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奥地利红牛(RED BULL)是如何让世界为之疯狂的?

2018-05-22 13:54 Tom   

困了累了,来瓶红牛。这是大家对红牛这款功能性饮料的共同默契。

Krating Daeng(泰语的意思是红牛)诞生于泰国,RED BULL(红牛)发扬于奥地利,风靡全世界,目前红牛行销超过171个国家,是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一。

红牛第一次出现在泰国市场时是在1981年,比1995年严彬创办的“中国红牛”整整早了14年!更让人意外的是,泰国虽是红牛的发源地,但它真正被世界熟知却是因为一个奥地利人,这个人的名字叫做迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz)。

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迪特里希·马特希茨

奥地利红牛的诞生与走向世界

1980年代,正在德国Blendax牙膏公司任职的销售人员迪特里希·马特希茨到泰国曼谷出差,一下飞机,时差让他感到非常疲劳。这时候他发现当地的人力车夫喝一种名叫Krating Daeng(泰语的意思是“红牛”)的饮料,于是也到药店里买了这种饮料,喝过之后疲惫果然一扫而光。后来马特希茨又到了香港,了解到功能性饮料在远东地区深受欢迎。这时候的他仿佛遇见了巨大的商机,渐渐有了将红牛推向亚洲以外市场的想法。

1984年,马特希茨找到泰国红牛的创始人许书标,双方同意各自出资50万美元,正式成立红牛股份有限公司(Red Bull GmbH)。1987年,Red Bull GmbH推出一款全新的功能饮料Red Bull Energy Drink(即“奥地利红牛”),成为当时奥地利本土前所未有的产品类别。

后来奥地利红牛通过将抗疲劳的功能性,大胆尝试与运动挂钩。但要说真正让奥地利红牛火起来的人,当属著名的奥地利F1车手杰哈德·伯格。

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当时偶然有一天,效力于法拉利车队的伯格被电视台拍到在巴西海捏了个银蓝小罐的饮料跑步,一经报道后,这个银蓝小罐立马引起了人们的好奇。果然,第二天奥地利红牛销量突然急升,让很多供应商措手不及。

后来,杰哈德·伯格承认这是一次精心安排的营销事件,而伯格也坦言当时是为了帮助一位“热忱很多,钱却很少”的朋友。多年以后,那位朋友成就了他成为F1车队老板的梦想,而杰哈德·伯格在他执掌F1红牛二队期间一手培养了后来声名大噪的F1四冠王塞巴斯蒂安·维特尔。

不难推测,伯格口中的这位朋友,正是奥地利红牛的创始人迪特里希·马特希茨。

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和杰哈德·伯格的合作,是奥地利红牛开启一系列品牌营销的开端。在F1赛车营销中尝到甜头的奥地利红牛,开始为众多极限运动提供品牌赞助,比如F1赛车、攀登冰山、滑翔、足球、帆船、格斗等。通过各种体育赛事大面积的曝光,奥地利红牛“一夜之间”名声大噪,不仅博得了许多运动爱好者的好感,销量更是呈指数型上涨。

再后来,随着奥地利红牛逐步扩展至国际市场,进入匈牙利、斯洛文尼亚、美国、中东等国家,奥地利红牛的旗帜几乎插满了全世界。

我们知道,全世界有三款红牛——泰国红牛、奥地利红牛和中国红牛,但在全球市场份额上却有着明显区别,泰国红牛主要负责东南亚地区的销售,中国红牛主要负责中国大陆的销售,除此之外,其他国家和地区的红牛销售基本上均由奥地利红牛承包,影响力可见一斑。

2016年,奥地利红牛公司在全世界售出60.62亿罐Red Bull饮料,全球员工超过一万人。而作为奥地利红牛的引领者迪特里希·马特希茨,也凭借红牛这一财富来源成为奥地利首富,据2018奥地利富豪排行榜显示,马特希茨的个人财富高达199亿美元。

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“有料”的奥地利红牛

实际上,奥地利红牛不仅在品牌营销玩得出神入化,在产品研发(如配料、包装和口味等)上同样投入了很多精力。

配料方面,众所周知,牛磺酸是红牛饮料抗疲劳功能最核心的原料,奥地利红牛的牛磺酸含量是1000mg/罐(每百毫升400mg),比中国红牛的牛磺酸加强版还要高出75mg/罐,更是金罐红牛的8倍之多,在抗疲劳和补充体力方面不言而喻。

包装方面,奥地利红牛采用银蓝色摩登罐的设计,泰国红牛和中国红牛都是用小金罐,后来中国红牛推出的加强版用的是类似奥地利红牛的银蓝色摩登罐。

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口味方面,奥地利红牛是一种带汽软饮(即饮料中含有二氧化碳),另一方面带汽有抑制食欲、改善便秘、以及增加体内脂肪消耗量等功能。

随着全球消费者对饮品的需求日渐变化,无糖或低糖的带汽饮料正在成为健康潮流,例如健怡可乐、零度可乐、奥地利红牛等在欧美地区均大受好评。

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值得一提的是,今年夏天,奥地利红牛重磅推出了4款新的带汽饮料,可乐(Simply Cola)、柠檬苏打水(Bitter Lemon)、干姜水(Ginger Ale)和汤力水(Tonic Water),在消费者在口味上有了更多选择。除了奥地利红牛,还有更多无糖带汽饮料在等着你哦。

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责任编辑: 3858NCY-BD

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