起步股份ABC KIDS品牌焕新大会，明星代言人黄圣依表达爱

资讯 TOM 2018-09-26 16:04

2018年9月22日，中国起步因爱而变——2019年起步股份ABC KIDS品牌焕新大会暨黄圣依明星见面会于泉州·惠安隆重举行。本次大会获得行业多方合作伙伴的关注，应邀出席大会的嘉宾有万达中区招商营运副总经理王德达，大润发华南区总经理助理胡志仁，新城吾悦福建区招商营运副总经理朱家雨，万达华南区招商营运副总经理王丽，重庆砂之船集团招商总监谭江山，起步股份有限公司董事长章利民，起步股份有限公司总裁周建永，起步股份有限公司执行副总裁祁小秋，起步股份有限公司营销副总裁孙兵，起步股份有限公司品牌商品副总裁邵军，张默闻策划集团董事长张默闻，广告人文化集团副总裁陈晓庆。此外，来自全国各地1600余位优秀代理商、经销商应邀参与本次大会。

大会上，中国主板上市公司起步股份有限公司携旗下中国儿童鞋服专业品牌ABC KIDS，紧紧围绕“因为爱”，进行了新标识焕新、黄圣依明星代言、品牌广告片发布、环保理念落地、营销战略制定等，致力在品牌发展新阶段纵深实践，最终成就“专业爱孩子”的童鞋童装品牌。在商界合作伙伴、一千多名全国优秀代理商以及优质媒体的共同见证下，一个全新的起步诞生了，一个焕新的起步起航了，ABC KIDS走进品牌营销新时代。

焕新起步有新战略势不可挡进新时代

当日，惠安晴空万里。在惠安体育馆外，新标识时尚呆萌，格外耀眼;黄圣依明星代言主海报简约大气，颇具风范;“塑造新生”季度主题海报贴合环保，创意十足，全方位展现了起步股份形象焕变和决心。

9月22日上午9时30分起，伴随着气势如虹的开幕后，起步股份创始人、董事局主席、【专业爱孩子】品牌理念倡导者和提出者章利民率先代表起步股份有限公司和全体员工向远道而来的经销商、各领域合作伙伴表示衷心的感谢，并作了《相信奇迹会发生》的致辞。他表示：在起步的发展阶段，经销商朋友为起步的品牌营销提供了重要的智慧和积极的力量，勇于创新，大胆创意，接受市场考验，接受竞争者的挑战，实现了ABC KIDS的健康、持续的进步和发展。2018年是起步股份和ABC KIDS焕新的关键之年，他相信起步股份和经销商朋友齐心协力，拥护变革，秉承服务全球儿童的愿景，坚守因为爱的品牌理念，一定会让ABC KIDS更有影响力，更有销售力，更有持续力。

通过章利民董事长的致辞，为代理商朋友注入了强效的强心针，现场的经销商们则以热烈的掌声表达对起步股份和ABC KIDS的品牌信心与奋斗干劲。如果说章利民董事长的致辞让经销商看到了信任和希望，接下来起步股份总裁周建永的演讲则为品牌焕新带来了全新的战略规划，传递了起步新时代的落地作战哲学。

在总裁周建永《焕新起步势不可挡》的精彩演讲中，他强调中国进入了新时代，起步也进入了新时代。起步股份已掌握了鞋服行业的新趋势，构建了全新营销势能，实现了从事到势的改变，具有势不可挡的力量。在此背景下，起步更应该在落地执行上打出组合拳，他坚定作战战略以五大原则、六大内容、八大势力为核心，多维度、全方位、立体化深入作战，用敢为天下先的中国企业家精神，和祖国同呼吸，共命运，用专业，用决心，用爱，为焕新联合出击，最终实现“中国起步因爱而变”的营销哲学，成就国民品牌，服务全球儿童。在演讲最后，他坚定表示：“我相信经销商，我也相信我的团队能做好这一切!”

