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拼多多黄峥:供应链升级将是未来长期战略重点

2018-05-22 10:33 Tom   

近期,拼多多创始人兼CEO黄峥在一次采访中表明,拼多多正在通过升级供应链来提高商品质量,“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点,拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产”。

拼多多黄峥:供应链升级将是未来长期战略重点

拼多多为何如此看重供应链升级,将供应链视为公司战略层面的重点?

英国著名经济学家马丁曾直言:“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”

稳健的供应链是产品质量的基础,产品质量稳定,才能在消费者端获得良好满意度,提升黏性,实现重复购买与口碑传播。

拼单形式容易复制,但强大的供应链不会被轻易模仿。价格优势只是拼多多能异军突起的表象,最短链条的供应链才是硬核。

拼多多是如何优化供应链的呢?

近期“拼工厂”、“拼农货”两场开放日,向外界近距离揭示了拼多多便宜有好货的商业逻辑。

29.9元28包的可心柔纸巾,是拼多多上的爆款,可心柔品牌负责人吴立营介绍,纸厂将生产线搬到原料供应商理文集团的工业园区,仅此一项便将运输成本从原来的300元/吨降低至8元/吨。

在此之前,这个商超纸品代工厂面临着转型困难的危机,原料成本、快递成本、库存成本高企,线上成交量有限,都曾经让这个品牌动了放弃转型电商的念头。

但是根据拼多多用户消费特征,可心柔调整生产线,压缩供应链成本,消减品牌营销费用,从而最大限度提升商品性价比,在拼多多上一炮而红,卖出了300多万单。

拼多多黄峥:供应链升级将是未来长期战略重点

工业品可以通过调整生产线来完善供应链,农产品又如何才能更好更快送上消费者餐桌?

传统农产品从田间地头流通到消费者手中的路径非常长,诸如客商、批发市场等中间环节多达6道以上,就以大蒜为例,今年新蒜收购价每斤1元左右,但是城市里市场上的鲜蒜售价却将近10元一斤,溢价并不会流到农民手里,而是被中间环节层层加价。

而拼多多上的新农人商家,直接连接产地和餐桌,消除中间成本,以高于市场收购价0.15元/斤的价格包销了河南中牟县贫困户2000亩大蒜。虽然蒜农收入增加了,但是成本并没有转嫁给消费者,在拼多多上这些大蒜拼单价9.6元5斤,远低于商超、菜市场价。

拼多多黄峥:供应链升级将是未来长期战略重点

“借助拼单接力,让农货订单量几何式增长,把每个消费者分散的需求,变成了规模化、集约化的定制采购,进一步降低流通成本、交付成本。”拼多多联合创始人达达说。

据达达介绍,拼多多2018年“一起拼农货”公益项目正式启动,计划投入100亿元营销资源,深入500个农业产地,扶持1万名新农人,解决农业供应链的货源与交付难题。

拼多多黄峥:供应链升级将是未来长期战略重点

几乎所有商业的发展,其实都是双核驱动的。对产品端来说是流量,对生产端来说就是供应链。供应链体系支撑着客户的满意度,而客户的满意度恰恰关乎平台的生死存亡。将供应链优化提升到公司战略层面,才能真正服务中国最广大的人群。

责任编辑: 3858NCY-BD

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