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鲜花电商行业第一品牌Flowerplus花加迎战消费升级新时代

2018-05-02 14:10 Tom   

作为第一家订阅式鲜花电商公司,Flowerplus花加近期最亮眼的成绩就是其优秀的盈利能力:在大部分生鲜电商还囿于亏损怪圈的时候,Flowerplus花加已经率先实现了月发货量过250万件,全年发货量超过3000万盒,年销售鲜花3.6亿支,单月销售额最高过亿,16年销售3亿,17年销售近8亿的成绩。

Flowerplus花加有一项领衔其他鲜花电商的杰出本领——口碑营销。

鲜花电商行业第一品牌Flowerplus花加迎战消费升级新时代

口碑营销,区别于过去的传统广告模式,消费者不再被动接受广告影响,而是通过其亲朋好友之间的交流,主动将企业的产品信息、品牌形象传播开来。

相比传统广告模式,这种营销方式的成功率高、可信度强、带来更好的用户粘性。

现实需求和先发优势引领行业标杆

现实需求是一切成功商业模式的基础。Flowerplus花加CEO王柯曾经表示,Flowerplus花加能取得现在的成就,比较关键的一点就是踩在了“需求爆发点”上。

他介绍到,目前国人在精神消费上的开支比重愈来愈大,这就是鲜花成为快消品的大前提。

集中化及指数级传播的策略与方法

王柯从自己的朋友圈中发掘了一批所谓的种子用户,以激励的形式诱导其将Flowerplus花加品牌及产品传播至他们的朋友中去。

鲜花电商行业第一品牌Flowerplus花加迎战消费升级新时代

由于任何人的圈层多有相近之处,相同圈子的人也趋于固定,这样就构成了所谓的集中化传播原理,同时,Flowerplus花加这个品牌及其产品在短时间内形成了大量的、指数级别的传播。

以用户体验为王,主导口碑营销

对于Flowerplus花加来说,评价系统是其口碑营销体系中至关重要的一环:用户反馈不仅意味着市场对产品的认可度,还暗示了产品未来的正确走向以及可能存在的提升空间。

2018年2月5日,艾媒咨询发布了《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》。艾媒数据显示,2017年中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元,预计2019年市场规模达622.8亿元。其中,47.4%的用户偏好使用Flowerplus花加,位居首位。

鲜花电商行业第一品牌Flowerplus花加迎战消费升级新时代

报告从鲜花品类、鲜花质量,再到售后服务等进行综合满意度调查,Flowerplus花加各项数据位居前列,成为鲜花电商平台综合排名NO.1。

鲜花电商行业第一品牌Flowerplus花加迎战消费升级新时代

Flowerplus花加目前发展势头迅猛,但是绝不是止步于此,而是不断开拓进取,努力取得更辉煌的成绩。

责任编辑: 3858NCY-BD

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