蒙牛电商荣膺四连冠，缔造乳品行业电商新格局

资讯 TOM 2018-06-20 14:34

又是一年京东618，这是一场年中盛典，更是一场全民狂欢。在这场酣畅淋漓的营销战中，各大品牌拼尽全力、奋勇厮杀，只为斩获更多亮眼成绩。

今年的京东618，蒙牛电商战绩骄人，以下是堪称惊艳的销售数据：

作为国内乳业巨擎，蒙牛电商在今年京东618期间杀出重围，常温乳品以超过1亿的销售额夺得液态奶品类同时食品饮料品类的采销和POP渠道双冠军，销量同比2017年618增长120%；蒙牛京东低温乳品销量位列低温乳品销售榜单第1名，累计销量破千万，销量同比2017年618增长1605%。

对此，业界人士分析认为，蒙牛电商四年京东618战绩卓著，绝不仅体现了其618此类营销盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛电商在强大市场占有率和雄厚用户的基础上，结合消费升级大背景下消费者升级的需求，借助2018 FIFA 世界杯IP吸纳球迷群体、升级电商营销的策略以及升级蒙牛电商品类结构等一系列成功举措以及出色的执行力。

一、借势2018 FIFA 世界杯官方赞助商的身份

撬动品牌传播与销售业绩的共赢

蒙牛作为2018年FIFA世界杯全球官方赞助商，联手世界级赛事2018 FIFA 世界杯，传播面扩及数十亿受众，以高关注度、高曝光率的巨大影响力，在快消行业的电商生态方面进行积极布局。同时，蒙牛依托京东大数据、积极布局和撬动粉丝营销，各大平台意见领袖积极为蒙牛助力发声，全网互动量一度高涨，形成井喷式内容传播。

在活动期间，蒙牛通过流量布局及营销预热，结合官博互动赠送2018 FIFA 世界杯门票活动，吸引了大量消费者转化为粉丝群，真正实现了IP资源和消费者体验线上线下的有机结合和渠道新模式的突破和创新，在竞品品牌传播中脱颖而出的同时销量更是取得了可喜佳绩。

其中，玩转FIFA世界杯，扫码红包100%世界杯整合营销活动，更是凭借趣味的互动方式，利用微信小程序为京东平台带来大量流量及消费人群。

二、电商营销的持续升级

电商平台体验式营销的渗透，收获口碑、传播与销量

在电商营销领域，蒙牛积极探索新的电商营销模式，形成别具一格的生态格局。早在京东618活动到来之前，蒙牛电商就率先整合各方领域的优势资源，完成了线上的流量引爆，实现了和消费群体的共振。5月3日的蒙牛京东超级品牌日，一经上线便惊艳了电商圈：世界杯主题产品、线上互动和线下落地的有机的组合，一天之内就圈粉近180W，全平台曝光量破5亿，销售额达成2017年双十一当日的1.5倍。

2018年2月，蒙牛京东大牌秒杀日推出甜小嗨NBA纪念版产品，配合Social平台扎心短视频传播，通过极高的媒介效率，最终实现了令人惊羡的2000W浏览量以及2亿级的高水平曝光，成功为京东平台带来巨大流量，实现品效共赢。

2018年6月12日—13日，蒙牛电商携手京东，与京东旗下生鲜食品超市7FRESH强强合作，成功践行“无界零售”理论，推出世界杯主题的“自然力量、天生要强”的线下体验活动。通过“纯甄轻酪乳小蛮腰”、“模仿球星”等各种趣味互动，吸引了众多消费者和现场观众的热情参与。这样和世界杯主题密切贴合的线下实体店体验活动，给消费者带来了全新的购物体验，为蒙牛品牌收获了更多年轻消费群体的青睐。

蒙牛电商通过精准高品质媒体曝光、赛事内容深度影响，借助“霸屏式”引流抓取流量来源，在总体传播资源极其有限的情况下，以超小投入获得巨大回报，成功实现了内容营销变现、数据沉淀优化以及无界零售领域的践行。

三、升级电商平台的品类结构

打造蒙牛电商新的生命力和增长点

2018年，消费者会发现，蒙牛电商京东店铺里不断增加针对各种人群的新品，纯甄PET、纯甄香草、未来星A2β等多款优质产品，店铺的业绩不再主要依赖特仑苏和纯甄等明星产品，而是通过明星产品的新口味、儿童高端产品等，为蒙牛电商未来新的增长点布局；同时，除了常温店铺，2018年，蒙牛在京东上开设了低温和冰品自营旗舰店，为消费者带来更多便利，也把乳品行业电商运营拓展到了生鲜领域，以乳品行业电商前驱的身份继续着新的探索，给行业的整体发展打下基础。值得一提的是，低温、冰品产品在库存、进货、物流、电商运营方面对电商运营团队的水平要求极高，一般快消品不敢轻易进行尝试，蒙牛电商敢于开设低温和冰品店铺，店铺上线3个月迅速取得低温品类类目销量第一、冰淇淋品类类目第二的佳绩，更惊叹的是，GMV在三个月内环比增长近百倍，蒙牛电商不但敢于挑战电商领域的超高难度项目，更以不俗的成绩证明了其优秀的电商运营能力。