“社交新零售教父”方雨：微商是病态的，也是生机勃勃的 | 中国微商100人

方雨，落地荟创始人、WeMedia联盟联合创始人，清华大学深圳研究院移动电商讲师兼多家企业新媒体营销顾问，《玩转微信实用攻略》联合作者，《微信终极秘籍》核心作者。迄今已在《商界》《销售与市场（渠道版）》《华夏酒报》等公开杂志发表微信应用文章20多篇。

“方雨”这个名字在微商和社交新零售领域并不陌生，行业里的人们给了他许多头衔：“微商教父”、“社交新零售第一人”等等，但他本人却觉得这些都是虚名。对他来说，更关心的是微商的健康有序发展，通过对微商的观察与思考，来帮助更多的微商从业者。

美商社《中国微商100人》邀请到了方雨，从他的角度探索现阶段微商的困惑与机遇。

方雨与微商的不解之缘

方雨是国内最早进入微商领域的人，2013年就关注到了微商这个新兴产业。

他介绍，“最开始接触微商是在培训机构学员的朋友圈里看到卖货动态，然后逐个跟他们聊的时候才发现有这么一个行业。印象特别深刻的是有一个人跟我讲，他每天晚上两三点就开始发朋友圈，一直发到四五点。第二天中午十一二点起来后就会发现收到很多产品咨询，一个月下来能赚四五万。”

从事电商多年的方雨，敏锐的察觉到了其中蕴含的巨大商机与隐患。“当时一个电商年销售额能达到两百万就属于很厉害的，而微商一个月就可以轻松十万百万，如果优化一下，微商的利润空间将会更大。那时候微信体量不够大，没有规范起来，微商大部分还处在卖假货的阶段，我当时觉得贩假售假一定会受到打击的，现在的情况也印证了我当年的想法。”

作为理论与实战结合的专家，方雨选择从自己的老本行入手。“刚开始的微商专家没几个，我就每天不断的学习和观察，把我自己的思考写下来也很快赢得了一些微商的认可。渐渐的也有了自己的圈子，成了圈子里的意见领袖。”

“微商对于我来说意味着希望和机会，因为你从来不曾见过有哪个行业像微商这么生机勃勃。微商人没有休息时间，每天醒来第一件事就是看手机，微商人没有底薪没有社保，一切都是靠自己挣出来的。所以微商积累的财富相对于他们的努力来说是对等的回报。微商人最具创业精神拼搏精神，从这点上来说，微商人就是值得尊敬的。”

“现阶段的微商不太健康”

在采访中，方雨提到了很多他自己关于微商行业的思考。

“从宏观的角度来看，我觉得现在的微商不太健康。首先是制度层面的风险导致部分微商还游走在法律的模糊地带。其次是品控抓的不严，还有乱价窜货等等问题。微商行业发展至今也出现固化的现象，新的很难进来，旧的面临转型。”

但是挑战也意味着机遇，方雨认为未来微商将会有两大发展趋势。一是平台化，二是实体化。如果说传统门店是销售中心，那么微商门店更多的是体验中心，还可以变成一个售后服务中心，一个仓储中心，一个代理沟通中心。这对于提升代理黏度，提升招募代理的效率是非常有帮助的，是未来微商非常有价值的一个发展方向。

“我最关心的问题就是微商如何规范化、规模化、平台化。微商最重要的是如何被世人接纳，如何被纳入监管体系。这需要很多微商人的自律，目前来看这点做的远远不够，需要整个行业去努力。同时为什么微商是招黑体质，值得大家去思考一下的。”

社交新零售打破传统微商瓶颈

“现在我主要是给微商提供培训，帮助他们少走一些弯路。也在做服务型社群——落地荟，给发展遇到瓶颈的微商以及想做微商的传统企业提供咨询。”

落地荟社群是方雨和团队目前工作的重点。

“我发现微商的运营越来越规范化了，培训内容越来越专业化，不同的团队在不同的时期所需要的知识都是不同的。我的团队本身没有微商卖货的经验，这样就去教人的话其实非常不负责任。我在实践的过程中发现，也有很多微商人把我当成了假想敌，对我也是不信任的态度。想来想去，我觉得我在微商行业多多少少有了一些知名度，行业口碑也不错，对微商领域的服务机构情况也比较了解。因此把他们串联起来是我的优势，我不再提供具体的服务，而是提供靠谱的资源，帮助微商人提高运营效率，节省时间成本。”

与此同时，方雨还是微商行业里第一个提出“社交新零售”概念的人。在他看来，现在已经有很多微商无形中在用这种概念解决传统微商发展壁垒。“为什么微商团队出走的现象特别普遍，就是因为原来的品牌产品已经不能满足于他们了，有能力的团队长可以有选品这样的自主权。品牌方需要过渡为服务机构孵化机构，去帮助团队解决品牌、资金以及供应链等等问题，通过股权置换或者合资的形式去合作，才能有更大的未来。”

“这样的形式可以让很多团队长继续放心的合作下去。微商的变化太快了，当原来的配置已经满足不了他们的胃口时，就需要用更加开放的眼光和胸怀去聆听他们的诉求。社交新零售就是这样一种开放的思维，也是目前我认为解决微商瓶颈最好的方法。”

对微商小白的选品建议：客单价不超过200

很多初涉微商的人都有着选品困难，不知从何下手的问题。方雨也给出了相对具体的参考标准。“第一是产品一定要有广泛的受众，二是符合高频复购的特点，三是零售单价低于两百块，四是产品有一定技术壁垒不易被复制。”

“如果产品单价超过两百块，我可以很肯定的说一定不要选，这是我服务了几百个微商品牌得出的经验。当然不排除有特例，但是这并不能成为行业可以普遍借鉴的案例。”

除了选品，方雨认为做微商最大的难点其实是思维的转变。如何去深刻理解微商的玩法和逻辑很难，放不下本身的思想包袱，对微商存在偏见的话，永远不要尝试微商。“微商实际上卖的不是产品，是人品。如果一个微商口碑足够好，他就不愁他卖不出去货。我最想忠告微商从业者的一句话就是，人品比产品更加重要。”