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Note 10新品发布会在京召开,赵明再谈荣耀手机的新零售3.0战略

2018-07-31 16:56 TOM   

今年7月初,荣耀手机对外披露了革命性的IoT生态和新零售3.0战略:通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”,让生态伙伴无惧互联网挑战,一起发动零售业的新革命,这也是业界首次出现厂商共建的新零售模式。

7月31日,在Note 10新品发布会上,荣耀总裁赵明进一步对荣耀手机革命性的新零售3.0战略做出详解,并强调:小米作为代表打造了单形态突破的新零售1.0,阿里和腾讯作为代表打造了资本驱动生态化布局的新零售2.0,但新零售不应只是巨头游戏,荣耀手机希望与合作伙伴一起打造完全去中心化、更开放的新零售3.0。

Note 10新品发布会在京召开,赵明再谈荣耀手机的新零售3.0战略

赵明表示,荣耀手机已展开对未来零售市场的全面布局,荣耀将坚持与伙伴同行,通过“共享”荣耀庞大的IoT生态产品来丰富零售商的货品,同时以消费者为中心为零售商提供爆品、动态库存管理以及O2O引流,以此降低其试错成本达到“共赢”,最终与零售商一起进行多样化的场景开发、举办各类潮玩活动,确立独特的品牌风格,“共创”年轻潮生活,以此完成对零售商赋能的Turnkey一条龙服务,与其携手迈进新零售3.0时代。

与零售商共享:150个品牌+超9000产品+亿级流量。

面对新零售3.0升级,荣耀手机从共享、共赢、共创三个层面给出了解决方案。在共享层面,荣耀提出“以手机为入口,打造品牌共生IoT新生态”,即通过华为HiLink协议与业界TOP厂商展开深度合作,在保留各自品牌的前提下共建丰富的IoT生态。

荣耀IoT生态以智能手机为主入口,平板、穿戴、电视等设备为辅入口,通过影音、监控等泛IoT硬件构建全连接数字世界。据发布会现场公布数据显示,目前荣耀手机共生品牌达150多家,共享流量产品超9000款,流量总入口已达亿级。

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荣耀新零售3.0战略,将把零售商店面、荣耀IoT生态产品和荣耀O2O平台整合流动起来,统一为消费者服务。荣耀手机将从O2O引流、爆款选品、动态库存管理和物流管理等方面赋能零售商,从而降低其试错成本。例如在库存管理方面,荣耀将成为零售商们的智能仓库,不但为其提供充足的“云库存”,还能在科学调配、物流等方面极大提高零售商的效率。

在共创层面,荣耀手机的新零售3.0在效率和生态之外,还提出结合品牌独特调性和文化,打造属于生活方式的潮流文化,通过荣耀电竞堂、荣耀制噪者、荣耀美摄会等潮玩活动,和年轻人玩在一起,同时进行多样化的场景开发。当一个完整的荣耀潮生活建立起来的时候,新零售每一个环节的合作伙伴都将是受益者。

值得一提的是,共赢、共享、共创的新零售3.0三角体系中,消费者处于最为核心的地位,这也是荣耀一直以来坚守的核心战略控制点“品质、创新、服务”的升级与进化,同时进一步强化了荣耀在新时代的竞争优势。

新零售3.0:从单形态1.0,到资本驱动的生态布局2.0,再到开放赋能3.0

2016年10月,马云在云栖大会上首次提出“新零售”概念,随后小米、腾讯等纷纷提出了类似的理念。荣耀手机新零售3.0战略,并不单纯是遵循新零售发展的时间逻辑,准确地说它是针对新零售1.0和2.0的局限性优化而来的“品牌共生”商业模式。

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新零售1.0是单形态的突破,在电商流量成本越来越高的时候寄希望于线下,典型代表就是小米。其具体做法是通过小米商城等线上平台和小米之家等线下门店高效联动,更好地触达消费者,提供无缝优质的零售体验。

