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任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河

2018-05-11 17:36 Tom   

最近两年,洗碗机市场增长率始终保持在三位数以上,是整个中国家电产业增长最高、表现最好的新品类,而这场潮流的创造者正是方太!

凭借一款世界“原创发明”的水槽洗碗机,方太在世界洗碗机同质化竞争的红海中开辟一片蓝海的新经济。同时还扎根中国家庭,快速成为占据中国洗碗机市场份额最大的“独角兽”企业,还成为主导整个行业蓬勃发展、技术迭代、产品创新、市场升级的领军品牌。

如今,随着水槽洗碗机成中国家电业最大的品类IP,方太也领衔水槽洗碗机品类最大的品牌IP。面对今年以来,参与并推出水槽洗碗机的企业和品牌很多,但是真正在这一领域扎根,并获得用户认同的品牌却很少,方太又是如何持续稳坐水槽洗碗机的头把交椅?对此,业内专家指出,拥有市场份额并不是真正的领导者,只有掌握核心技术并赢得用户青睐才是真正的主导者,这也正是方太成为水槽洗碗机行业“执牛耳”的关键。

任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河
任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河

近年来,当外资洋品牌在全球洗碗机市场攻城掠地,却在中国遭遇“滑铁卢”之际,方太凭借全球“原创发明”,立足国家发明专利等一系列知识产权的核心创新,通过原创发明的技术、差异化的创新功能和完美用户体验三位一体筑高行业竞争壁垒,形成与其它外资洋品牌、抄袭者无法逾越的领跑“扩城河”。

水槽洗碗机市场爆发,业界模仿抄袭方太“难画骨”

最近三年来,洗碗机正成为各大家电品牌争夺的前沿阵地,近五成的家电企业开始进军洗碗机市场,而近七成以上厨电企业推出相关产品。处于市场争抢中心则是由方太原创发明的水槽洗碗机,以一款洗碗机产品,带动整个行业的激增:零售额、零售量同比增长119.2%和129.4%,在所有主流家电产品中创造最高增速的明星品类。

原创发明并掌握核心技术,这正是方太水槽洗碗机三年前一经面世就在市场“蹿红”,打破洗碗机产品在国内长期以来“叫好不叫座”僵局的最大动力。三年间,水槽洗碗机跑马圈地当年就拿下20%的市场份额,不到两年便上升至40%左右,大规模走进中国家庭,也让方太坐稳洗碗机市场的“领头羊”位置。

由此这也给市场和消费者带来新的困惑:因为方太水槽洗碗机成为中国家电最大的“明星产品”和“超级符号”,导致市场上一窝蜂跟风模仿的企业和产品层出不穷。由水槽洗碗机引发的中式洗碗机消费热潮比预想来得早、来得猛,而抄袭和模仿者则一度陷入“泛滥”状态中。

任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河
任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河

据不完全统计:目前,市场在售洗碗机品牌数量已达59个,去年一年就新增27个品牌。但是,今年以来,扎堆模仿抄袭方太水槽洗碗机的品牌已突破30家,还有不少企业正在计划推出相似的产品。可以说,整个行业对于水槽洗碗机的模仿抄袭已陷入“失控”之中,丝毫不考虑对于国家知识产权的尊重,对于方太原创发明技术的尊重。

但是对于众多模仿者和抄袭来说,对于水槽洗碗机的模仿显然是“画虎画皮难画骨”。在多位业内人士看来,不是一个水槽加上欧式洗碗机就是水槽洗碗机,更不是往水槽里叠加洗碗、净水、垃圾处理机等配件,就能成为四合一甚至五合一的水槽洗碗机。这种停留在表面外观上的模仿,以及功能上的“截积木式简单拼装组合”,难以从根本上抓住方太水槽洗碗机的内核,即一切都是全球独创、行业首创的技术创新,拥有强大的核心技术和知识产权壁垒。