周建永总裁的演讲是总部吹响焕新战斗的新号角，为起步股份和ABC KIDS的未来指明方向。相信有周建永总裁的指导作战，起步股份和ABC KIDS的发展将发生翻天覆地的惊人变化，跻身中华民族伟大复兴的企业。紧接着，张默闻策划集团董事长张默闻进行了主题为《战略营销高于一切》的演讲，致力于让战略营销在起步生根发芽，让战略营销成为起步不可撼动的超级铁腕。

作为起步股份的全案策划操盘手，张默闻指出起步股份正坚持全案的规划有序推进，保持良性的发展状态。他指出，起步股份当下已经实现了人才、产业、观念、品牌、服务的五大布局，未来起步股份应该坚持以必须成为世界品牌、必须建立强势渠道、必须成为儿童乐园为至高目标前进。为此，营销战略始终围绕“7个三合一”、“1个四合一”为方向，为营销战略在起步股份生根发芽，茁壮成长指点迷津。“专业爱孩子”是张默闻董事长为ABC KIDS提出的品牌SLOGAN，突出了起步股份在童装童鞋领域的专业实力，当下，“专业爱孩子”已然成了ABC KIDS的重要标签。本次的《战略营销高于一切》的演讲，获得了在场千人的认可。

本次大会，起步股份董事长章利民、起步股份总裁周建永和张默闻策划集团董事长张默闻的精彩演讲，为品牌焕新阶段指明了道路，助力品牌焕新进入新时代。

明星代言视觉时尚倡导环保践行使命

从本次大会举办现场布置到全新视觉系统物料使用，震撼的现场体验向全体嘉宾、经销商们呈现了一个站在时尚尖端、倡导环保公益的ABC KIDS。针对品牌焕新下的种种变革，起步股份有限公司品牌商品副总裁邵军分别就品牌、视觉、产品三个维度进行系统阐述。

在开场之前，一段炫酷的LOGO动画视频，引入此次品牌焕新的第一个也是最重要的维度——品牌，2019【中国起步因爱而变】品牌焕新盛会的重磅便在于品牌行动。本次品牌行动包含全新LOGO、品牌主画面、VI系统、品牌广告语、品牌广告片、品牌代言人、品牌基因、跨界营销等方面。邵军向与会各位诠释了应用在统一参会制服上的品牌新LOGO——爱宝。历时4个月，邀请国际知名设计团队创意的小怪兽爱宝作为ABC KIDS全新的品牌标识，正在被重新定义即“LOGO是IP”，因此爱宝远非品牌常规意义上的LOGO，而是被赋予了更多的文化与经济使命。通过多样化的设计形式和多维度的应用延展，爱宝将作为ABC KIDS的人格化形象向消费者展现起步“爱”文化，不断扩充ABC KIDS的品牌内涵，加深品牌记忆，降低消费者沟通成本。

此外，围绕着LOGO以“塑造新生”为主题创设了品牌主画面及一整套VI系统，面向儿童和社会各界传递着环保的品牌理念。大会上，通过一段VCR展示白色垃圾对地球的伤害，ABC KIDS“从我起步”扛起环保的社会责任，并在产品设计、手提袋、帆布袋上采用环保可降解材质，减少对地球的伤害。而代表着品牌目标与使命的品牌广告语，则采用张默闻策划集团董事长张默闻创意的广告语“专业爱孩子”，将ABC KIDS的专业水平与爱的品牌文化相融合，极度契合现阶段ABC KIDS品牌发展阶段，诠释了ABC KIDS倡导环保、践行公益的社会责任意识。

在本次大会上，邵军宣布，ABC KIDS品牌广告正式投放并进行首映。这意味着，在各大媒体上即将见到ABC KIDS的全新面貌。该品牌广告片由ABC KIDS全球首位代言人黄圣依参与，以“唯有爱让孩子更有爱”为核心，向全体消费者展现了ABC KIDS时尚、舒适、科技、环保的品牌基因。并且，邵军向全体经销商承诺，2019年ABC KIDS代言人黄圣依的电影、电视剧、综艺行程紧凑，热点将持续接档，为ABC KIDS品牌营销助力。在跨界营销领域，邵军表示，将通过IP合作，为爱宝“找朋友”，为ABC KIDS产品融入更多国际因素、潮流因素、大牌因素。在大会现场，代言人黄圣依表示：“我对ABC KIDS有信心，一起加油!”

