旺旺这波走心了：520没人表白，你更要爱自己……

520，是热恋中的情侣疯狂虐狗的日子，也是广告人彻夜难眠的营销节点。作为一年中品牌与用户情感沟通的重要节点，品牌商们卯足力气在这一天发力“放大招”，但真正玩出花样的不过寥寥。

这次，擅长魔性营销的旺旺推出专攻女性市场的轻酒精饮料——莎娃酒，作为湖南卫视王牌综艺《天天向上》的首席合作伙伴，在520的节点，如何借势是关键，但如何与用户沟通互动成为莎娃酒520营销的重点。

莎娃营销主题——520要行动

在年轻人的社交活动中，饮酒并非代表着“不醉不归”，更多地是为了享受一种轻松愉悦的心情，因此预调鸡尾酒已然成为当下年轻人的消费趋势。在这样的消费行为驱使下，莎娃应运而生。

作为旺旺推出的轻酒精型饮料，520的节日属性，与莎娃受众群体高度契合，在目标受众明确的情况下，品牌针对这一群体提出了“520要行动”的口号，将莎娃打造为“告白神器”，无论你单身与否，莎娃酒都是你在撩男神/女神路上的必备小物。

无独有偶的是，这次《天天向上》520专场请来了人气爆棚的坤音四子，爱豆的超强号召力，粉丝强烈的表达欲，也为莎娃酒本次520营销提供了超高的流量支持。

可以看出，基于产品基础后借势的营销思路，相比硬造、硬蹭热点的借势营销在核心、逻辑上都更加通顺且值得推敲。整场营销的核心始终围绕“520要行动”主题，不管是产品属性与520的重叠，还是产品用户与《天天向上》观众的契合，都充满着莎娃酒的巧思。

莎娃情话玩新招，引爆粉丝互动

基于“520要行动”的主题，莎娃通过活动互动、抖音视频、街头采访、趣味H5、主张海报等玩法，打出了一整套组合拳。

1、520要行动，借势坤音四子自然流量，吸引粉丝参与，引爆传播

 

（#520要行动#获新浪话题首页推荐）

在520到来之迹，结合《天天向上》520专场，旺仔俱乐部发布坤音四子#520要行动#告白活动，激发粉丝争相参与，近万次的互动彰显了坤音四子超强的人气号召力，增强了旺旺官博的活跃度以及莎娃的产品属性。

 

 

在发起话题活动的同时，莎娃酒迅速进行相关内容的丰富，节目视频坤音四子片段的二次传播，《坤音四子PK天天兄弟》趣味漫画，《直女指数大调查》H5互动等动作，进一步将《天天向上》的流量转化成为产品流量，吸引粉丝为自家打call，引爆产品传播。

2、抖音大咖玩转莎娃酒，引领素人参与

基于《天天向上》带来的强关注，莎娃酒趁热打铁，在抖音上发起用莎娃酒告白活动，由大咖引领，粉丝自发参与。素人拍摄的抖音中，既有时下流行的“学猫叫”、“托下巴”，又有情侣普通恋爱场景，莎娃酒作为恋爱元素植入在甜蜜小视频，一时间，抖音上刮起一阵炫酷恋爱莎娃风。

 

粉丝自拍的抖音小视频由微博大号KOL转载传播，不仅获得了90万+次的产品露出，还进一步强调了莎娃酒告白神器的形象。少女心满满的瓶身设计颜值爆表，很容易激起受众的购买欲，这一波莎娃刷足了存在感，更不断夯实产品的520主题。

（网友评论）

3、情话互动，增强用户带入很关键

在引爆期间，莎娃酒在线上线下同步以“莎娃情话”掀起全网互动，与其他品牌甜腻腻的营销画风再次形成对比，充满“旺旺风格”的“莎娃情话”，以极具差异化的互动风格深化用户认知，更是带动了用户的参与度。

线上，以“土味情话”为切入点，发起全民“莎娃情话”互动，线下，莎娃酒采取街采形式，访问路人关于520情话的看法，最后点题520要行动，一气呵成。

（街采视频：https://v.qq.com/x/page/y06621zppdb.html）

4、提升立意，520单身又怎样，我要爱自己

值得一提的是，旺旺莎娃酒并不局限于男女恋爱，为使这份520更为具像化，旺旺一组莎娃女孩主张海报，释放更大的情感张力，将整个520阶段的传播抬高了一个档次。

用主张海报可以发现，“勇敢迈出第一步”、“请叫我女王大人”等，不仅是520对自己的告白，更是现代女生的个性主张。

（莎娃女孩主张海报）

（网友评论）

在520这个以爱情为主流的情感营销节点下，旺旺莎娃不盲从其他品牌打出感情牌。它摆脱了以往温馨、浪漫的方式，这一系列宣传中既有符合旺旺一贯调性的趣味性内容，又不失走心的品牌主张表达。

作为一个传统品牌，旺旺一直在追求自己的突破。整个520的营销动作，旺旺莎娃“520要行动”的主题突出，创意鲜明，最后的立意升华堪称画龙点睛之笔。

对所有品牌来说，情感营销的手法不止一种，受众或许早已审美疲劳，而旺旺莎娃酒这次之所以让我们耳目一新，是因为它放弃了主流创意，让我们看到了不一样的追求。

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