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碎片化时代悄然而至,邦马特助力品牌商实现渠道变革

资讯 Tom    2018-07-10 14:08

在最近刚刚举办的2018正和岛变者年会上,弘章资本创始人翁怡诺在提到新零售时表示:近五年,中国的渠道碎片化越发明显。的确,随着互联网的发展、新零售的出现,碎片化时代也如约而至,渠道碎片化导致的场景碎片化以及流量碎片化也让众多品牌商面临着前所未有的挑战。

在之前,品牌商售卖快消品,一个大卖场渠道就可以覆盖三个省,只要会做终端拦截,就可以拥有流量。但是,现在这种方式已经行不通,B2B电商、社区店、京东新通路、购物中心等渠道的相继崛起,打破了终端拦截的同时,也让流量越加分散。

碎片化时代悄然而至,邦马特助力品牌商实现渠道变革

与此同时,消费者的购物场景也更加多元化、分散化,线上的网购,线下的社区商店、商场以及街边小店都可以为其提供购物场景。而对于品牌商来说,想要囊括所有的渠道进而收集流量、覆盖场景无疑是不可能的,即便是对线下虎视眈眈的互联网巨头也很难做到,不仅是因为成本太高,更重要的是现有渠道局限性太强。

比如社区门店,在门店建设之前就需要进行人流测试、选址等一系列的操作,门店一旦建成就固定了服务人群以及覆盖面积,如果营业效果不佳,就只能改变店内销售品类,对于品牌商来说,灵活性太差。

那么,在争点位、抢流量的时代,什么样的渠道才能够帮助品牌商建立起护城河呢?

首先,网络化且极具灵活性。现如今,不管是流量还是场景,都具备碎片化、分散式的特点,这就对渠道有了更加明确的要求:不仅能够覆盖多种场景,而且还能够形成网络状,将星散的流量聚集起来。只有这样,对于品牌商来说,才有意义。

鉴于此,智能售货机成了一些品牌商解决碎片化时代的一种重要选择。它的覆盖面积虽然远不及购物中心以及大卖场,但是它却可以作为一种渠道,将碎片化的流量完整化。就以邦马特的智能售货机来说,它不仅可以打破传统门店在场景上的局限性,还可以随时变动点位、随时调整品类,极具灵活性。

碎片化时代悄然而至,邦马特助力品牌商实现渠道变革

而每一台设备在不同的场景内充分利用周边流量的同时,智能售货机又可以将自身的数据通过后台的Bang OS系统进行连接,形成一张网状式的分布。品牌商便可以进行终端查看与管理,及时调整设备、品类,这种智能化、网络化的管理可以帮助品牌商有效提高运营效率。

其次,定制化。千篇一律的渠道内容已经不符合当下,因为物质丰富、交流随意、传播便捷的时代,消费者的需求在变,变得更加个性化,不管是在产品还是在服务上。对于品牌商来说,也同样如此,他们对渠道的要求也更加个性化。

而为了满足品牌商的这种需求,邦马特先后推出了智能售货机、智能货柜、智能橱窗以及机械无人臂等多种设备。不同的设备在满足品牌商不同场景、不同人群乃至不同产品下需求的同时,也真正地实现了千店千面。

碎片化时代悄然而至,邦马特助力品牌商实现渠道变革

就以邦马特推出的智能橱窗来说,它可以根据门店空间和现有结构,实现设备的定制化。每一个门店的闲置空间尺寸以及形状都是不一样的,而智能橱窗完全可以做到根据空间来进行设备的组合,真正实现门店和设备之间的无缝衔接。在设备内部,货道的高度与宽度也可以随意调整,并且,还可以根据品牌商的需求打造出不一样的风格,满足品牌商个性化、定制化需求的同时,也给消费者带来更好的体验。

新零售的竞争如今已经进入了白热化阶段,通过铺设智能售货机获取碎片化流量,尽可能多地覆盖场景,或许是品牌商建立护城河必不可少的一个渠道。

责任编辑: 3858NCY-BD

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人家也是有底线的啦~
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