事实上,仿造者、跟风者无法在短时间内复制方太的技术创新路径,而且对产品创新和用户需求的研究、投入没有捷径,缺少差异化的定位,以抄袭式拿来主义参与竞争,不仅是行业的恶性竞争,还是对用户、市场的不负责任。特别是对于一些劣质的仿造者,其产品功能效果、品质均存在缺陷,最终是对市场和消费者的伤害。

面对这一局面,为了推动行业的健康持续发展,维护用户的自身利益,方太已经果断拿起“法律”武器,率先对5家相关企业发起专利诉讼,其中1家还是家电领军企业。最终以法律武器捍卫自身的创新成果、抵制不法仿造者,维护创新者的尊重。

自主掌握核心技术,筑高差异化竞争“护城河”

虽然洗碗机产品并非中国发明,但是方太却发明了水槽洗碗机,从而让中国企业在洗衣机行业占据“一席之地”。面对,目前洗碗机在欧美家庭的普及率高达60%-70%,成为厨房最常见的家电产品之一,在方太的带领下,中国家庭正在迎来一轮属于自己“原创发明”水槽洗碗机的消费普及浪潮。

这3年来,在中国家电市场上,方太以一款水槽洗碗机就走完了外资洋品牌20多年都未曾走通的道路。关键就在于,水槽洗碗机原创性发明深度契合中国用户的生活习惯和需求痛点,一举颠覆传统洗碗机“安装难、费水费电、清洗时间长、拿取不方便、只洗碗不存储不能净化果蔬食物”等诸难题,每一个细节的创新无不颠覆厨房、重新定义生活,延续千年用手洗碗的传统被画上句号。

以水槽洗碗机全球独创的无管路、开放式湍流涤洗和高频超声技术为例,两大创新结合开放式双泵水流系统设计,冲洗次数和水流量是欧式洗碗机3~6倍,还能有效杀菌、去农残,并弥补欧式洗碗机无法深层清除油污的不足。这只是方太水槽洗碗机100多项专利的一个缩影。

任凭水槽洗碗机市场风浪起,方太稳坐行业“钓鱼台”的护城河

实际上,方太水槽洗碗机原创发明的最大贡献在于,以中国人的饮食结构和洗涤习惯为创新的源泉,将水槽、洗碗、果蔬净化等刚性需求,进行一体化集成式创新融合:既不是简单的功能叠加和拼装,追求功能的越多越好,不是四合一、五合一、六合一,而是为中国家庭而生的“三合一”水槽洗碗机;也不是为了创新而创新,完全瞄准中国家庭和用户当前的品质生活追求,真正在颠覆传统洗碗机产品形态的同时,还带来有品位、有意思的生活体验。

毫无疑问,过去20多年来洗碗机在中国市场普及率长期在1%左右徘徊,并不是中国人不是需要洗碗机,而是需要一款属于中国家庭的水槽洗碗机。作为中国家庭的首选,方太水槽洗碗机成Q3、Q5、Q6三款型号,在2017年还分别以零售额17.94%、15.56%、6.84%的份额一举包揽了畅销机型前三个席位,最新发明推出Q7更是成为洗碗机皇冠上的“明珠”,夯实方太在水槽洗碗机市场“一枝独秀、一家独享”的局面。

可以说,方太水槽洗碗机推翻欧式洗碗机的创新老路,以掌握核心技术的、原创性发明站上重新定义洗碗机,从中国家庭厨房用户需求这个圆心出发持续自主创新、产品迭代,打开中国洗碗机市场这一新型厨电经济蓝海的主航道。更重要的是,让模仿者、追风者无法绕过自主知识产品的鸿沟,完成对需求满足、需求引领到需求定义的水到渠成式落地。

当前方太在水槽洗碗机产品上的“护城河”是相当的稳定和持续。随着一个属于创造者的时代加速来临,一个前景广阔的水槽洗碗机市场未来不可估量,而站在百亿新起点上的方太,千亿之路也将加速起航!

责任编辑: 3858NCY-BD

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