自ABC KIDS成立以来，品牌主色调便为红白两色，因此在视觉方面，依旧一脉相承。经销商一直的关心的店铺新形象也得到了回应。此次公布的ABC KIDS店铺新形象更加统一醒目，高端大气。通过展台的自由切换，分区管理，方便代理商和经销商因地制宜进行店铺陈列。此次，ABC KIDS给予店态明确定位，即品牌时尚店+量贩式店的混合店态，该店态的设计将更加有利于品牌精准营销，杜绝毫无章法的促销方式拉低品牌调性。邵军表示，起步股份上下立志将ABC KIDS打造为“鞋服行业的‘可口可乐’”。

好产品才是关键，好营销才能见效。邵军用“我们变时尚、我们变科技”两个方面对产品变化进行总结。作为儿童鞋服品牌，时尚是不变的追求，科技是立足市场的核心竞争力，将ABC KIDS打造成国产潮牌、国产强牌，满足中国父母对时尚、优质童装的需求，是ABC KIDS的产品设计目标。在本次订货会现场，ABC KIDS 19Q2季度新品的时尚转变，让不少经销商纷纷赞叹。邵军强调，超级单品生日小红鞋依旧是主推单品，其核心概念定义为孩子的生日愿望。小红鞋是场景式产品，更是超级单品，是品牌占领细分市场的超级武器。

仅用30分钟，邵军将ABC KIDS品牌焕新的全部亮点、重点全部展示完毕。他表示，在这2个月以来，起步股份集中主要资源、整合重要部门，全力进行ABC KIDS的升级换代，力图呈现一个更加时尚、更加有辨识度、更加有销售力的全新品牌形象。“孩子的世界，比我们有情怀，努力玩耍，不计得失。”邵军用这句话概括了ABC KIDS今时今日所做出的所有改变和努力，也表明在儿童市场环境和新生代消费行为的巨变之下，ABC KIDS必须顺势而为，抓住市场机遇，提升品牌级别，尊重新生代消费者的品位，满足在新环境下成长的儿童需求。

营销战略三大布局时尚走秀引领潮流

找准品牌营销落脚点，是起步股份营销副总裁孙兵的演讲出发点。在走访了全国22个地区之后，孙兵根据实地调研结果制定了焕新阶段的营销方案，在本次大会上，孙兵正式向外宣布了营销战略围绕营销管理、门店形象、订货结构进行了专业布局。

在大会上，他指出起步股份的营销战略要实现精细化管理，通过数据分析、零售管理、终端落地执行，保障起步股份进入零售3.0时代。据大数据统计中国2017年总人口为13.98亿，其中0-14岁儿童数量达到2.47亿，随着国家二胎政策开放，不久中国将迎来第四次婴儿潮，从大数据的结果中可以看出，中国童鞋行业市场规模处于稳定增长的状态，国内童装市场有很大的成长空间，ABC KIDS拥有广阔的发展前景。在总部搭建管理平台，升级集团数据化建设，实时传送终端数据，从而做出一系列的决策与反应，进行终端落地执行。

为了与品牌焕新同步前进，提升终端门店时尚形象，孙兵指出，提升门店空间，用陈列的手法配合道具使用，让产品动销结合，快速提升店效，提升售罄，保证良性的货品周转率。变形金刚系列产品是ABC KIDS的明星产品，在店铺的橱窗设计上，可结合变形金刚IP，设置主要橱窗，借助变形金刚IP的力量推广产品，优化店铺的形象。孙兵又进一步提出四大营销策略：开店策略、炒点策略、VIP策略和商品策略，实际可操作性强，让经销商能够运用在实际的店铺运营中去，助力提高店铺营业额。

一系列策略的定制是为了更好地打硬仗。随后，孙兵还提出了订货结构优化策略。通过制定订货目标，制定售罄率的目标，实时监控产品的销售状况，新品折扣配合售罄进度进行调整。终端稳定、空间提升、运营支持及管理承接的优化，带动转化率的提升。品牌的成功焕新让代理商看到ABC KIDS未来广阔的发展前景，增加订货的信心。

营销打法是套组合拳，环环相扣，至关重要。如何组合好，提高效率，不仅需要领导团队的努力，更离不开经销商的支持。孙兵在本次大会上，给在场的经销商们带来一系列的实战营销方法，切实帮助代理商解决实际的销售问题，使代理商在积极的订货之后，也能够积极卖货，共同创造ABC KIDS营销新奇迹。