个9个月大小朋友的妈妈，或者爸爸，想给孩子一次性买上十几桶奶粉，你在大街上的灯箱广告上看到某厂商的奶粉广告，你会立即下单吗?

或者你吃完饭在看电视剧的间隙，看到CCTV1君乐宝的奶粉广告，你会买吗?

我邻居的答案是：那些广告都是骗人的，我让3单元的CC帮我代购。

你会如何选择自己的出行计划?

你喜欢旅游，你是用【去哪儿]、[携程]等App给你“定制”的旅行方案，还是愿意直接跟着一个资深驴友去玩，而那个人，正好是你的一个盆友，或者是盆友的盆友?

我有一个朋友叫尘烟，每周组织2-3次旅行，有短途的京郊游，也有一周甚至十几天的长线出游，不做任何广告，就在微信上发朋友圈，每次出游少则四五十人，多则一二百人。

有没有发现，身边这样的例子越来越多，我们不得不承认这样一个事实：

人，尤其是靠谱的人，正在逐渐成为交易的入口。

为什么说人才是交易的入口?

人成为交易的入口，选择信任一个靠谱的人，基于以下几个原因：

1、信息过载。随便在某个搜索引擎敲个关键词，动辄出来几千条信息。面对互联网的海量信息，大部分人缺乏耐心、也没有时间和精力从中筛选出有价值的信息，此外，是否具备辨别这些信息真伪的能力也值得怀疑;

2、权威公信力的丧失。很多权威都彻底商业化了，在利益面前，权威的公信力大大折扣，如今，如果你想搜索一家靠谱的医疗机构给孩子看病，你还敢通过某度去搜索医院吗?是的，相信大家对魏则西医疗事故还记忆犹新;

3、选择过多。十几年前，我到超市买牙膏，只知道中华和冷酸灵，现在呢，面对整个货架的国内外几十个牌子，我有点无所适从，不知道该买哪一款。老子说“少则得 多则惑”，如今，只要你能想到的日用品，随便去某猫搜一下，不下100个牌子，据说很多人因此得了“选择困难症”。

4、人被互联网赋能。有没有发现，现在餐馆的服务态度越来越好了。以前，你在饭菜里发现一根头发，把服务员叫过来，他们有时比你还横，甚至老板还和你理论。现在呢，你啥都不用说，老板立即免单，还送上水果一盘，临走时叮嘱你，千万别在大众点评上给差评。

一方面，选择成本过高，是这个时代的一大特征。面对海量信息，由于一次次被权威欺骗甚至伤害，相对品牌、权威、公司而言，一个靠谱的人，是最节省成本的交易入口。

另外一方面，通过互联网，通过微信、微博、大众点评、滴滴等各类基于社交应用的互联网平台，个人被充分赋能，拥有了之前不可想象的影响力，一个人在20年前，连200人都影响不了，现在，一个人发送的信息，可以轻易的触达2000人，甚至20000人。

【咪蒙】作为一个个人公众号，竟然有1200万的关注，各种商业合作接到手软;[连岳]公众号，每篇文章打赏可以收到十几万，几乎每篇文章都是十万+。

看看以上案例就知道了，并非所有人都可以成为IP，但是，这些各个领域的KOL，超级IP，正通过互联网工具，把原本散落在线下的粉丝，凝聚到线上，打造自己的独特社群，最终通过社群，产生更大的社会影响力，实现商业变现。这样一种商业模式，就是IP社群电商

IP社群电商,让人成为交易入口

步骤一：打造一个IP

并非所有人都能成为交易入口，那到底什么样的人会成为交易入口?

答案是行业IP，即行业KOL——行业关键意见领袖. 举几个例子：

卖红酒的【醉鹅娘】在酒仙网上红酒的销量，直接PK掉几家大公司的营销团队;KEEP上的各类健身达人一边分享着自己的健身经历，一边为各种大品牌代言，玩着就把钱赚了;【得到】APP上一个人主理一款付费栏目，1年的订阅费用是199元，几个月下来就有超过10w人订阅，也就是说一个人一年挣2000多万，这样的数据，比某些养着百十号人的国家级的出版社的销售额还高。

步骤二：经营一个社群

正在发生的事实，淘宝上卖女装的张大奕、赵大喜，【得到】APP上的吴军、吴伯凡、李笑来等，微信上的凯叔、咪蒙、连岳，还有KEEP上的各种健身达人，无不向我们传递着一个信息，他们都有自己一个特定的线上用户群体，这就是社群。或者在微信上、或者在花椒上，或者在微博上，或者在……

总之，IP需要通过大量的持续的内容输出，依靠第一波天使用户的裂变，滚雪球一样，让自己的社群越来越庞大。

步骤三：新电商：社群电商

阿里和腾讯，哪家公司更值得期待?

腾讯是一家比阿里更伟大的公司——2017年市场超过5000亿美金，全面超越阿里3000多亿。伟大在什么地方呢，解决了千年来人类交易环节最大的问题——信任。

腾讯创立了基于社交的电商模式。淘宝上买完东西还忐忑不安，微信在交易之前就基本解决了信任问题。

基于微信，建立社群，在社群中传播内容、高频互动，建立信任，然后在社交场景下变现，这种模式与传统的B2C或者C2C平台电商模式完全不同，我定义为【社群电商】。社群电商的成功实施有2个核心：

1、人数。人数够不够，多不多?多少是个够呢?根据行业，卖文字的、卖快消品的最起码10万粉丝起步，定制服务几千甚至几百就够，比如收藏品，比如老虎微运营的【IP社群电商】定制服务，几千粉丝就够，甚至几百粉丝就行了。

2、交情。互动够不够，积攒的感情深不深?不但要有线上的互动，线下的互动也要经常搞。线下成本高，但是效果也好。

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