靠双边平台模式切入钢琴陪练，“快陪练”获5000万元天使轮融资

芥末堆8月3日讯，今日，在线钢琴陪练品牌“快陪练”宣布获得5000万元天使轮融资，高榕资本领投，IDG 资本跟投。据悉，该笔融资刷新了艺术教育天使轮融资最高记录。

快陪练创始人陆文勇曾就职于百度，离职后创业得到马化腾、李彦宏等人支持，获得上亿美元融资，最终打造了 O2O 洗衣品牌“e 袋洗”。再次创业，陆文勇看中素质教育这一蓝海市场以及分散的现状，并从在线钢琴陪练赛道切入。

钢琴技能的掌握，练习环节比教学环节更费时费力。学员练琴往往处于无人指导的状态，催生了陪练这一刚需。从 O2O 转行艺术教育，陆文勇想用互联网思维，解决传统线下钢琴培训的痛点。

目前线下的琴行的主要精力还是用于音乐教学与售卖乐器上，钢琴学习者练琴需要在家完成。在练习中遇到的种种问题，却不能得到及时纠正和解决。

快陪练瞄准的是4-16岁琴童，根据琴童的学习情况划分了25分钟、50分钟课程。团队自主研发的鱼眼镜头，可以清晰的看到钢琴全键盘和琴童手型，让老师观察琴童练琴过程中手型、节奏的变化和琴童的练习状态，实现在线一对一陪练。

图片来源：快陪练

在线上陪练老师与线下主课老师的关系上，快陪练定下了三个原则：一是坚持不讲主课老师没讲过的内容；二是不违背主课老师的教学方法；三是给陪练老师细分出三十多个标签，供家长学生自由匹配选择。

对于非标的艺术课程如何做到规模化发展，陆文勇认为，在线陪练与传统艺术教育不一样，本质上是半工具化产品，而非纯教育产品。因此，在线陪练能够在各个环节实现标准化。

“我们跟线下的教育机构、品牌合作，通过互联网模式跑通在线陪练。我们和琴行、老师和家长是合作，而不是颠覆行业。”陆文勇表示。

也因此，快陪练与线下机构之间不处于竞争状态，通过合作降低了获客成本，获客成本约在客单价的20%左右。

“我认为这是一个双边平台市场，天生适合合作，而这也刚好与团队的基因相符。”陆文勇告诉芥末堆。快陪练团队人数约为140人，其中40人为教研。运营人员中许多人经历过团购大战等，互联网基因浓厚。

今年年初创立的团队很快就收获了融资，但未对外公布融资和产品消息。此轮融资后，团队将继续在产品研发、团队运营与市场推广上发力。

对于陆文勇再次创业，高榕资本创始合伙人高翔表示，“高榕看好互联网教育的发展趋势。技术创新将极大丰富教学场景，并带来更好的在线教学体验，在线教育市场将有巨大的增量。”

IDG 资本合伙人闫怡勝与IDG资本董事甄志勇表示，陆文勇及其团队有着很好的双边服务平台运营经验，可以高效的运营 B 端与 C 端市场。

除两大投资基金注资外，森马集团创始人邱坚强、凯叔讲故事创始人王凯、小鬼当佳创始人宋涛、诺亚财富创始人汪静波，天天动听创始人黄晓杰等儿童及音乐相关投资人，及场景实验室创始人吴声等知名企业家、投资人也参与了此轮投资。

根据音乐协会的统计，中国琴童数量达到3000万，并且每年以10%的速度增加。快陪练数据显示，目前幼儿园学琴比例达到60%以上，小学达到30%。

陆文勇告诉芥末堆，虽然玩家众多，但是钢琴陪练市场渗透率不到1%，未来几年还有很广阔的空间，成为素质教育领域的口碑最好的公司，是团队的目标。