樊登小读者创始人肖宏文：让书和动画片一样有趣

中国经济周刊—经济网讯 (记者 谢玮) 在“免费为王”的互联网经济大趋势下，樊登读书会独树一帜，靠年365元的收费会员模式迈上线上内容商业化的征途，并迅速成为在线读书社群中的佼佼者。

2018年初，少儿版“樊登小读者”从樊登读书会“裂变”而生，樊登小读者采用独立APP运营，以视频、音频、图文等多种形式呈现绘本、儿童文学、百科新知、家庭教育等内容。

“我们所做的尝试，就是想帮助孩子养成阅读习惯。阅读对孩子们来说是特别重要的一件事，一个人的精神成长史，就是一个人的阅读史。” 樊登读书会主编、樊登小读者创始人肖宏文博士向记者表示，希望更多的家庭通过亲子共读，成为自己想要的书香门第。

樊登小读者创始人肖宏文

不要拿阅读伤害了阅读

把读书做成一门年收入过亿、拥有上千社群的生意经，樊登读书会用了四年。

随着会员数量的增多，身为樊登读书会主编的肖宏文也接到了越来越多的会员反馈，很多会员不仅自己听书，还经常放给孩子听，但是适合孩子听的毕竟是少数。于是就萌生了这样一个念头：为什么不办一个给孩子的读书会，让孩子们从中受益呢?

“阅读对孩子们来说是特别重要的一件事，一个人的精神成长史，就是一个人的阅读史。”肖宏文表示，斯蒂芬.克拉生的《阅读的力量》一书畅销多年，书中的主要观点就是：与传统的语文教学方法相比，“阅读是唯一的培养写作风格，扩展充足词汇，增进文法能力，以及正确拼字的方法”。

在他看来，阅读，不仅是学习语言的不二法门，其实也是一个孩子学习能力的基础。在今天这样一个信息社会中，阅读不仅是一种信息获取的重要途径，而且阅读也是对信息加工的过程，包括对文本信息、背景信息和记忆信息进行“建构、整合、激活、推理、共振、协调”等过程，这是一个人学习能力的基础。

“中国家庭也普遍有一个情结，那就是成为书香门第，比如东晋时期的王谢家族;近代湖南湘乡的曾氏家族，无锡钱家都是这样有着良好家训传统，倡导耕读传家的大家族，的确让人非常羡慕。”肖宏文表示，书香门第在于传承，传承的秘诀在于让下一代的人喜欢读书，而在孩子小的时候，把他抱在怀里、放在膝上的亲子共读是最好的，也几乎是唯一的方法。

然而，在功利主义至上，工具理性盛行等社会氛围之下，读书往往与考试、工作或事务等目标联系在一起，孩子们很难享受阅读的乐趣。另一方面，书和动画片、电子游戏等相比天然就没有后者那么有趣。随着电视、视频和网络等信息媒体的发展与普及，孩子们的生活环境已然发生了变化，而从幼儿期就应该开始培养的读书习惯遇到了很大的挑战。

还有一个挑战是父母的理念，“最怕的是父母买了大量文学名著逼孩子阅读，让孩子将阅读当成了一件无趣的、不开心的事情，所以父母们要谨记：不要拿阅读伤害了阅读。”肖宏文直言。

如何让书和电子产品一样有趣?肖宏文和他的同事们开始新的思考。一场更为彻底的蜕变由此酝酿。

樊登小读者线下活动现场

让书和电子产品一样有趣

决定要“做什么”之后，“怎么做”就顺畅了很多。长达6个月的时间，肖宏文组建起了核心团队。这个行业对于内容的要求非常高。只有优质内容才能吸引用户，从而产生用户粘性。

肖宏文介绍，樊登小读者的内容编辑团队大都来自儿童文学和儿童教育专业，还有一部分团队来自影视编导与制作，这样的团队配置一方面能保证解读的正确性和教育意义，另一方面也在原书的基础上力求创新、有趣。

以绘本的儿童视频为例，传统绘本在书中一般都是第三人称的叙事方式，用在书中没有问题，但用在视频中显然不够有吸引力。通过采用主持人扮演主人公+辅助配角的模式,可以增加有趣的故事线索，明晰书中人物的性格特点，丰富故事情节。在呈现形式方面，运用了大量的动画、定格、皮影拍摄方式，制作了大量的道具模型，一下子提高了视频的可看性。“在内容方面也插入了许多元素，如配乐，儿歌，诗歌，花字，情节延展，使得一本书看起来更像是一个好玩、有趣的故事。”肖博士介绍。

