社交电商新格局 拼多多、小红书、贝店成行业领导者

7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市，每股定价19美元。成立不到三年的拼多多年交易额达2621亿，活跃买家达3.44亿，活跃卖家超百万，成为国内仅次于阿里、京东的第三大电商平台。拼多多的上市意味着社交电商强势崛起，也意味着电商行业将迎来两方互搏的局面。

社交电商强势崛起，平台、社交成新电商两大阵营

不同于前几年电商行业的综合电商和垂直电商的两大类主流形态，今天随着社交电商的企业雨后春笋般冒出，并以数倍于传统电商的速度向上发展，电商行业新的两大阵营逐渐形成。与此同时，社交电商的高速发展也越来越多的获得资本的关注和青睐。今年1月以来，有十几起社交电商领域的投资完成交割；仅2018年7月，爱库存、好衣库就相继宣布新的融资。有趣的是，距离两家公司的上轮融资还不到半年时间。拼多多的上市，无论是对社交电商的创业者还是VC都是一注强心剂，让行业看到了社交+电商的巨大空间和潜力。此外，内容导购型社交电商小红书，KOL社交电商贝店以及saas服务平台有赞都在过去的半年得到令人瞩目的高速发展。

拼多多的高速发展，带动的不仅仅是整个社交电商行业的创业，同时也让传统的平台巨头纷纷入局。今年1月份，京东和美丽联合集团成立合资公司，推出“微选”，几经迭代，“微选”成为一个商品分销的平台；网易在去年6月推出网易推手，推手通过分销网易严选、网易考拉平台上的商品而获得佣金；唯品会近期上线云品仓，蘑菇街上线美丽买手店，一时间，社交电商似乎成为所有平台电商的标配。

行业领导者拼多多、小红书、贝店重新定义社交电商新格局

面对万亿级的社交电商市场，谁也不愿意错失这样的机会和红利。权威第三方数据机构QuestMobile发布2018年上半年报告指出，社交电商走过1.0微商时代，2.0拼团时代，目前已经全面进入3.0时代，呈现百花齐放的局面；同时衍生出四大主流模式，即拼团、内容导购、KOL社交以及商城服务。其中拼多多、小红书、贝店以及有赞成为各模式的行业领导者，被誉为“社交电商四小龙”。

同属于社交电商的范畴，但四种模式各有千秋。拼多多通过拼团获得低价，从而形成用户的裂变；小红书以场景化为切入点，将线下购物场景搬到线上，通过用户上传专业的内容并分享在社区中，以激起用户的反复使用；贝店则是围绕朋友圈的KOL展开裂变分享。三者均是通过社交的场景逻辑，实现了低成本用户的获取。但细细看来，无论是前台流量获取方式的不同，还是其背后的供应链都有很大的差异。

拼团模式一家独大，KOL社交电商贝店增速最快

四种模式下，拼团、内容、商城服务的三家代表企业都以压倒性的优势在各自领域拔得头筹。KOL社交行业是最近几年刚刚兴起的模式。贝店作为成立不到一年的企业，在此次QuestMobile的此次报告中，以460万的月活规模占据KOL社交行业的第一名；同时以电商行业增速第一的身份登陆“APP用户规模百万级以上玩家增速TOP20 APP”榜单，成为唯一一家进入该榜单的电商类APP。

贝店是贝贝网全新孵化的社交电商平台。纵观贝贝网的发展，以“快”为特点，打造过不少爆款。贝店的高速发展，一方面乘上了社交流量的红利东风，另外一方面，也得益于贝贝在电商行业的多年沉淀。早在2017年，贝贝集团创始人张良伦就曾提过“无社群，不电商”，并且将社交战略定为2018年公司最重要的核心战略。

社交电商虽处于风口行业，但随着越来越企业的涌入，进入的门槛将会越来越高，社交电商也将进入下半场，当潮水褪去，方知谁在裸泳。接下来行业走向如何，值得我们探索和期待。