知道你三围的衣脉科技智能试衣镜，终于要商业化了？

导语：新零售大背景下，虚拟试衣和服装零售业会碰撞出怎样的火花？衣脉科技用智能门店改革传统服装产业，给出了一个不一样的答案。

曾几何时，虚拟试衣还非常热，新零售的风吹了又吹，但随之而来的表现却平平，除了快闪店里出现过的大镜子之外，虚拟试衣并没有和服装零售业产生惊艳的化学反应。不过有家创业公司——衣脉科技试图将虚拟试衣商业化，用智能门店改革传统服装产业，这一次会有惊喜吗？

都说落地，什么才叫落地？

虚拟试衣给人最初的印象，只停留在酷炫的镜子这个层面，对商家来说，这只是门店里揽客的高科技，但它对品牌方的零售改造并不深入。

衣脉科技的CEO涂征辉告诉我们，其实一开始他们的团队也没有思考清楚所谓的商业化应该怎么走，一味地执着于工科生造物的梦想，甚至研发出了柔性机器人来供顾客试衣（会根据顾客身形而改变形状的机器人），在技术上反复尝试，却并没有找到出口。

在和品牌方不断磨合的过程种，他们才发现，其实自己对技术的执念，并非品牌方想要解决的痛点。

对品牌方来说，到底是试衣镜还是机器人并不重要，重要的是，服装零售行业走到了瓶颈期，线下坪效低、顾客无法沉淀、电商的冲击等等，这些都是急需解决的问题。

煞费苦心，为的是重组人货市场

在新一代的智能商铺中，顾客可以在服装陈列区的屏幕中扫码选择虚拟试衣，后台会为顾客分拣衣物，然后顾客无需拿着衣服进入试衣间，而是试衣间内会直接挂好已选择的衣服，在试衣过程中如果不合适，还可以通过试衣间的屏幕进行衣物更换。用户离店后还可以在手机端继续试衣。

在整个试衣过程中，后台通过搜集用户的试衣数据，可以判断用户喜好，从而后续进行更符合市场规律的货品预判以及更加精准的宣传推广。

其实对于喜欢逛网店的剁手党们来说，预售这件事并不陌生。我们可以发现，越来越多的淘宝品牌会提前上新，让顾客提前收藏及下单，然后再投入生产及发货。这样的购买逻辑现在不仅仅是线上能玩转，在智能门店中同样可以实现。

在掌握了用户的数据和喜好之后，品牌方才真正把用户沉淀了下来。其实对于服装行业来说，毛利一般比较高，品牌方其实愿意以一定的折扣去促销，但大范围的减价是很敏感的事情，而一旦掌握了用户的试衣过程后，品牌方则可以进行定向打折促销活动，而这样的成交率就会大大提高。

网络品牌与传统品牌都在挣扎

涂征辉说，其实来找他们的品牌方，不仅仅只有传统线下品牌而已。

曾让传统品牌眼红的线上流量品牌，现在也正在经历令人头疼的瓶颈期。现如今的局面，有了微妙的改变。

2013年，淘宝排名前五的品牌中，淘系品牌占绝对优势，而到了2017年，排名前十的品牌中，只有一家淘系品牌仍坚守前线，其余均为传统品牌商。

对于红透网络的淘宝品牌来说，它们在线上的销售只是卖货行为，品牌不够落地，用户属于平台，品牌需要向平台购买数据，所有用户标签和后台动作都是平台一手掌握着。而现如今平台的玩法也让人眼花缭乱，例如好物集、淘宝二楼、钻石展位等等，宣传规则的改变，对于线上品牌来说就是运营成本的上升，相对被动。

部分淘系品牌近两年也落地了自己的线下店，但受限于薄弱的供应链和店铺经验，效果有待观察。而这对于像衣脉科技这样的公司来说，这正是他们进行革新尝试的阵地。

去年新零售的风吹得火热，而经历了这一年的沉寂之后，也许虚拟试衣开始找到了自己的服务方向，但落地成本和用户教育问题仍然是不可忽视的拦路虎。不可否认的是，服装零售行业到了需要变革的时期，而这一切，正在发生着。