在肖宏文看来，许多父母未必能够把大量文学名著中所蕴含的深层次主题传达给孩子。以樊登小读者APP中最受欢迎的书之一《彼得•潘》为例，这部作品事实上是成人怀恋美好童年的一个经典童话，但作者其实并不是倡导不想长大的人生。经过内容团队(编辑团队、主持人、导演、后期制作)四五轮的策划，生动地讲述孩子们在永无岛上经历各种冒险故事的同时，也让孩子们渐渐明白什么是自由、理性、友情、亲情，从而真正传达出作品的主题——成长的意义。

据介绍，樊登小读者APP上共有69部书，除了针对父母的家教类图书，每部童书都包括孩子和家长两个视频，视频总量达143部。樊登小读者独特的一书两讲设计：运用故事创编、动画等短视频形式讲给孩子，让孩子对书有兴趣;通过图书的作者、背景、教育意义、共读方法的讲授，让家长对童书有认知，亲子共读有方法。这样的设计虽然增大了对内容团队的挑战，却让亲子共读成为了可能。后台数据显示，仅《好饿的毛毛虫》这一经典童书视频在线播放量达20.7万人次，许多用户播放超过30次。

针对会员们担心的孩子使用手机APP会造成视力损伤问题，樊登小读者的技术团队还开发了一键投屏功能，可以一摁就投放到家里的智能电视机等大屏上，不仅避免这个问题，而且也不影响家长正常使用手机。

此外，会员可以在积分商城中购买纸质书，也可以从其他电子商务平台中购买。他们还从出版社得知，每周发布了一本新书的节目之后，那本书的销量就会明显提升。

藏在阅读中的好生意

面对越来越多头部玩家加入知识付费领域，肖宏文觉得这是好事，“这个市场还是一片蓝海。”能让更多的孩子从喜欢听故事到爱上阅读，实在是一件利国利民的事情。”

脱胎于“樊登读书会”，樊登小读者在产品功能、内容、商业模式、品牌升级等方面也更加成熟。

肖宏文介绍，樊登小读者主要的产品特色是将阅读内容进行了大致的分类。主体内容由“分级阅读”和“家庭教育”两大板块构成。根据孩子不同阶段的阅读特征进行了大致的划分，萌芽期(0-4岁)，学前期阅读(2-7岁)及自主期阅读(5-15岁)，相对于其他平台2年一级严格的分级阅读，他更倾向于模糊处理，“一本好书可以从小读到老，不是吗”，肖宏文如是说。从阅读书的类型来看，主要分三类：一是图画书，也就是绘本，主要服务于学前期的孩子;二是儿童文学，三是百科新知;后两者主要面向K12阶段的孩子。

不同于其他知识付费平台在线上的大规模推广，樊登读书会选择在线下渠道的快速扩张。不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的加盟阅读伙伴，经过总部的筛选、审核后，在地方设立分会。

肖宏文向记者介绍，樊登小读者也采用线下代理模式。如今，在全国各地已经拥有400余家分会。其中省级分会28家，市级分会、区县级分会数量均已超过130家，樊登小读者之家150余家。

“其实书本身就是一个为分享而被创作的产物。”肖宏文表示，面对面交流所带来的“同伴压力”会更好地督促书友阅读。此外，基于线上线下渠道的“信任传递”，地方分会开展的各种线下社群活动，非常受书友欢迎。

据介绍，未来，樊登小读者将在全国所有省市县都设计阅读加盟伙伴。“我们的愿景是，帮助一亿个孩子和他们的家庭爱上阅读。”他表示。

扶贫必扶智，让贫困地区的孩子们接受良好教育，是扶贫开发的重要任务，也是阻断贫困代际传递的重要途径。为响应国家精准扶贫号召，2018年5月，樊登小读者还为四川省大凉山彝族自治州喜德县的羊妈妈希望小学捐赠了2000多册优秀图书和读书笔记本，以及500余张免费的会员卡，希望在阅读的陪伴下，大山里孩子的童年也一样热闹、精彩!

“和孩子一起捧起书，就能让孩子爱上书。”肖宏文表示，希望更多的家庭通过亲子共读，成为自己想要的书香门第。

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