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世界杯来袭 汽车电商如何“踢”出营销新花样?

2018-06-14 13:46 Tom   

六月刚至,电商对市场的争夺之战就已拉开序幕,京东、天猫今年的购物节,提前了近三周。不同于往年,今年六月的营销节点相对集中。世界杯、父亲节、端午节,再加上电商造的618购物节,短短十几天内,一个接一个的节日为消费市场带来一波又一波的关注狂潮,这也许能解释为何今年的618来得格外早。

反观近几年,市场竞争越来越激烈,京东、阿里的618促销时间变得越来越长。零售市场如此,汽车电商市场也是如此。据悉,近日京东首席执行官刘强东表示,京东已完成在供应链服务类业务的布局,未来京东将重点投入汽车等领域。一石激起千层浪,近两年,伴随着整车企业及电商巨头纷纷布局汽车市场,大大加剧了汽车电商的竞争强度。

今年618遇上世界杯,给汽车电商带来了新的思路和竞争,各大品牌都争相发布自己的世界杯营销战略,都想在世界杯营销战役中拔得头筹。虽然世界杯营销的玩法有很多种,但是加大品牌曝光与用户参与或许是制胜之法。汽车之家车商城也在世界杯期间推出世界杯主题的集卡分现金活动;优信二手车更是通过签约2018央视世界杯转播顶级合作伙伴来加大品牌在世界杯期间更多的露出机会,此外,优信推出了竞猜赢二手车的活动,承诺“一场比赛送一辆车”;而全国首个汽车互联网生态平台的大圣车服则针对竞猜世界杯8强推出“谁是预言帝,1元赢新车”活动。从6月11日12时竞猜通道开启开始,消费者可以通过猜中八强、四强、冠军及决赛净胜球名单获得1元抢购广汽传祺GA4资格。另外,用户也可以参与冠军竞猜活动,猜中大力神杯花落谁家者也即有机会以1元抢购广汽三菱热售车款祺智PHEV。

电商造节已经进入下半场,如何保持并提高购物节参与度,就要看各自在节日之外的优势与新玩法。虽然世界杯对于各商家都是助推销量的神器,但是对众汽车电商来说,除了借世界杯这波热度刺激销量之外,更大目的还在于通过营销、赞助来加深用户对汽车电商品牌的印象和熟悉度。相比于短期的冲销量,长期的认知度更为重要,因为这关乎到未来消费者在购车时所下的决策。据权威机构调查,世界杯观赛主力人群以中青年男性为主,其精彩非凡赛事散发的独特魅力,与汽车所代表的驰骋、野性、自由的气质对男性同样具有“杀伤力”。

责任编辑: 3858NCY-BD

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