玩转京东超市引领战略：独家首发 产品定制增115%

日前，京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶首次对外公布了京东超市“L.E.A.D”（引领）战略，包括“全链无界”、“全面赋能”、“全速增长”和“全量共建”四大策略。

“引领”战略虽是首次公布，但实际上已取得了显著成果，“全速增长”方面更是通过发展C2M、包销定制、独家新品等一连串“组合拳”，催生出了“鲁花花生油定制”、“高洁丝X杜蕾斯联名限量礼盒首发”、以及“可口可乐定制款新品首发”等大批可圈可点的案例，既提高了产品竞争力，创造了销售业绩增长，又极大地满足了消费者日益多元化的需求，实现了与品牌方、消费者的共赢。

京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

产品定制助推爆款诞生 鲁花复合增长率115%

消费升级趋势下，国民消费观念日渐转变，消费者追求健康、追求品质的消费需求突出。在京东超市稳步增长的鲁花，就凭借更贴合消费者“健康理念”的5S压榨一级花生油而备受京东超市用户的青睐。

2015年618，鲁花首款为京东定制的6.18L花生油推出即成爆款

在此背景下，借助京东大数据，鲁花对消费者购物习惯、购买频次等用户画像进行多层次解读，推出了京东专属定制款，实现更精准的营销，增强了产品差异化竞争力，实现了业绩的增长。在2015年618大促期间，鲁花推出了首款为京东定制的6.18花生油，在京东平台全面开花成为爆款，销量远超传统5L款。同年12月，鲁花实现年度销售1亿元大关，成为亿元俱乐部会员。自2013年入驻京东至今，鲁花复合增长率为115%。11.11全球好物节食品终极战报中，大牌、爆款等多个榜单鲁花均有上榜。

2018年11月9日,京东超市与鲁花集团签署战略协议，双方确定了3年内要在京东超市实现30亿销售额的合作目标，其中“大数据反向定制”正是双方合作重点内容之一。

近期，利用京东大数据用户画像，京东超市推动了全球高端女性护理品牌高洁丝、全球知名两性健康品牌杜蕾斯的联手，三方共同打造了限量版礼盒套装“日日月月”，意为日日月月给女性呵护。该礼盒上线后受到女性用户喜爱，一抢而光。随着合作的持续深入，高洁丝在京东超市的销售业绩表现日益强劲， “2018第三季度个护网购排行”的销量增速榜以及“11.11京东全球好物节个护战报”中的女性护理品类销量榜等榜单上，高洁丝都名列前茅。

大牌新品首发纷纷选择京东超市 可口可乐4年业绩呈倍数增长

除了产品定制，京东超市也成为了众多品牌方发布“独家新品”的首选。在京东超市的全方位支持下，合作品牌方也纷纷在京东超市实现了销售业绩的长虹。

可口可乐为庆祝改革开放40周年推出的迷你时光罐限量套装礼盒以及为京东限量定制款香橙味可口可乐也都选择了在京东超市独家首发。可口可乐业绩自2013年入驻京东超市至今连续多年保持多倍数增长。

2018年10月22日，知名生活用纸品牌“洁柔”正式于京东超市独家上市首款全新升级lotion可锁水面纸。这是洁柔本年在京东超市的第3款新品独家首发，此前的产品均在首发后成为畅销爆款，单日销售超过10万件。

近日，获得“史上最严奶粉新政”认可，勇夺“国食注字001号”的贝因美爱加奶粉800克限量套装在京东首发，而贝因美看重的就是京东超市对品牌增长所付出的努力。因是奶粉新政后的第一款奶粉，这款产品的上市，让消费者见证了京东超市与贝因美的品质和市场影响力，产品获得了消费者好评。

作为京东超市助力品牌商提高产品竞争力、共创新增长的实践，上述案例或许只是京东超市“引领”战略中“全速增长”策略的缩影。随着“引领”战略的持续发力，京东超市希望能带动品牌商深刻把握用户群体变化趋势、精准洞察用户个性化需求、充分解决用户痛点、满足嗨点。业内也评价，京东超市作为线上线下最大的超市，正在带着整个行业往前发展。