浩泽净水：懂得分享 才能走得更远

一个人可以走得更快，但一群人能够走得更远。

刚刚公布半年报的浩泽净水(02014.HK)，用实实在在的业绩向我们阐述了，懂得与他人分享协作才能走得更远的道理。半年报业绩显示，浩泽收入上升40.5%至人民币7.98亿元；期内溢利增加36.9%至人民币9050万元；全天候净水服务满足多场景不同需求，租赁型新增装机量大幅增长45.0%。业绩持续保持较快的增长速度。

之所以说浩泽净水的漂亮业绩源自于分享与协作，是因为其目前所展现的经营模式中流淌着分享与协作的基因。分享，即其独创的商用净水设备租赁模式，浩泽与经销商、客户来共同分享净水设备带来的益处，将共享经济的理念引入到净水行业之中。协同，即横向寻找战略合作伙伴，相互协同整合，发挥出一加一大于二的效果。

分享：净水设备共享让各方都获益

先讲结果，再讲逻辑。

浩泽半年报的数据显示，集团继续大力推进租赁型净水机业务，并录得88,000台的新增装机量，较去年同期上扬45.0%，体现租赁型净水机之高质量增长。净水机的保有量由去年底约1,709,000台增加至1,858,000台。

集团多款租赁型净水机满足全天候多场景需求，分别于SOHO家庭场景（小机型）；办公、教育、医疗场景（中等机型）；公共及差旅场景（大机型）进行广泛使用。租赁型净水机客户一年以上续约率达95.2%，稳居高位。

这是上半年浩泽净水设备租赁的最直观业绩，如果要细究背后的原因，大致可以有以下几点。

首先是大的行业宏观背景。根据Frost&Sullivan发布净水行业报告数据显示，2013年中国净水器使用渗透率占比仅为13.4%，2017年这一数字提升至21.7%。目前韩国、日本、欧美等国家区域的净水机使用渗透率普遍已超过70%，与这些国家及区域相比较，中国净水机使用渗透率依然处于较低水平。报告预测，至2020年，中国净水普及率占比可达37.9%。这表明，净水设备的市场潜力还十分巨大。

其次是净水设备的共享租赁方式对于各方而言都是有益的。

对终端用户而言，主要有两点优势。首先是付出的成本低，不用一次性花费巨大来买断设备，而是仅仅需要定期付一笔较少的使用费，减轻了用户的资金压力。其次是省心的售后服务，传统净水器行业整机保修一年或者两年，需要用户自身更换滤芯，但是浩泽的经营模式可以让用户不用为后期滤芯更换和定期维护操心，如果机器出现问题，售后云平台会及时了解情况，启动应急方案，联系用户处理，由被动服务为主动服务。半年报数据显示，租赁型净水机客户一年以上续约率今年上半年达95.2%，说明用户对此是高度认可的。

对于经销商而言，租赁共享的模式不需要经销商自有资金去拿钱进货，从而也就没有了库存积压的问题，这样加盟的门槛就会很低。所有的设备直接由厂家发货，厂家安装，经销商所需要做的仅仅是一心一意的去开发市场。数据是最好的证明，上半年浩泽新增加盟经销商522家，合计加盟的经销商总数超过6918家，较去年同期的5760家增长了20.1%。

对于浩泽厂家自身而言，益处也十分明显。虽然共享租赁的模式使得浩泽不能一下子收回大量的货款，但是细水长流的模式助力浩泽的的市场份额遥遥领先于同行。根据Frost&Sullivan数据显示，浩泽2017年中国商用净水市场占有率超过第2-5名之和，位居行业第一；2017年二次水费收入排名中国第一，二次水费的销售额达5.05亿元。

显然，不论是对于消费者、经销商，还是浩泽自身，其益处都十分明显。正是这一共享的模式，分享了净水这一风口行业的发展红利。独乐乐不如众乐乐，分享使得各方感恩同行。

协同：发挥出1+1大于2的效果

如果说以上的分享指的是，行业纵向链条上的，那么接下来说的协同则是从横向方面而言的。横向协同，是指去外部寻找可以实行战略合作的商业伙伴，相互整合优势资源，合作共赢，发挥出1+1大于2的巨大效果。

截止到今年上半年末，浩泽与广东碧丽、佛山乐普达的战略合作进展良好，取得了一些较大的阶段性的成果。

2017年5月23日，校园公共饮水领军品牌碧丽集团与中国商用净水龙头企业浩泽集团在广东顺德签署战略合作协议。依托浩泽集团在环保净水领域独创的商业模式、技术优势以及生态服务优势，搭载碧丽在校园净水市场强大的渠道优势，双方未来将在市场渠道拓展、服务资源共享等方面开展全面战略合作，探索互联网+时代净水市场发展新模式，夯实校园公共饮水设备的第一品牌地位，并加速抢占公共净水市场份额，筑造净水行业巨型航母。

上半年，广东碧丽于山东、新疆、河南、浙江以及福建等省的重大工程项目相继中标，中标率达行业首位。同时，项目于上半年进行母婴产品研发的投入。合作双方全面推广智能水芯片技术，并与多省教育局相继合作。

2017年6月23日，浩泽与佛山乐普达实行战略合作。佛山乐普达是珠三角知名的，专注各类微特电机研发、制造及销售的高新技术企业。微特电机是家用电器的核心配件之一，双方的合作，可完善浩泽产业链及供应链，提升核心竞争力并为浩泽产品线延伸，新品生产提供强而有力的后备支援。

2018年，佛山乐普达为顺应家电智能化市场环境，成立了智能机器人及伺服电机事业部，推出全新升级产品。于2018年，佛山乐普达亦荣获2018年三星集团最佳供应商奖项。佛山乐普达凭借浩泽在净水产业不断创新的智能产品线和智能水生态圈建设的地位优势，以及佛山乐普达在微电机领域全球领先的技术优势，双方在环保家电产业链、供应链、渠道资源整合等方面开展全面战略合作。

横向的协同带来了明显的效益，半年报的业绩已经足以证明。广东碧丽和佛山乐普达在2018年上半年分别实现收入人民币84.9百万元及人民币236.1百万元，同比增长33.7%及70.9%。

不论是纵向的分享，还是横向的协同，我们都能看到一个逐步起飞的浩泽。净水行业是一个确确实实的风口，纵横之间分享协同，期待浩泽能走得更远。