Apple Music再放“免费”大招揽客

北京商报讯（记者 卢扬 郑蕊）国内音乐市场的快速发展引起了海外平台的关注。12月24日一早，Apple Music便在朋友圈中打出了这样的一则广告“在圣诞，在Apple Music，欣赏音乐。按月订阅，无需额外付费”。自2015年9月正式登陆内地开始，Apple Music先后推出多种服务，不断做着本土化尝试。但在国内各大音乐平台竞争加剧的情况下，Apple Music的突围成效或许还需要时间检验。

Apple Music入华已有三年时间。北京商报记者观察到，为了争夺市场份额，Apple Music进行不少业务布局。首先是在上线之初，便推出了3个月免费试用后再付费的体验，试图借此吸引用户。随后在2016年8月，Apple Music上线安卓版应用，并在同一年底针对国内学生群体首次推出每月5元的学生会员服务，当时这一举动被业内认为是Apple Music试图能提高国内的市场份额，希望缓解不温不火的尴尬境地。

现阶段，Apple Music已有三种包月套餐，据Apple Music官网显示，除学生套餐外，还有10元/月的个人套餐，以及最多可供6人使用、每位家庭成员都拥有个人账户的15元/月的家庭套餐，且这以上三种套餐均可在前期有3个月的免费试用期。

在业内人士看来，Apple Music进入国内市场的时机并不是很好，不仅当时国内付费音乐的推进才刚刚开始起步，同时Apple Music的曲库也难以吸引付费用户，且当时没有真正实现本土化，导致缺乏竞争优势。与此同时，国内市场包括QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等产品的身影，也对Apple Music形成较大的竞争压力和市场挑战。

而今为了扩大市场份额，Apple Music通过不同方式持续针对国内市场进行布局。公开资料显示，今年初，Apple Music还曾通过支付宝发放免费福利，根据当时的安排，支付宝蚂蚁会员可以零积分免费领取一个月的Apple Music服务。此外今年8月底，Apple Music则与短视频平台抖音达成合作，其中抖音加入Apple Music合作伙伴计划，使已订阅Apple Music会员的抖音用户可以在抖音App内直接收听完整歌曲；未订阅Apple Music会员的抖音用户也可通过歌曲详情页中的“Apple Music 即刻聆听”标签获取3个月免费试用，并在试用期间聆听完整歌曲。

从业者认为，对于Apple Music而言，由于中国用户的视听、消费习惯不同，无论是产品设计、体验，还是用户的交流、交互等方面都需要做到本土化。为用户着想，让用户感到更加便捷，增加对用户的吸引度。另外，产品必须足够独特，与其他平台的产品形成差异化，才有可能形成竞争力。

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