在与生态链伙伴的合作中,小米深度参与或者完全把控小米生态链企业的企业文化、产品设计、品控和销售,同时对产品拥有完整的专利和营销权力。这种做法提高了用户体验的一致性,却也同时衍生了生态封闭、创新匮乏、生态链企业利益受损等问题。

新零售2.0的实质是资本驱动的生态化布局,显著特征是中心化的体系,以阿里和腾讯为代表。阿里凭借电商经验,对各渠道商进行掌控,以阿里系的后台技术为支撑,为前端场景赋能;腾讯的新零售是以社交平台为依托,强调共享式生态效应,通过零售商强大的触角,将社交流量进行变现和质量的提升。不过“中心化”也带来了“排他性”,比如盒马鲜生只能在盒马APP中下单,也只能使用支付宝支付。

荣耀新零售3.0战略是从品牌方的视角看待问题,其客观性在于:品牌方不会谋求中心化的生态,合作伙伴之间的共赢才符合其目的所在。在IoT新形态的建设中,荣耀还将借助自身优势为厂商、零售商提供渠道和流量支持,通过提供Turnkey一条龙服务的方式赋能合作伙伴,与其携手迈进新零售3.0时代。

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在打通线上线下方面,荣耀手机轻资产、伙伴通模式也开始展现出强大生命力,作为国内渠道布局最为均衡、合作关系最好的手机品牌,荣耀线下体验店已累计建成740余家,荣耀专区专柜8000余家,此外,荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。同时,全球线下潮玩店也同步拓建,打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

新零售归根结底是一场效率革命,就是要用高效率来实现传统零售业的目标,荣耀手机不同的地方在于,竞争对手在蒙眼追求效率时,其表现出了前所未有的大局观,将平等、开放的互联网精神赋予新零售,并把用户放在最中心的位置。

本场发布会上,荣耀手机发布了AI大屏旗舰荣耀Note 10和荣耀MagicBook 触屏版两款新品。进入2018年之后,荣耀手机产品规划同样相当高效、紧凑,荣耀V10、荣耀9青春版、荣耀畅玩系列、荣耀10、荣耀9i、荣耀Paly、荣耀10 GT以及刚刚发布的荣耀Note 10,几乎覆盖了年轻用户的所有需求,并取得了良好的销量表现。

而本次发布的荣耀Note 10和荣耀MagicBook 触屏版,前者在GPU Turbo技术的基础上,首发CPU Turbo技术,并为游戏玩家量身定制了独立的CPU Turbo键,这得益于THE NINE液冷散热技术,激发CPU极限性能的同时达到更好的散热效果。据悉,THE NINE液冷散热采用的是PC级液冷管,配合9层立体散热,使得CPU最高可降10°C,散热效率提升41%。

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荣耀MagicBook触屏版则是继荣耀MagicBook英特尔版和锐龙版后发布的第三个版本。作为荣耀首款触屏笔记本,荣耀MagicBook 触屏版采用全贴合屏幕,支持10点触控,点触随心所欲,让电脑操作变得更加便捷。

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配合连续推出的爆款产品为品牌赋能,对未来零售市场展开提前布局,并开创性地提出新零售3.0战略的荣耀手机,近年来成果颇丰。据赵明在当天发布会上援引的赛诺数据,荣耀手机在2018年上半年以2605万的销量、378亿元的销售额双双跻身国内市场前五。6月单月,荣耀手机以553万部销量超过苹果与小米进入国内市场TOP3。赵明发布会现场透露,目前,荣耀手机的全球战略目标“三年前五”正稳步推进,国内目标,荣耀手机计划2020年进入前三。

据GFK、Counterpoint等第三方报告,荣耀手机在海外市场同样取得亮眼业绩。2018年上半年,海外市场销量同比增长超过150%,海外市场销售占比也从此前的15%提升至20%。

责任编辑: 3965LC-BD

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