三个月成抖音、小红书年度爆款，AKOKO刷屏级营销玩法揭秘

资讯 TOM 2018-10-31 11:03

还记得在抖音刷屏的甜心魔方雪花酥吗？高颜值的外表、新奇的产品设计圈粉了大波年轻用户，其背后是国民烘焙品牌AKOKO又一次以口碑种草、内容营销的方式制造刷屏级案例。

AKOKO甜心魔方，成抖音年度爆款美食

从爆款曲奇到国民烘焙品牌，AKOKO跨界营销刷屏社交网络

早在AKOKO初入市场时，便依靠全网爆红的云顶小花曲奇系列，一骑绝尘闯入国内休闲零食市场，仅创立半年就实现2000万元销售额，让整个行业为之侧目。至今年年初，创立2年的AKOKO便完成了5000万元A轮融资，受到资本市场的看好和认可，也再度为品牌扩张加码。

回顾这个年轻品牌的迅速崛起，除了产品本身自带的“高端品质+天然健康+美好标配”的爆品DNA外，定位“国民烘焙”品牌的AKOKO，更秉持着“用户在哪里，口碑就种草到哪里”，“征服一群人，先征服最挑剔最苛刻的那一个”为原则，缔造了一系列口碑种草、精准圈粉、跨界联合的现象级的营销刷屏事件。

“中国势”少年胡先煦成为AKOKO品牌代言人

1、口碑种草，征服一群人，先征服口味最挑剔那一个

对于定位年轻消费群体的AKOKO来说，内容营销、社交营销是拿手好戏。其中，具有强社交属性且年轻人扎堆的内容平台是AKOKO的主秀场。

玩转社交离不开“口碑种草”，年轻的消费者热衷于分享，也同样对于自身认准的大V拥有极高的信任感和忠实度。AKOKO爆红背后，离不开美食吃货达人自发式的“口碑种草”传播。

在短视频APP抖音上，AKOKO为我叫得仔、陈意礼、巴斯光年你瞅啥、Aceli等拥有百万粉丝级别的站内达人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥进行试吃体验，并邀请达人制作短视频推广甜心魔方雪花酥，让#雪花酥#这一此前大众不甚了解的零食类型，成为年度爆款，抖音官方数据显示，#雪花酥#话题目前热度已经超过2500万次。

随着AKOKO启动多类目产品布局以来，除了多款始终占据行业第一的曲奇类产品以外，AKOKO陆续推出了甜心魔方雪花酥、云霓小挞、旋转木马冰淇淋、五彩月饼等更丰富的产品，并缔造了多种类目，一发即成爆款的现象，乃至在微博、小红书等多个社交平台上，你一搜AKOKO，就会看到众多美食大V争先试吃、评测、推荐AKOKO新品，并不断为AKOKO打CALL的内容。

欧阳娜娜为AKOKO旋转木马冰淇淋打Call种草

要征服“见多识广”的美食达人，首先就必须将产品研制定得远高于用户期待值，坚持每一款产品都自带AKOKO“高端品质+天然健康+美好标配”的爆品DNA。全球优选的天然食材，大师级的高端工艺品质，好吃不胖的健康体验，少女心爆棚的美好设计理念，这些标签成为了AKOKO产品被一致公认而又难以被复制的“独家秘方”。

缔造爆品的同时在美食达人的圈层内形成口碑扩散征，由他们分享自己吃AKOKO的体验给粉丝，这就是AKOKO从曲奇到盒子蛋糕、冰淇淋、雪花酥等多个类目，各个弹无虚发，款款首发即爆品的原因。

2、亲民接地气，携自媒体大V内容营销，精准圈粉

微信社交渠道的销售额能占到AKOKO整体销售额的30%~40%，因此，微信生态内的营销非常重要。AKOKO探索的一条颇为成熟有效的方法是：与自媒体大号合作内容营销。

AKOKO起步时期，与一条、吴晓波频道、日日煮等知名内容自媒体合作分销业务，影响力逐步扩大。AKOKO市场负责人强调，与自媒体合作很重要的一点是：合作方的调性和用户群体要与自身品牌相符，“定位宝妈、主打美好生活方式、有大量时尚、年轻粉丝群体的自媒体都是AKOKO的重点目标。”同时，将产品试吃体验、产品研发团队的设计理念及研发过程深度分享，让自媒体充分了解、体验AKOKO产品后，再根据自身特质和粉丝属性定制极具诚意的内容，是AKOKO与自媒体大V合作，能够高度转化卖货圈粉的重要原因。

“在创业初期，创业团队要看清流量的成本和流量的分布结构，很多的流量是创业初期没办法去抓取的，因为你没有势能的时候，去硬性抓取流量，这个成本会非常恐怖。”AKOKO的CEO苏木曾公开提到。因此，自媒体内容营销，成为了AKOKO认可的低成本、高效能的流量获取途径。

此外，AKOKO还联合移动社交K歌软件唱吧、微博会员、职场实名社交平台脉脉等多个品牌展开积极跨界营销合作，针对时尚达人、职场白领、酷玩青年等多个圈层人群，深度圈粉，实现精准转化。

3、AKOKO成跨界“带货王”，除了人群对等，品味也要一致

今年8月中旬，AKOKO通过有赞正式在微信端上线“AKOKO官方商城”小程序，并专门组建了小程序店铺运营团队，深耕微信社交市场。