社交电商如何破局重生？快手女神COCO牵手闺蜜Mall

对于移动电商市场来言,闺蜜经济已初见雏形,以分享商城的形式,借助电商平台,或将为移动社交电商带来又一市场蓝海。近日,社交电商圈杀出黑马,今年4月刚刚发布上线的新零售移动电商平台“闺蜜Mall”,上线首月以1亿人民币GMV赚足眼球,成为业内各路大咖关注的焦点。6月8日,业内再次传来重磅消息,某知名护肤品牌风云大咖,快手女神COCO正式宣布加盟“闺蜜Mall”。

“现如今移动互联网不断发展,移动电商市场需求也不断变化,只有紧跟市场潮流,抓住机遇,才能够真正实现自我人生价值的提升”,COCO坦言,当社交圈碰上电商,闺蜜Mall正开启一个全新的市场模式,“闺蜜Mall社交新零售在我看来是对现存所有模式的良性突破”。事实上,COCO凭借敏锐的商业触觉,曾抓住视频直播平台带来的流量红利,而这一次她看准社交新零售电商风口,果断出击。

玩转网红经济 一小时创收300万

坐拥100万粉丝的快手女神——“法拉利COCO”

“创业一定要明白未来的发展趋势,更要找到正确的方法。”当大多数人还没察觉社交电商的商机时,COCO却在社交电商领域一路走红,她抓住网红经济,借助社交电商模式,成为了坐拥百万粉丝的行业风云人物。

机遇加上努力,成就了这位身价上千万的社交电商女神。COCO并不是一开始就是偶像、女神,草根出身的她是一个普普通通的农村女孩,没有靠父母不是富二代,白手起家从最基层做起来,努力实现自己的人生价值。 2006年,COCO开始靠卖拖鞋做起了小生意,而踏实勤奋的她每日耗费精力,赚取微薄的利润,却要躲避城管,于是心生触动,想要改变自己的命运。偶然机会,COCO接触到了直播,抱着试试看的心她初涉直播平台。为展示最完美的效果,一个视频录十多遍是常有的事,甚至为了增加关注度,冬天下着雪也要穿裙子录视频。她的坚强、努力、正能量为她赢得了许多关注。在网红经济来临之时,COCO一跃成为坐拥100万粉丝的网红。

“一个人想要成功就必须具备与时俱进的能力!”在直播平台游刃有余的COCO敏锐的察觉到微商行业的趋势,借助微商模式可以将粉丝变现,正是因为读懂趋势,让她看到了真正的人生方向。顺势而为,COCO了解到品牌方,果断借钱开启了微商生涯。

借助网红经济红利,抓住微商潮流模式,拥有百万粉丝的超级网红COCO迅速占领一席之地,最高峰曾一小时创收300万,单月销售额突破1000万,创造了可观的个人财富,并在加入该品牌的第三个月,全款买下了法拉利,由此被业内称为“法拉利COCO”。

风云变幻,2017年微商行业进入大洗牌时代,曾经充斥微商市场的美妆及家化类产品持续下滑,2018年初整个微商市场进入瓶颈期,所有微商团队似乎都回到了同一起跑线,团队领袖犹豫不前,代理纷纷抱怨接触不到有潜力的品牌。

受到大环境影响,COCO渐渐发现传统微商有诸多弊端,她看尽了无数人因为想赚钱去囤货压货,护挖代理,团队说散就散、市场乱价等差不齐的问题。COCO坦言“微商红利期已然过去,继续做传统微商必然是死路一条,只有寻求一条出路才能将此种被动的境界突围。”

分享经济时代来临,社交电商成商业新风口

毫无疑问,COCO就是在不经意间摸到了时代发展的脉搏,并紧紧把握住机遇。她十分欣喜的看到,在“分享经济”势头下,符合新兴时代趋势的分享商城模式正在作为新零售的全新探索,这正是她心中想要的。她认为,“微商经过几年的发展,已经越来越难做,而社交新零售,才是现在的风口,这种方式将成为主流。”

据电商分析师李成东称,社交电商能够崛起有几个原因:一是传统微商、电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。

这与COCO的想法不谋而合,多项信号预示着,社交电商的时代已经真正来临。据悉,COCO所加盟的闺蜜Mall采用S2B2C的商业模式,该平台可以为每个店主提供完整的电商平台SaaS服务,包括培训、支付、仓储物流、售后服务、技术支持、营销等等,普通用户可成为合伙人,获得了通过个人店铺创业改变命运的机会。从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

“人的电商”只有“赋能于人”的模式才能健康持续发展

值得留意的是,定位女性消费社交电商的闺蜜Mall,以极强的女性关系连接和信任为纽带,这是闺蜜Mall超越其他社交电商的地方。闺蜜Mall以“重视物,更重视人”为核心商业理念。基于数千万女性为载体,以“闺蜜”这一特殊且庞大的群体为核心用户人群的“闺蜜Mall”,作为新型社交新零售电商平台,更加强调了人与人之间无缝的沟通与分享,产品的口碑传播,以及用户之间对品牌认同感和价值观的趋同。

闺蜜Mall的商业模式区别以往传统电商以货为核心的模式,主攻以人为核心,人就是渠道的模式,从而产生更有温度、更贴心,更有粘性的服务。“只有赋能于人的分享商城模式才能健康持续性发展,才能真正走进创业者的心里,COCO认为,闺蜜Mall就是行业发展的趋势和引领,这种更具人性化的全新电商形式,是未来最有可能引领变革的商业模式。

好的平台需要具备不需要消耗团队资源,还能给代理送客源的能力。而闺蜜Mall依靠社交电商和闺蜜经济的新时代趋势,结合全球精品战略,以先进的SaaS工具、营销支持、5+2裂变系统、个人IP打造,给予创业者强大的赋能。因此,COCO表示,“无论是从产品、流量还是利益与赋能来讲,闺蜜Mall都可以让每一个创业者在平台上得以快速发展。闺蜜Mall为创业者提供了前所未有的机遇与便利,因此,我要抓住这财富风口,抢占这番新零售市场红利”。

万亿市场正加速崛起

据悉,《2017中国社交电商大数据白皮书》透露,社交电商平台店主中女性占比较高,达到了76%。通过该数据可以看出,在新一轮移动电商创新的过程中,女性再次起到了关键的作用。与之前在传统电商中扮演的“消费者”角色不同,此次女性是以先行者的身份参与到社交电商当中。作为社交电商主力军,女性的形象成功地从花钱转变为了赚钱与省钱。这也说明,理性消费已成为当下主流。

社交电商与女性市场都将在未来几年持续快速增长,COCO在这个时候牵手闺蜜Mall,无论是在模式上,还是趋势上,都是一个顺应时代的选择。

而事实上,当下发展势头正猛的闺蜜Mall,上线仅30天就将GMV做到了1亿人民币。哪怕是现象级零售新物种拼多多,也用了一年的时间才将GMV做到10亿。闺蜜mall却以火箭般的速度蹿升,用创始人万兵的话来说,“闺蜜mall的社交零售模式,在分享经济的大环境背景下会极速爆发。”

对此专家称,闺蜜Mall上线两个月便在市场爆发,这与其自身的独有优势密不可分。闺蜜Mall以‘自买省钱、分享赚钱’为卖点,定会引发新一轮渠道革命,COCO此时与闺蜜Mall牵手合作,势必会在社交电商角逐中占据有利形势,未来可期。