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“网红一姐”雪梨的企业家修炼之路

2018-11-13 11:02 TOM   

"网红一姐"雪梨的企业家修炼之路

今年的双十一已落下帷幕,天猫创造2135亿元的销售战绩再次刷新记录,不同品类的商家以不同的方式参与到这场购物狂欢中,共同分享这场商业盛宴。

双十一购物狂欢节,源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的网络促销活动,现如今已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。值得注意的是,淘宝系电商不但创造出双十一购物狂欢节,还孵化出更多新兴的商业模式,尤其是在微博等社交网络的影响下,网红店铺已成为淘宝系电商重要力量,并在每年的双十一购物狂欢节中斩获颇丰。

连续3年双十一销量破亿 "网红一姐"雪梨战绩彪炳

被称为"网红一姐"的雪梨今年双十一再创佳绩,连续3年破亿销售额。

据了解,雪梨麾下拥有多个电商品类,涵盖女装服饰、化妆品、母婴、家居等各大领域。在今年的双十一购物狂欢节中,雪梨个人电商中共有13个单品破万件销量,而其所创立的宸帆公司共18个单品销量破万,其中3个类目排名全网第一。

同其他网红身份起家的创业电商对比。这样的数据奇迹是如何缔造的?

从"网红一姐"到"创业一姐" 品牌意识功不可没

纵观雪梨店铺成长轨迹,从拿货到建立自己的品牌,雪梨的品牌意识和商业思维功不可没。网红雪梨逐渐淡去,创业者雪梨、企业家雪梨的形象越加清晰。

" 2011年,还在就读大学三年级的我和钱夫人,拿着3000块奖学金开启了我们的创业之路。"2017年,雪梨应邀参加了在杭州举行的微博网红电商平台发布会时这样分享道。梳理雪梨的成长轨迹会发现,雪梨主要在品牌渠道、个人品牌塑造以及品牌跨界合作三方面发力。

“网红一姐”雪梨的企业家修炼之路

微博在雪梨创业初期扮演着重要的品牌渠道角色。在雪梨看来,从当初一家小小的淘宝店,到现在跻身于电商行业、规模化运作的网红电商公司,这个过程伴随着微博的二次崛起,为发展红人电商、开启全新的电商商业模式提供了各种可能。

2015年是网红大爆发的一年。当年雪梨与微博建立了战略合作伙伴关系。通过微博营销工具的使用、微博给予的内容指导及各种资源匹配,到2016年,雪梨旗下公司杭州宸帆电子商务无论是在红人的签约数、红人的粉丝总量及全年销售额上,都获得了巨大的增长。

“网红一姐”雪梨的企业家修炼之路

随着雪梨知名度的提升和公司业务的扩展,雪梨的精力开始更多放在公司整体运营和未来行业发展的探索中,不同于其他网红微博,雪梨微博更像是公司形象代言人的分享和互动平台;今年3月,产子归来的雪梨没有任何懈怠就投入到新的工作中。这些都一定程度上丰富了雪梨的个人品牌形象。

"网红流量+知名品牌":强强联合实现双赢

"目光聚集的地方,金钱随之而来。"商业领域始终围绕着这条准则向前发展。以雪梨为代表的网红,优势在于流量,但在互联网时代,流量的聚集和分散甚至以秒为单位进行轮转,雪梨通过各种方式丰富品牌形象,为流量留存起到一定作用。

在雪梨所有丰富品牌形象的动作中,最值得关注的就是跨界牵手知名品牌、探索知名品牌周边产品的设计合作。

今年上半年,"钱夫人家 雪梨定制"与美国著名漫画品牌SNOOPY联名款式服装上市当天即实现8万件的销量。

“网红一姐”雪梨的企业家修炼之路

雪梨还与梵高博物馆及梵高体验店进行一系列的跨界合作,比如雪梨在瓷盘系列里采用梵高画像,让消费者可以在日常生活中享受梵高后印象主义之美。

今年9月,继牵手SNOOPY后,雪梨再受世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗的邀约,前往法国参观卡诗产品生产工厂,和卡诗总裁共进晚宴。

“网红一姐”雪梨的企业家修炼之路

雪梨曾在微博网红电商平台发布会上提出过三个思考留给与会嘉宾:如何在未来更稳定输出高质量内容?如何培养新生代红人?如何延长红人生命力和挖掘更多商业价值?

我想雪梨自己已经找到了答案。跨界合作为雪梨带来的品牌沉淀已成经典。当知名品牌遇上以雪梨为代表的中国网红,收获的不仅是现实流量,还有更多年轻元素;雪梨牵手知名品牌,既为自家品牌构建起流量护城河,也能增强品牌厚重感,提高商业价值的边际。

2018年作为年度购物狂欢的双十一已经结束,正在转型成为企业家的雪梨还会给行业带来哪些创新案例?值得期待。

 

责任编辑: WY-BD

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