为产品附能，看ABC KIDS生日小红鞋如何玩转场景化营销！

场景化营销，就是“基于场景化的用户需求洞察和营销”。互联网时代，人人都喊着“要场景化”，然而，当下太多的企业只注重H5、VR等酷炫的外在形式，却忽略了场景化营销的内在本质。场景化营销重在理念，酷炫的技术手段只是辅助。如何在消费者和产品之间建立适合的场景，让消费顺理成章，才是场景化营销的关键所在。

说到场景化营销，不得不提的就是营销大咖支付宝。近三年的春节，想必大家的朋友圈都被支付宝的春节活动刷屏了吧。春节是中华儿女最为牵肠挂肚，根深蒂固的节日，是迎禧祈福的好日子，红包和福袋自然不可少。支付宝深入这一场景，将红包和福袋搬到线上，引爆春节营销!2016 年春节，支付宝强势掀起全民集五福，瓜分2亿红包的活动;2017和2018年春节，支付宝集福活动再升级，最牛黑科技AR扫五福随机抽两亿。

每年春节，支付宝五福活动都能刷屏朋友圈，高居微博热搜榜前列，支付宝官微成功涨粉十几万。同时，集福卡还能为支付宝旗下的蚂蚁森林等产品引流。

这就是场景化的力量!

场景化营销适合于各个企业，关键点就在于找到适合的场景，使之与产品发生联系。我们生活中的大部分场景都可以成为创意的素材：睡觉、购物、出行、送礼物等等。2018年盛夏之际，ABC KIDS重磅推出生日小红鞋，也玩了一把场景化营销，在“生日送礼物”这一场景上大做文章，其手法可圈可点，堪称业内典范。一起来看一下吧：

第一步，潮爸辣妈心理洞察。当今社会，“80后”、“90后”成为社会的主要支柱，他们结婚生子，开始为人父母。这两代的年轻父母极其时尚潮范儿，追求品质生活，他们自己用的、给孩子用的东西都以潮流时尚、高品质为重要标准。ABC KIDS作为国内知名的儿童鞋服品牌，一直为孩子提供健康、舒适、时尚、高品质的儿童用品。结合“80后”、“90后”年轻父母的消费者诉求，此次ABC KIDS重磅推出生日小红鞋，采取时尚的“中国红”为底色，配属科技感十足的LED灯，个性、张扬、有范儿，绝对能够吸引潮爸辣妈的眼球。

第二步，生日场景的设置。洞察消费者的心理诉求，开发了符合需求的产品，是否就能保证销售?答案是，不。当今社会，物质发展过盛，是典型的“买方市场”。针对儿童，包括鞋服在内的各种产品层出不穷，花样百出，挖空了心思迎合年轻父母的需求，因而在产品定位和功能上，许多产品差异不大。如何在众多产品中脱颖而出，是ABC KIDS需要考虑的问题。于是，场景化营销开始发挥作用，ABC KIDS对“生日送礼物”这一生活场景进行创新和再定义。

首先，新品取名为“生日小红鞋”，直接为产品赋予了生日礼物的含义。当下的孩子生活富足，每年生日收礼物是常事，但年年都送，难出新意，父母们都开始发愁：“孩子生日送什么?”ABC KIDS顺势推出“生日小红鞋”!这样巧妙的场景设计，为产品和消费之间打通了渠道，让消费行为顺理成章。

其次，生日小红鞋在机织鞋面后方配属了一块LED显示屏，可以利用手机APP来控制屏幕画面，从而显示出任意祝福文字，爱心图案、心情图标......让这款智能生日鞋成为孩子生日当天，父母表达情感与祝福的、最为酷炫的载体。

第三步，赞助《超凡小达人》，强化心理暗示和行为引导。《超凡小达人》旨在为全球拥有出色才华、技能的儿童打造一个前所未有的绚丽舞台。该节目一经播出，就火得一塌糊涂，受到了无数萌娃和年轻父母的关注。ABC KIDS赞助此综艺，在节目中，生日小红鞋C位出道，频频与小达人、驻场嘉宾积极互动，更引得乐嘉大赞：“生日就送ABC KIDS生日小红鞋”!

在明星效应的带动下，“孩子生日送什么?ABC KIDS生日小红鞋!”这一场景化的品牌记忆点在消费者的心中不断重复、强化，最终转化成市场销售额。

怎么样，ABC KIDS生日小红鞋的这波场景化营销操作，是不是该给满分呢?